經(jīng)銷商開發(fā)及管理(1)(已修改)
2025-01-20 12:53 本頁面
【正文】 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage 地州區(qū)域銷售經(jīng)理培訓 (經(jīng)銷商篇 開發(fā)） 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage樹立正確觀念 ? 正確看待廠商之間關(guān)系 經(jīng)銷商是： 廠家進入陌生市場的入場卷 廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理 廠家的商業(yè)合作伙伴 ? 避免誤區(qū) 極“左”極“右” 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage極“左” ? 廠商之間是買賣關(guān)系，貿(mào)易關(guān)系 行為：千方百計、花言巧語給經(jīng)銷商壓貨，只要任務(wù)完成，貨款追回就萬事大吉，之后不見蹤影 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage極“右” ? 經(jīng)銷商是客戶、是上帝 行為 ： 經(jīng)銷商是做客情，酒量大銷量就大，關(guān)系好銷量就好 犯“軟骨病” 標準化“老三套：賣得咋樣，啥時給錢，公司有特價” 陪吃、陪喝 幫經(jīng)銷商哭窮，要政策 奴才相，跑前跑后 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage利益 ? 經(jīng)銷商：減少資金風險（先貨后款、低價格高返利） 獨家經(jīng)銷 更多支持 更多服務(wù) 寬容態(tài)度 培訓指導(dǎo) …. ? 廠家：降低成本（先款后貨、無退貨） 專銷 自我市場投入 配合力大 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage? 步驟 熟悉 （企業(yè)文化、現(xiàn)狀、操作） → 市場觀察 → 鎖定目標客戶群→ 預(yù)約 → 準備 → 談判 → 確定 （拿訂單、簽合同） 一、開發(fā)經(jīng)銷商 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage在區(qū)域開發(fā)（更換）經(jīng)銷商前，應(yīng)先知道 什么？ 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage清楚的知道 ? 公司文化 ? 公司現(xiàn)狀 ? 操作劃分（分品牌操作） 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage經(jīng)銷商選擇指標 ? 行銷意識 ? 實力 ? 市場能力 ? 管理能力 ? 口碑 ? 合作意愿 嘉信和您身邊的生活用紙專家 NoImage原則 ? 知己、知彼、知環(huán)境 ? 終端調(diào)查 ? 鎖定目標
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