【正文】 第三屆世界植物園大會(huì)招商及品牌開發(fā)代理方案 （規(guī)劃稿） 第三屆植物園大會(huì)招商及品牌開發(fā)代理方案 一 ） 招商原則 二 ） 招商形式和招商渠道 三 ） 招商項(xiàng)目 四 ） 經(jīng)濟(jì)效益預(yù)估 五 ） 招商工作方案 招商工作原則 組織架構(gòu) 工作職能 工作流程 實(shí)施方案 一）大會(huì)廣告招商的招商原則 大會(huì)宗旨 ?綠色文化－ 推動(dòng)全市 、 全省乃至全國環(huán)保 、 旅游 、 科教產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展 ， 豐富百姓綠色文化生活 ， 提升其綠色文化素養(yǎng)； ?品牌提升－ 為中外企業(yè)提供自我展示和相互交流的平臺(tái) ， 使企業(yè)通過參與植物園大會(huì) ， 提升企業(yè)綠色文化內(nèi)涵和品牌形象 ， 并在與第三屆植物園大會(huì)相互合作過程中 ， 互利互惠； ?借力行船－ 第三屆植物園大會(huì)將為各參與企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，使其獲取充分的回報(bào)，并促成長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系； 達(dá)到豐富活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境和活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍的目的，擴(kuò)大第三屆植物園大會(huì)的社會(huì)影響力，在吸收并借鑒前兩屆先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，帶動(dòng)自身發(fā)展； ?以會(huì)養(yǎng)會(huì)－ 通過對(duì)廣告資源的充分利用， 吸引國內(nèi)外商家和企業(yè)的積極參與，從而獲得豐厚的利潤(rùn)和回報(bào)，為第三屆植物園大會(huì)籌措運(yùn)營經(jīng)費(fèi)，達(dá)到“以會(huì)養(yǎng)會(huì)”的目的。 招商原則 ?分類招商－ 為保證招商工作的順利進(jìn)行 ， 確保招商效果 ， 我們將對(duì)第三屆植物園大會(huì)廣告資源進(jìn)行系統(tǒng)梳理和科學(xué)分類 。 第三屆植物園大會(huì)的項(xiàng)目設(shè)置種類繁多 、 活動(dòng)內(nèi)容豐富 ， 因此會(huì)展本身所擁有的廣告資源眾多 。 如果只是根據(jù)項(xiàng)目設(shè)置和活動(dòng)內(nèi)容分散招商 ， 其整個(gè)招商工作艱巨 ， 招商階段過長(zhǎng) ， 進(jìn)程緩慢；同時(shí)資源相對(duì)分散 ， 得不到有效的整合聚集和利用 ， 不能充分發(fā)揮大會(huì)強(qiáng)大社會(huì)影響力所產(chǎn)生的廣告價(jià)值和廣告效益 。 為了充分利用第三屆植物園大會(huì)的廣告資，對(duì)大會(huì)的招商工作的開展，我們將所有廣告資源進(jìn)行分類梳理，根據(jù)大會(huì)的綠色文化內(nèi)涵和產(chǎn)業(yè)特征，各類子項(xiàng)活動(dòng)的性質(zhì)和特征，以及現(xiàn)有廣告資源的表現(xiàn)形式和分布狀況等方面因素，將現(xiàn)有的廣告資源分為三類招商： 1. 宣傳品招商； 2. 會(huì)展招商； 3. 活動(dòng)贊助招商； 在此基礎(chǔ)上，我們將整合各類第三屆植物園大會(huì)廣告資源，進(jìn)行廣告招商的項(xiàng)目設(shè)置和工作安排。 招商資源項(xiàng)目一覽表 項(xiàng)目類別 項(xiàng)目子項(xiàng) 備注 宣傳品廣告招商資源 會(huì)展宣傳品、會(huì)展刊物、會(huì)展網(wǎng)站 會(huì)展部分廣告招商資源 環(huán)保產(chǎn)品 、 世界綠色文化遺產(chǎn)展 、 國際旅游綠色文化展 、 網(wǎng)絡(luò)新技術(shù) 、 新產(chǎn)品展 、 旅行社 活動(dòng)廣告招商資源 會(huì)展特約贊助 各子項(xiàng)活動(dòng)贊助 指定服務(wù) 、 指定產(chǎn)品 1． 音樂會(huì) 2． 展會(huì) 3． 賽事活動(dòng) 4． 其他活動(dòng) （ 保護(hù)植物 、 友情領(lǐng)養(yǎng) ） 5． 論壇部分 ?資源調(diào)配－ 整個(gè)招商工作要在合理、高效的資源利用的基礎(chǔ)上進(jìn)行，充分調(diào)動(dòng)政府、業(yè)界、社會(huì)等各方面資源，力圖做到資源利用效果最大化，使招商工作在有效宣傳大會(huì)品牌形象的同時(shí)，能創(chuàng)造最佳效益。 招商綜述－ 大會(huì)招商項(xiàng)目多 、 覆蓋面廣 ， 涉及國內(nèi)外多個(gè)企業(yè)集團(tuán) ，而且招商的時(shí)間緊 、 任務(wù)重；因此同時(shí)采用以下形式進(jìn)行招商： ：面向社會(huì)層面的公開招商 ：面對(duì)行業(yè)層面的定向招商 ：面對(duì)企業(yè)層面的重點(diǎn)招商 ：面對(duì)合作層面的活動(dòng)招商 通過招商推介說明會(huì)、拍賣會(huì)和競(jìng)標(biāo)會(huì)等與重點(diǎn)招商目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行互動(dòng)的方式強(qiáng)化招商進(jìn)度，通過與招展的聯(lián)動(dòng)加大廣告招商的力度和范疇。 主要招商對(duì)象 國內(nèi)外綠色環(huán)保企業(yè) 、 國際知名傳媒公司 、 國際知名出版商 、 發(fā)行商 國際知名 IT企業(yè) 、 旅游綠色文化產(chǎn)業(yè)知名企業(yè) 、 國際著名綠色文化產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)行業(yè)大型企業(yè) 、 國內(nèi)上市公司 。 二）大會(huì)廣告招商的招商形式和招商渠道 招商形式 公開招商： 公告通知或公開征集企業(yè)贊助意向 定向招商： 對(duì)目標(biāo)招商對(duì)象通過電話 、 信函等方式進(jìn)行針對(duì)性招商 重點(diǎn)招商： 對(duì)重點(diǎn)招商目標(biāo)對(duì)象采用直接洽談的方式重點(diǎn)推廣 活動(dòng)招商： 配合 第三屆植物園大會(huì) 的宣傳工作和啟動(dòng)工作 ， 舉行招商說明推介會(huì) ， 會(huì)標(biāo)和吉祥物的特許拍賣會(huì) ， 主贊助商的競(jìng)標(biāo)會(huì)等招商活動(dòng) 聯(lián)動(dòng)招商： 因?yàn)閺V告招商與招展的目標(biāo)對(duì)象及其特征和區(qū)域范疇基本一致 ， 因此實(shí)施雙向聯(lián)動(dòng)進(jìn)行 ， 有利于資源合理利用和提高招展與招商的工作效率 。 鑒于 第三屆植物園大會(huì) 的規(guī)模和規(guī)格 ， 用于廣告招商工作的招商工具和推介方式必須與其相匹配；因此 ， 招商書設(shè)計(jì) 、 制作和招商活動(dòng)的執(zhí)行必須具備相應(yīng)的品位和規(guī)格 ， 并必須符合 第三屆植物園大會(huì) 的行業(yè)特征 。 招商渠道 鑒于廣告招商的目標(biāo)對(duì)象的分布情況和形式的需要 ， 本著高效率 、 低成本的工作原則 ， 我們將主要通過政府渠道 、 民間渠道和中介渠道等開展招商工作 。 1） 政府渠道： 政府影響 （ 主攻對(duì)象為友好城市 ） 綠色文化部 中央其他各部委 外商聯(lián)誼會(huì) 僑商聯(lián)誼會(huì) 貿(mào)促會(huì) 中國駐外大使館 外國駐華綠色文化大使 、 參贊 2） 民間渠道： 國內(nèi)外各種綠色文化產(chǎn)業(yè)和綠色文化關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)同業(yè) 公會(huì) （ 協(xié)會(huì) ） 在武漢外企聯(lián)誼會(huì) 海外華人團(tuán)體 在中國的大型外企 世界 500強(qiáng) 3） 中介渠道： 國內(nèi)外各種會(huì)展公司、傳媒公司等擁有相關(guān)客戶資源的企業(yè)。 三 ） 第三屆植物園大會(huì)廣告招商的招商項(xiàng)目 （ 一 ） 招商概述 廣告資源的價(jià)值、數(shù)量和分布，決定廣告招商的項(xiàng)目設(shè)置和收益預(yù)估；招商的項(xiàng)目設(shè)置將決定廣告資源的價(jià)值是否得到最大變現(xiàn)，根據(jù)第三屆植物園大會(huì)的廣告資源的價(jià)值和分布情況，我們將主要的招商資源項(xiàng)目分為四大類別 （見下表）。 招商資源項(xiàng)目一覽表 項(xiàng)目類別 項(xiàng)目子項(xiàng) 備注 宣傳品廣告招商資源 會(huì)展宣傳品、會(huì)展刊物、會(huì)展網(wǎng)站 會(huì)展部分廣告招商資源 環(huán)保產(chǎn)品 、 世界綠色文化遺產(chǎn)展 、 國際旅游綠色文化展 、 網(wǎng)絡(luò)新技術(shù) 、 新產(chǎn)品展 、 旅行社 活動(dòng)廣告招商資源 會(huì)展特約贊助 各子項(xiàng)活動(dòng)贊助 指定服務(wù) 、 指定產(chǎn)品 1． 音樂會(huì) 2． 展會(huì) 3． 賽事活動(dòng) 4． 其他活動(dòng) （ 保護(hù)植物 、 友情領(lǐng)養(yǎng) ） 5． 論壇部分 （ 二 ） 廣告資源情況 現(xiàn)將第三屆植物園大會(huì)各項(xiàng)招商資源類別分述如下： 宣傳品廣告招商資源 （ 1）會(huì)務(wù)用品類廣告 項(xiàng)目名稱 招商資源 招商目標(biāo)對(duì)象 招商收入 備 注 專用地圖 景點(diǎn)、酒店、百貨、知名企業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)等 圖書出版商 、發(fā)行商協(xié)助 會(huì)場(chǎng) 、 展館導(dǎo)游圖 郵票 國內(nèi)外大型企業(yè) 郵局 、 圖書發(fā)行商協(xié)助 首日封 明信片 紀(jì)念冊(cè) 國內(nèi)外大型企業(yè) 印刷商家協(xié)助 活動(dòng)次序冊(cè) 手提袋 、 文件袋 畫冊(cè) 、 海報(bào) 宣傳單頁 、 折頁 工作牌 、 證件 、 胸卡 國內(nèi)外大型企業(yè) 制卡公司協(xié)助 IC卡 通行證 安檢證 專訪證 請(qǐng)柬 、 邀請(qǐng)函 國內(nèi)外大型企業(yè) 印刷商家協(xié)助 企業(yè)商洽表 報(bào)名表 申請(qǐng)表 登記表 電視幕墻 國內(nèi)外大型企業(yè) 組委會(huì)協(xié)助 倒計(jì)時(shí)牌 服務(wù)用車車體 （ 2）會(huì)展自有網(wǎng)站廣告 項(xiàng)目名稱 招商資源 招商目標(biāo)對(duì)象 招商收入 備 注 旗幟廣告 行業(yè)企業(yè) 按鈕廣告 特效廣告 欄目冠名權(quán) 文字鏈接廣告 項(xiàng)目 位置 規(guī)格與數(shù)量 招商目標(biāo)對(duì)象 招商收入 備注 會(huì)刊 （四冊(cè)、共一千頁） 封面 42**4P 國內(nèi)外大型綠色文化產(chǎn)業(yè)商家 、 其他行業(yè)知名企業(yè) 雙頁 ， 通欄 封底 21**4P 封二 21**4P 封三 21**4P 內(nèi)頁全頁 21**150P 內(nèi)頁半頁 **50P 導(dǎo)刊 （一冊(cè)、共三百頁） 封面 42**1P 服務(wù)行業(yè) （ 餐飲 、酒店 、 景區(qū) ） 、 副食品商家 、 飲料生產(chǎn)廠家等 封底 21**1P 封二 21**1P 封三 21**1P 內(nèi)頁全頁 21**80P 內(nèi)頁半頁 **20P 推介畫冊(cè) （一冊(cè)、共三百頁） 封面 42**1P 1． 意向參展或招商投資知名企業(yè)； 2． 服務(wù)行業(yè) （ 餐飲、 酒店 、 景區(qū) 、 交通運(yùn)輸?shù)?） 封底 21**1P 封二 21**1P 封三 21**1P 內(nèi)頁全頁 21**80P 內(nèi)頁半頁 **20P 紀(jì)念畫冊(cè) （一冊(cè)、共三百頁） 封面 42**1P 國內(nèi)外大型綠色文化產(chǎn)業(yè)商家 、 其他行業(yè)知名企業(yè) 封底 21**1P 封二 21**1P 封三 21**1P 內(nèi)頁全頁 21**80P 內(nèi)頁半頁 **20P 會(huì)展部分廣告招商資源 類別 招商項(xiàng)目 招商目標(biāo)對(duì)象 招商收入 備注 會(huì)展中心內(nèi)部部分 展館空間部分 背景板 國內(nèi)外大型綠色文化產(chǎn)業(yè)商家 、 其他行業(yè)知名企業(yè) 功能區(qū)銘牌 導(dǎo)向牌 指示牌 電視幕墻 投影屏幕 滾動(dòng)電子條目 吊旗 以參展的企業(yè)國內(nèi)外大型綠色文化產(chǎn)業(yè)商家