營銷策劃活動總結費翔活動總結(已修改)
2025-01-19 18:16 本頁面
【正文】 原陽上宅公園世紀項目 總 結 目 錄 一、“上宅之夜 璀璨原陽“費翔演唱會舉辦背景 二、“上宅之夜 璀璨原陽“費翔演唱會營銷執(zhí)行 三、“上宅之夜 璀璨原陽“費翔演唱會活動現場 四、“上宅之夜 璀璨原陽“費翔演唱會綜合分析 一、“上宅之夜 璀璨原陽“費翔演唱會舉辦背景 一、“上宅之夜 璀璨原陽“費翔演唱會舉辦背景 上宅購物中心的銷售需要大型活動的支持 2023年 8月，上宅購物中心應時而出，一二樓共計 10000平方米，鋪位切割為 294個，初步預算認籌可以至少保證 450組以上，而經過上宅國際商業(yè)廣場 1期 4期對客戶的分流，原陽的商鋪投資客戶資源已經有限，要在 912月不足四個月的時間內脫穎而出，舉辦一次大型明星營銷活動很有必要； 原陽 上宅公園世紀提升品牌加快回款的需求 2023年 9月份，上宅原陽公園世紀項目到了下半年回款的關鍵 4個月，需要一次大型的營銷活動來支持公園世紀品牌提升和提振，力壓其他競爭對手，達到快速回款的目的； 提升企業(yè)知名度和品牌形象的需求 一個企業(yè)的發(fā)展到了一定階段，適當和明星活動結合，對提升企業(yè)知名度有很大的幫助。上宅置業(yè)系統(tǒng)通過 34年的發(fā)展，在關鍵的時間節(jié)點需要一次大型活動提升品牌知名度與品牌形象 一座上宅購物中心，從敁果圖到實現銷售額 5000萬 一、“上宅之夜 璀璨原陽“費翔演唱會舉辦背景 上宅購物中心自身的困境必須尋找一個破解辦法 全新的商業(yè)模式困局： 縣域城市新區(qū)的百貨商場的銷售，河南省縣域城市沒有成功的經驗可以借鑒，必須自我創(chuàng)立營銷模式，迅速打開市場。 客戶懷疑和競品的困局： 傳統(tǒng)投資客戶更青睞于臨街商鋪；競爭對手沿街底商競品較多，虛擬式產權商鋪的認可度很低，這些決定了上宅購物中心的宣傳不能依靠和風細雨的滲透式常規(guī)營銷，必須依靠大力度的創(chuàng)新營銷； 客戶來源的困局： 294套商鋪，需要 450組認籌量，按照 1:4的認籌比例，至少保證 1800人關注來放到售樓部。那么，如何做到在 9月份 — 12月份 100天左右的時間，保證 1800人關注來訪？分解到每天，至少保證每天來訪 18人左右？ 在這種情況下，一個明星，一個大型活動，引起諸多關注，集中爆發(fā)式的認籌更為合適！ 項目本身存在諸多困境： 五證皆無，原本計劃自持的購物中心變更為銷售商鋪，而這種類型的商鋪屬于國家明令禁止的虛擬商鋪銷售； 50%左右的公攤率不受客戶認可，在這樣的困境下，唯有依靠大力度促銷，把項目的關注點引入到未來收益和前景上，才能根本上取得客戶信任！ 二、“上宅之夜 璀璨原陽“費翔演唱會營銷階段執(zhí)行 費翔演唱會貫穿 1012月份，期間數據如下 認籌業(yè)績 開盤前共計認籌： 487組；累計認籌實際客戶： 90組。 認籌前蓄水 * 集中認籌 持續(xù)認籌期 持續(xù)認籌期
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