營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)總結(jié)費(fèi)翔活動(dòng)總結(jié)(已修改)
2025-01-19 18:16 本頁(yè)面
【正文】 原陽(yáng)上宅公園世紀(jì)項(xiàng)目 總 結(jié) 目 錄 一、“上宅之夜 璀璨原陽(yáng)“費(fèi)翔演唱會(huì)舉辦背景 二、“上宅之夜 璀璨原陽(yáng)“費(fèi)翔演唱會(huì)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 三、“上宅之夜 璀璨原陽(yáng)“費(fèi)翔演唱會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 四、“上宅之夜 璀璨原陽(yáng)“費(fèi)翔演唱會(huì)綜合分析 一、“上宅之夜 璀璨原陽(yáng)“費(fèi)翔演唱會(huì)舉辦背景 一、“上宅之夜 璀璨原陽(yáng)“費(fèi)翔演唱會(huì)舉辦背景 上宅購(gòu)物中心的銷(xiāo)售需要大型活動(dòng)的支持 2023年 8月，上宅購(gòu)物中心應(yīng)時(shí)而出，一二樓共計(jì) 10000平方米，鋪位切割為 294個(gè)，初步預(yù)算認(rèn)籌可以至少保證 450組以上，而經(jīng)過(guò)上宅國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng) 1期 4期對(duì)客戶的分流，原陽(yáng)的商鋪投資客戶資源已經(jīng)有限，要在 912月不足四個(gè)月的時(shí)間內(nèi)脫穎而出，舉辦一次大型明星營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)很有必要； 原陽(yáng) 上宅公園世紀(jì)提升品牌加快回款的需求 2023年 9月份，上宅原陽(yáng)公園世紀(jì)項(xiàng)目到了下半年回款的關(guān)鍵 4個(gè)月，需要一次大型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)支持公園世紀(jì)品牌提升和提振，力壓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到快速回款的目的； 提升企業(yè)知名度和品牌形象的需求 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展到了一定階段，適當(dāng)和明星活動(dòng)結(jié)合，對(duì)提升企業(yè)知名度有很大的幫助。上宅置業(yè)系統(tǒng)通過(guò) 34年的發(fā)展，在關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)需要一次大型活動(dòng)提升品牌知名度與品牌形象 一座上宅購(gòu)物中心，從敁果圖到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 5000萬(wàn) 一、“上宅之夜 璀璨原陽(yáng)“費(fèi)翔演唱會(huì)舉辦背景 上宅購(gòu)物中心自身的困境必須尋找一個(gè)破解辦法 全新的商業(yè)模式困局： 縣域城市新區(qū)的百貨商場(chǎng)的銷(xiāo)售，河南省縣域城市沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，必須自我創(chuàng)立營(yíng)銷(xiāo)模式，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。 客戶懷疑和競(jìng)品的困局： 傳統(tǒng)投資客戶更青睞于臨街商鋪；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沿街底商競(jìng)品較多，虛擬式產(chǎn)權(quán)商鋪的認(rèn)可度很低，這些決定了上宅購(gòu)物中心的宣傳不能依靠和風(fēng)細(xì)雨的滲透式常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)，必須依靠大力度的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)； 客戶來(lái)源的困局： 294套商鋪，需要 450組認(rèn)籌量，按照 1:4的認(rèn)籌比例，至少保證 1800人關(guān)注來(lái)放到售樓部。那么，如何做到在 9月份 — 12月份 100天左右的時(shí)間，保證 1800人關(guān)注來(lái)訪？分解到每天，至少保證每天來(lái)訪 18人左右？ 在這種情況下，一個(gè)明星，一個(gè)大型活動(dòng)，引起諸多關(guān)注，集中爆發(fā)式的認(rèn)籌更為合適！ 項(xiàng)目本身存在諸多困境： 五證皆無(wú)，原本計(jì)劃自持的購(gòu)物中心變更為銷(xiāo)售商鋪，而這種類型的商鋪屬于國(guó)家明令禁止的虛擬商鋪銷(xiāo)售； 50%左右的公攤率不受客戶認(rèn)可，在這樣的困境下，唯有依靠大力度促銷(xiāo)，把項(xiàng)目的關(guān)注點(diǎn)引入到未來(lái)收益和前景上，才能根本上取得客戶信任！ 二、“上宅之夜 璀璨原陽(yáng)“費(fèi)翔演唱會(huì)營(yíng)銷(xiāo)階段執(zhí)行 費(fèi)翔演唱會(huì)貫穿 1012月份，期間數(shù)據(jù)如下 認(rèn)籌業(yè)績(jī) 開(kāi)盤(pán)前共計(jì)認(rèn)籌： 487組；累計(jì)認(rèn)籌實(shí)際客戶： 90組。 認(rèn)籌前蓄水 * 集中認(rèn)籌 持續(xù)認(rèn)籌期 持續(xù)認(rèn)籌期
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