秋季開學(xué)營銷方案(已修改)
2025-01-20 02:20 本頁面
【正文】 秋季開學(xué)營銷方案 策劃人：李玲 2023年 8月 25日 3 1 目 錄 2 09年迎新工作安排 背景分析 重點工作安排 迎新市場剖析 ?從歷年各大運營商的市場規(guī)劃來看，秋季迎新開學(xué)營銷，占領(lǐng)學(xué)生市場，從而為下一步占領(lǐng)青年市場均是各運營商的戰(zhàn)略目標(biāo)。 ?從暑期開始的前置營銷，受第一印象影響，讓新生第一時間接觸到公司的各類業(yè)務(wù)，從而使學(xué)生客戶對公司品牌、業(yè)務(wù)產(chǎn)生粘性，穩(wěn)定用戶階段性在網(wǎng)（ 4年）。 ?開學(xué)市場的滲透營銷，通過擴(kuò)大新生群體規(guī)模，加上飛信等粘性新業(yè)務(wù)滲透，實現(xiàn)“圈地運動”效應(yīng)，實現(xiàn)對寢室、宿舍、班級、年級、系別等的小集團(tuán)營銷。 開學(xué)迎新的必要性 09年開學(xué)營銷現(xiàn)狀分析 ?自 2023年，工信部頒布 3G運營標(biāo)準(zhǔn)，并發(fā)送三張運營牌照后，移動通信市場形成了以中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三足鼎立的局勢。 ?在重慶市場，由于重慶電信拿到重慶聯(lián)通的 C網(wǎng)移動運營資格，實現(xiàn)了移動 +寬帶 +固化的全業(yè)務(wù)覆蓋，使得 09年的校園市場，由以往的移動、聯(lián)通競爭變成了電信、移動、聯(lián)通的三方對決，且中電信的固網(wǎng)具有先天優(yōu)勢，可以利用校園寬帶 +終端補(bǔ)貼 +移網(wǎng)捆綁 +WLAN滲透策略，使得競爭更加白日化。 09年開學(xué)營銷現(xiàn)狀分析 競爭對手情況 電信 移動 優(yōu)勢 ?短信差別定價取消，入網(wǎng)壁壘降低 ?自有渠道服務(wù)支撐覆蓋面大 ?豐富的人力資源優(yōu)勢，特別是一線自有隊伍充實，掌控力強(qiáng) ?人脈關(guān)系資源豐富，迎新活動阻力較小 ?校園市場寬帶、固話占有率高，具有全業(yè)務(wù)優(yōu)勢 ?品牌認(rèn)知度高，口碑傳播好，易于招募學(xué)生直銷代表，開展關(guān)系營銷 ?依靠成本優(yōu)勢，壟斷多個迎新接觸點 ?以品牌店為代表的校園實體渠道數(shù)量較多，軟硬件配置較高 ?營銷隊伍穩(wěn)定，校園營銷經(jīng)驗豐
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