創(chuàng)業(yè)前期營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)部資料(已修改)
2025-01-21 03:30 本頁(yè)面
【正文】 創(chuàng)業(yè)前期營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 東海大學(xué)創(chuàng)新育成中心 唐明順執(zhí)行長(zhǎng) 課程 大綱 一、創(chuàng)業(yè)成功三大關(guān)鍵因素 二、創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)及商機(jī)分析 三、如何做調(diào)研及競(jìng)爭(zhēng)力分析 四、如何做市場(chǎng)區(qū)隔及定位 五、如何創(chuàng)造獨(dú)特之差異化 一、創(chuàng)業(yè)成功三大關(guān)鍵因素 人脈經(jīng)營(yíng)運(yùn)用 資金 (借力使力 ) 技術(shù) (借力使力 ) 人脈經(jīng)營(yíng)運(yùn)用 ? 要主動(dòng)：絕大部分的人在人際互動(dòng)上都是被動(dòng)的 。 ? 要組織化：當(dāng)你的人脈發(fā)展到一定數(shù)量時(shí)，就像企業(yè)經(jīng)營(yíng)一樣，一定要把員工組織部門(mén) 化 ? 要做記錄： 『 成功不是靠記憶，而是靠記錄 』 人脈經(jīng)營(yíng)一定要善用工具建立客戶數(shù)據(jù)卡是最 常見(jiàn)的方法 。 總之，人脈經(jīng)營(yíng)的最高境界： 就是要能善用你人脈的人脈。 創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源 ? 自有資金 ? 低利貸款 ? 政府補(bǔ)助 ? 創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽獎(jiǎng)金 技術(shù)來(lái)源 ? 自我學(xué)習(xí) ? 尋求合作 ? 購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利技術(shù) 從長(zhǎng)計(jì)議、逐步規(guī)劃事業(yè)藍(lán)圖， 做好準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)去 ? 創(chuàng)業(yè)是人生的契機(jī)，卻也可能是危機(jī)。如果你有創(chuàng)業(yè)的打算，可得從長(zhǎng)計(jì)議，首先，問(wèn)問(wèn)自己是否全盤(pán)考慮清楚了？你想投入什么行業(yè)？你的資金足夠嗎？你有做過(guò)市調(diào)嗎？該如何選擇合適的商圈？先訂定創(chuàng)業(yè)方向，再著手細(xì)節(jié)規(guī)劃，就可一步步擬定事業(yè)藍(lán)圖。 二、 創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)及商機(jī)分析 了解創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)新趨勢(shì) ， 順勢(shì)比逆勢(shì)容易成功日本知名廣告公司顧問(wèn)關(guān)澤英彥在接受 《 天下 》 專(zhuān)訪時(shí)，提出未來(lái)所有商機(jī)將圍繞著「５Ｅ」走 (1) ELife電子生活 (2) Economy 經(jīng)濟(jì) (3) Ecology 生態(tài) (4) Elder 高齡者商機(jī) (5) Entertainment 娛樂(lè) 請(qǐng)問(wèn)你看出商機(jī)了嗎？ 「５Ｅ」 說(shuō)明 ? ELife電子生活：現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)狀況不佳，宅男、宅女就出現(xiàn)了，所以，網(wǎng)絡(luò)在線游戲及電子商務(wù)機(jī)會(huì)就出現(xiàn)了，例如：Facebook開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)不就紅透半邊天了嗎？ ? Economy 經(jīng)濟(jì)：景氣不好，就有人出了書(shū)教你如何快速致富，景氣好，就有人出書(shū)教你如何理財(cái)，其實(shí)只要你買(mǎi)如何快速致富的書(shū)，已經(jīng)讓作者致富了。 「５Ｅ」 說(shuō)明 ? Ecology 生態(tài)：工業(yè)過(guò)度開(kāi)發(fā)，雖然創(chuàng)造了許多商機(jī)，但是也因此讓我們的地球必需承受污染的負(fù)擔(dān)，因此環(huán)保議題就常出現(xiàn)在我們生活中，例如：邁向永續(xù)綠世界：綠建筑、環(huán)保、節(jié)能減碳 … 等議題常能引起許多人的重視。 三、 如何做調(diào)研及競(jìng)爭(zhēng)力分析 ？ (SWOT、 STP) 在計(jì)劃書(shū)之應(yīng)用 ? 何謂 SWOT分析即強(qiáng)弱機(jī)危綜合分析法，是一種企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析方法，是 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 的基礎(chǔ)分析方法之一，通過(guò)評(píng)價(jià)企業(yè)的優(yōu)勢(shì) (Strengths)、劣勢(shì) (Weaknesses)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì) (Opportunities)和威脅(Threats)，用以在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略前對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入全面的分析以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定位。 (SWOT、 STP) 在計(jì)劃書(shū)之應(yīng)用 何謂 STP即為 S egmentation(區(qū)隔市場(chǎng) )
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