電視購物及網(wǎng)絡購物資料(已修改)
2025-01-20 01:43 本頁面
【正文】 電視購物及網(wǎng)絡購物現(xiàn)狀分析 電視購物現(xiàn)狀分析 源 啟 ? 電視購物起源是從美國開始崛起 ,而早期在美國地區(qū)約有12個購物頻道，一直到 1980年代末期，才成功的商業(yè)化 ? 1982年 HSN(Home Shopping Network)全世界第一家電視購物公司在美國佛羅里達州誕生 ,隨即席卷全美 ,銷售額節(jié)節(jié)攀升，被稱為「零售業(yè)的第三次革命」，同時和網(wǎng)路 ,型錄并列為「現(xiàn)代家庭購物新方式」。 ? 美國電視購物公司 QVC成立于 1986年，在 1987年的營業(yè)收入僅有 1億多美元，而到 2023年已增長到 80億美元。 電視購物在中國的發(fā)展 ? 2023年以來，電視購物在中國已然成為最為火爆的行業(yè)詞匯之一。國產(chǎn)手機的大規(guī)模登陸使電視購物成為可見的有效新渠道； ? 橡果國際在華爾街的成功上市讓中國電視購物走出國門；諸多地方電視購物頻道的開通進入讓電視購物市場更為熱鬧； ? 中國網(wǎng)通、太平洋保險、中國銀行等都已進行電視購物的嘗試，而中國聯(lián)通的新套餐補貼計劃將通過橡果國際的電視購物平臺推出，各地用戶只要撥打電視上的橡果全國統(tǒng)一銷售號碼，即可購買手機產(chǎn)品，還可同時通過橡果電話中心和后臺系統(tǒng)在本地號碼庫幾千至一萬個聯(lián)通號碼中進行開放式選擇。 ? 從這些事實看來，中國電視購物往前邁進的步子無疑更加篤定。 ? 電視購物是一種新興的商品零售方式，多產(chǎn)品、多品牌、大眾化是現(xiàn)代電視購物的基礎(chǔ)，以央視購物頻道、湖南快樂購物為例，其產(chǎn)品供應商不僅包括飛利浦、三星、海爾、聯(lián)想、 LG等著名品牌，同時也包括眾多中小企業(yè)的大眾化生活化的家居商品，商品品種多達上千個。 ? 隨著 2023年 8月 1日禁播令的實施，大量“黑五類”撤出電視購物頻道，以手機為代表的數(shù)碼產(chǎn)品迎頭補上。 ? 現(xiàn)在，各個頻道的電視購物節(jié)目，基本上都被手機、數(shù)碼相機 (攝像機 )、 GPS導航產(chǎn)品等占據(jù)，其中又以國產(chǎn)手機產(chǎn)品為主。 中國電視購物市場還有廣擴的發(fā)展空間 ? 美國電視購物的銷售額，約占美國零售總額的 8%。中國臺灣東森去年在島內(nèi)的電視零售銷售額為 350億元新臺幣。 ? 而據(jù)中國廣告協(xié)會電視委員會提供的數(shù)字，在 2023年全國社會消費品零售總額 6700多萬億元中，電視購物所占份額僅為 %。 【 案例 】 ? “快樂購物頻道”是 2023年 3月份經(jīng)廣電總局批準的國內(nèi)第一家全國連鎖的電視直播購物頻道，它依托全國性數(shù)字頻道 “快樂購物頻道”，重點覆蓋廣州、青島、杭州、南京、東莞、廣西等已經(jīng)完成數(shù)字電視平移的省市?！翱鞓焚彙币赃B鎖的商業(yè)合作方式，組建了全國性的購物網(wǎng)絡，形成快樂購物頻道的綜合競爭力。一年之間，逾50萬人體驗了這種全新的購物模式。 ? 據(jù)悉，“快樂購”開播一年的總營收超過 ， 2023年的目標更鎖定為 12億，不僅讓國際電視購物同行側(cè)目，同時也吸引了越來越多的商家加入“快樂購”的大平臺，在“快樂購”周年慶舉行的招商會上，就吸引了全國 800多家的供應商。 ? 以“快樂購”為代表的中國新一代家庭電視購物的誕生和成長，昭示著這個新型消費模式的無限潛力， 其驚人的發(fā)展速度顯示出新一代電視購物的旺盛生命力和廣闊前景。 目前國內(nèi)大型電視購物介紹 電視購物的特點 ? 商品獨特品種多； 電視購物節(jié)目必須提供大量有獨特性的商品，才能不斷地吸引觀眾來購買。在電視購物節(jié)目中，商品種類可謂繁多。 ? 定價策略巧妙； 常見的標價方式有“特價”、“今日價”、“一次性銷價”和“本節(jié)目價”等等，有時差價高達 50%以上，很有吸引力。 ? 促銷方式五花八門； ? 電視購物節(jié)目中，“沖動購買”占很大比例。 商品獨特的定價策略在很大程度上可以促成沖動購買。此外，電視購物節(jié)目常常采“物以稀為貴”的促銷方式，在銷售數(shù)量有限的商品時，購物節(jié)目以倒數(shù)方式顯示出不斷減少的庫存量，促使猶豫不決的顧客盡快行動。 電視購物節(jié)目的主要顧客 ? 電視購物節(jié)目很受婦女們的喜歡。 ? 據(jù)家庭購物電視網(wǎng)統(tǒng)計，收看節(jié)目的觀眾 85%是婦女，年齡大多在 40到 50歲之間。 ? 電視購物消費群體大多數(shù)觀眾為中產(chǎn)階層。 電視購物的優(yōu)劣勢分析 ? 電視購物的優(yōu)勢（一） 短 —— 短期贏利最大化 ? 電視購物片與傳統(tǒng)的 15秒、 30秒品牌或產(chǎn)品廣告不同。它的最直接目的就是掙錢、贏利。電購產(chǎn)品向來遵循“低成本，高定價”的原則，一般電購產(chǎn)品的成本僅為定價的 1020%之間，從而保證充足的利潤空間。 ? 廣告投放則采取“垃圾時段 +高密度轟炸”的策略。一個電購片短則 5分鐘，長則 20甚至 30分鐘，而衛(wèi)視非黃金時段的廣告 1分鐘1次投放成本一般只有 100200元，相當便宜。通過整合眾多上星電視臺狂轟濫炸。只要電話訂購量足夠高，就能收回廣告成本，迅速實現(xiàn)贏利。 ? 而傳統(tǒng)的
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