影院營(yíng)銷策略(已修改)
2025-01-21 03:38 本頁(yè)面
【正文】 影院營(yíng)銷和定價(jià)策略 ? 營(yíng)銷活動(dòng)要有明確的目標(biāo)，準(zhǔn)確的定位 ? 萬(wàn)達(dá)：一個(gè)月兩次以上特定目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng) ? 影院成長(zhǎng)期 撇脂定價(jià)法 ? 又稱高價(jià)法或吸脂定價(jià)，即在產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)將價(jià)格定位在較高水平（即使價(jià)格會(huì)限制一部分人的購(gòu)買），在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后隨著時(shí)間的推移，再逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。一般而言，對(duì)于全新產(chǎn)品、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、需求的價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)難以測(cè)定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價(jià)策略。 ? 上世紀(jì) 30年代，有聲電影發(fā)明，影院迎來(lái)了第一個(gè)繁榮時(shí)期。那時(shí)候去電影院看電影可謂是“高大上”的消費(fèi)，電影院基本都不允許自帶食物進(jìn)場(chǎng)。但是，在電影最繁榮的美國(guó)市場(chǎng)，隨著產(chǎn)業(yè)工人群體收入的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的普通人開始進(jìn)入影院，這些人非常熱衷于邊看電影邊吃爆米花，由此吸引了相當(dāng)多的爆米花小販自發(fā)地來(lái)到電影院門口做生意。 ? 電影院的老板們意識(shí)到，這些人的生意是電影院帶來(lái)的，于是，他們開始向這些小販?zhǔn)諗偽毁M(fèi)。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，這是典型的外部性內(nèi)部化的過程。電影院吸引來(lái)人流，看電影的人愿意消費(fèi)爆米花，由此帶來(lái)了額外的租值，電影院向小販?zhǔn)杖偽毁M(fèi)，就是和小販一起分享這部分租值。小販對(duì)此也沒有意見，因?yàn)殡娪霸洪T口是賣爆米花的黃金席位，不在這里賣，也不會(huì)有這么多生意。 ? 再后來(lái)，一些電影院發(fā)現(xiàn)，如果自己經(jīng)營(yíng)爆米花，收入會(huì)更多。由此，在市場(chǎng)上形成了兩種電影院，一種是自己賣爆米花的，另外一種是不賣爆米花的。上世紀(jì) 30年代末，伴隨著華爾街股市的崩盤，美國(guó)進(jìn)入到大蕭
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