劉必榮談判架構(gòu)(已修改)
2025-01-22 19:23 本頁面
【正文】 劉必榮老師談判架構(gòu) 2/2/2023~2/3/2023 Rev.: Orig. by roger 參考 : 談判圣經(jīng) 商周 日后欲收到 roger 的筆記 , 請(qǐng)按此文字或 Mail: 筆者整理后小語 ?整理這份筆記好象是在教人家下棋一樣 . 大家都知道相同的下棋的技巧 , 但是結(jié)果就是有輸跟贏 …… roger ?輸贏關(guān)鍵在于誰 “不” 先犯錯(cuò) …… 劉必榮 日后欲收到 roger 的筆記 , 請(qǐng)按此文字或 Mail: 劉必榮老師介紹 ?劉必榮 博士 東吳大學(xué)政治系教授 國際政治 談判大師 日后欲收到 roger 的筆記 , 請(qǐng)按此文字或 Mail: 筆記整理者簡(jiǎn)介 ?周龍鴻 LH Chou (roger) ?雙子座 O 型 ?個(gè)性積極 , 熱忱 , 樂觀 , 樂于分享 ?電話 : 073617131 分機(jī) : 3429 ?現(xiàn)職 日月光半導(dǎo)體 知識(shí)管理中心 負(fù)責(zé)人 ?學(xué)歷 成大機(jī)械系 / 成大 EMBA ?座右銘 : 策略決定成敗 , 管理決定盈虧 劉必榮老師談判架構(gòu) 造成僵局 談判過程 談判雙贏 強(qiáng)者如何表現(xiàn) 弱者如何表現(xiàn) 情 報(bào) 搜 集 日后欲收到 roger 的筆記 , 請(qǐng)按此文字或 Mail: 什么是談判 ? ?談判是解決沖突 , 維持關(guān)系或建立合作架構(gòu)的一種方式 ?談判的目的是為了要解決沖突 討價(jià)還價(jià) 解決問題 細(xì)節(jié) 解決衝突 日后欲收到 roger 的筆記 , 請(qǐng)按此文字或 Mail: 什么是沖突 ? ?在了解沖突前我們先看右圖的沖突的三個(gè)引爆點(diǎn) ?沖突有三個(gè)引爆點(diǎn) , 位子 資源 , 位子 態(tài)度 生存 ,安定 ,歸屬 行為 法律 , 紀(jì)律 , 教育 日后欲收到 roger 的筆記 , 請(qǐng)按此文字或 Mail: ?若不盡早處理掉沖突 , 情勢(shì)還會(huì)不不斷地延燒到另外的兩個(gè)角 (扯進(jìn)很多人 ), 所以要盡早將引爆的點(diǎn)砍掉 , 最好的方法是不要讓它引爆 本來只是僧多粥少的資源分配問題 , 多煮兩鍋粥就可以了 , 但問題不早點(diǎn)解決的話 , 就會(huì)衍生敵意(態(tài)度 )的猜忌 , 再不解 決可能引發(fā)肢體沖突 (行為 ) 沖突的引爆點(diǎn)與延燒點(diǎn) 日后欲收到 roger 的筆記 , 請(qǐng)按此文字或 Mail: 成功談判者的三要件 1. 首先在個(gè)性上 , 必須敢于提出自己的要求 , 并且給自己一個(gè)可以妥協(xié)的空間 . 談判者不能有太強(qiáng)的自我 , 或太強(qiáng)的英雄感 . 有這些個(gè)性的人都不會(huì)和對(duì)方合作 . 2. 不能有贏者全贏 ,輸者全輸?shù)南敕?. 談判講求的是 “妥協(xié)” 3. 要多練習(xí) . 練習(xí)談判技巧 , 練習(xí)團(tuán)隊(duì)默契 . 談判成立的要件 : 造成僵局 談判過程 談判雙贏 強(qiáng)者如何表現(xiàn) 弱者如何表現(xiàn) 情 報(bào) 搜 集 日后欲收到 roger 的筆記 , 請(qǐng)按此文字或 Mail: 談判一定要造勢(shì) ?談判一定要造勢(shì) . 把「勢(shì)」造起來 , 才能逼得對(duì)方上桌 , 逼得對(duì)方跟你雙贏 . 想要讓對(duì)方上談判桌 , 有三個(gè)條件 , 任一條件成立即可 : 想法 日后欲收到 roger 的筆記 , 請(qǐng)按此文字或 Mail: 如何制造一個(gè)無法容容的僵局 當(dāng) A大 B小 , A 可以主宰全局 , 談判桌上的東西可以全拿時(shí) , A 是不會(huì)跟 B 談判的 . 所以 : B 要想辦法把自己變大 , 就是 “小題大作” : A B 日后欲收到 roger 的筆記 , 請(qǐng)按
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1