市場銷售的基本武器(已修改)
2025-01-22 14:13 本頁面
【正文】 銷售的基本武器 健康傳媒 銷售基本培訓 ? 媒體基本銷售流程 客戶開發(fā) 客戶跟進 簽 單 提 案 評估報告 驗收廣告 材料 訂時段 回款 售前 售后 客戶開發(fā) — 我們的客戶是誰？ ?他有沒有錢？ –客戶的預算 –客戶的支付能力 客戶開發(fā) — 我們的客戶是誰？ ?他作得了主嗎？ –找對人 –客戶的內(nèi)部組織架構 –關聯(lián)部門或人 客戶開發(fā) — 我們的客戶是誰？ ?他有需要嗎？ –客戶對媒體的選擇原則 –相關媒體信息 –產(chǎn)品周期與媒體選擇 獲得客戶的渠道 –上門的詢價 –商業(yè)指南 –影響中心 各種組織或俱樂部團體 –客戶消息鏈 –電話直接銷售 –貿(mào)易展示 –競爭媒體客戶 –泛媒體客戶 怎樣見客戶？ ?準備銷售訪問計劃 ?媒體知識準備 ?確定的客戶特征和利益 ?準備銷售展示 ?著裝與精神狀態(tài) 討論 ?如何獲得客戶的面談機會？ ?在什么情況下預定拜訪時間是沒有必要的？ ?對于一名銷售人員，給潛在客戶留下良好印 象包括哪些方面？ ?對于預期客戶，你認為聽與說哪個更重要？ 客戶跟進 — 獲得必需的信息 ?關鍵人 ?媒體選擇原則 ?產(chǎn)品推廣策略 ?媒體預算 ?媒介計劃制作流程 ?內(nèi)部財務流
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