銷(xiāo)售面談技巧培訓(xùn)(已修改)
2025-01-23 18:39 本頁(yè)面
【正文】 推銷(xiāo)面談 獨(dú)立、安穩(wěn)、高效、自信、權(quán)利、 成功、熱誠(chéng)、情感成熟、心境平和 聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？躺在床上能和外教一對(duì)一練英語(yǔ)口語(yǔ)！適合職場(chǎng)中的你！ 免費(fèi)體驗(yàn)史上最牛英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)，太平洋英語(yǔ) 你知道嗎？ ? 銷(xiāo)售面談是什么？ ? 一個(gè)好的面談的目的？ ? 什么驅(qū)使你的客戶(hù)向你購(gòu)買(mǎi)？ ? 推銷(xiāo)面談的步驟是什么？ ? 哪些是銷(xiāo)售面談中的要素？ ? 推銷(xiāo)面談中的聽(tīng)與說(shuō)？ ? 你有嘗試過(guò) “軟”性推銷(xiāo)手段嗎？ 足球的啟示 所有的訓(xùn)練 都是為了比賽的這一天！ 5 W ????? ? —— 誰(shuí)會(huì)向你購(gòu)買(mǎi) ? ? —— 為什么 ? 你的客戶(hù)要向你購(gòu)買(mǎi)？ ? 他們應(yīng)該向你購(gòu)買(mǎi)？ ? 其他人不向你購(gòu)買(mǎi)？ ? —— 你的客戶(hù)會(huì)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品 ? ? —— 他會(huì)在什么時(shí)候買(mǎi) ? ? —— 他會(huì)在哪里買(mǎi) ? ?人們?yōu)槭裁促?gòu)買(mǎi)？ ?為了滿足欲望！?。?！ 潛在客戶(hù)的欲望 ? 人類(lèi)用購(gòu)買(mǎi)來(lái)滿足他們的欲望，而不是需要。需要是邏輯性的，欲望則是情感的。一個(gè)需要可以成為一個(gè)欲望，一個(gè)欲望卻不一定是一個(gè)需要。 ? 滿足客戶(hù)的欲望會(huì)增加你的銷(xiāo)量和入息。 …… 這些欲望可能已經(jīng)存在， ……銷(xiāo)售員沒(méi)有制造出一個(gè)感性的情景，因此客戶(hù)便沒(méi)有采取相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。 什么影響著購(gòu)買(mǎi) ? 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的原因 不購(gòu)買(mǎi)的感性因素 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的原因 獲得利益： 賺錢(qián) 舒服 整潔 健康 變得受歡迎 吸引異性 獲得贊美 增加樂(lè)趣 滿足好奇心 避免損失： 省錢(qián) 省時(shí) 省力 保護(hù)所擁有的 減輕痛苦 保護(hù)家人 避免批評(píng) 避免麻煩 保護(hù)名譽(yù) 獲得安全 10. 變得時(shí)尚 11. 飽口福 12. 趕上別人 13. 擁有美麗的東西 14. 利用機(jī)會(huì) 15. 變得獨(dú)特 不購(gòu)買(mǎi)的感性因素 ?不急切 ?專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)員要學(xué)會(huì)制造緊急的氣氛，讓客戶(hù)感到購(gòu)買(mǎi)是當(dāng)務(wù)之急； ?不感興趣 ?你若不能引起別人的興趣，你就很難勾起其欲望； ?
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