營(yíng)銷推廣詳細(xì)方案培訓(xùn)課程(已修改)
2025-01-19 18:13 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷方案 目錄 A 市場(chǎng)篇 總體特征 競(jìng)品現(xiàn)狀 B 定位篇 項(xiàng)目分析 價(jià)值體系 項(xiàng)目定位 C 整合執(zhí)行篇 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 PART A 市場(chǎng)篇 總體特征 競(jìng)品分析 崇州住宅銷售情況概述 資料來(lái)自崇州房管局官方網(wǎng)站 同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析 排名 樓盤 現(xiàn)階段優(yōu)惠 1 中鐵漢嘉御景 均價(jià) 34003800元 /㎡ ,一次性付款優(yōu)惠 45%，按揭優(yōu)惠 2%（四月份前一次性付款優(yōu)惠 2%） 2 金波攬?jiān)? 即將清盤，所剩最小戶型是 110平。一次性付款優(yōu)惠 2%，按揭優(yōu)惠 1% 3 唐人街 均價(jià) 37003800元 /㎡ 一次性付款優(yōu)惠 3%，按揭優(yōu)惠 2%（六月份前按揭付款優(yōu)惠 1%） 4 金輿名苑 住宅價(jià)格： 3780— 4200，住宅總共 195套，最高單價(jià)為 18樓小戶型，小戶型總共 16套，目前余 2套，商業(yè)兩層，一樓商業(yè) 17800元 /m2,2樓商業(yè) 7600元 /m2,一次性付款優(yōu)惠 4%，按揭優(yōu)惠 2% 5 恒宇尊城 排號(hào)誠(chéng)意金 2萬(wàn)，可沖抵購(gòu)房款 3萬(wàn)，開盤定購(gòu)可同時(shí)享受額外優(yōu)惠 5 翰林院 均價(jià) 3780，一次性付款優(yōu)惠 2%，按揭優(yōu)惠 1% 推出部分特價(jià)房源均在 4樓，均價(jià) 2980元 小 結(jié) ?銷售排行前三名均為大體量樓盤或品牌開發(fā)商樓盤； ?第四名金輿名苑，與本案的位置及形態(tài)都極為相似 ?現(xiàn)階段各樓盤優(yōu)惠較前幾個(gè)月有所調(diào)整，均提高了優(yōu)惠幅度 ?現(xiàn)階段各樓盤銷售價(jià)格較前幾個(gè)月無(wú)調(diào)整 由此可見近段時(shí)間崇州房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售情況并丌良好，在均價(jià)沒(méi)有上浮 的情況下，優(yōu)惠幅度卻出現(xiàn)了上浮，因此可以理解為近期崇州房?jī)r(jià)出現(xiàn) 了部分下調(diào)。 PART B 定位篇 項(xiàng)目分析 價(jià)值體系 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 價(jià)值體系 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目基本情況 ?區(qū)位：崇州核心區(qū) ?占地： 7畝 ?交通：蜀州路不永康路交匯處交通便捷 ?主要物業(yè)類型：住宅、酒店、集中商業(yè) ?配套設(shè)施：新風(fēng)系統(tǒng)、 智能門禁系統(tǒng)、凈水系統(tǒng) ?主要景觀資源：社區(qū)景觀、空中連廊、立體花園 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) S ?地段，崇州的城市核心 ?戶型設(shè)計(jì)合理，大尺度、大開間 ?集中型商業(yè)配套，滿足業(yè)主的購(gòu)物消費(fèi)更加便捷 ?高端商務(wù)酒店入駐可提升項(xiàng)目品質(zhì) ?交通便捷 /先進(jìn)物業(yè)服務(wù) /與業(yè)酒店管理團(tuán)隊(duì) ?配套先進(jìn)，采用多種高新科技配套 ?時(shí)尚大氣的外立面 SWOT分析 項(xiàng)目劣勢(shì) W ?體量小，不大項(xiàng)目相比小區(qū)景觀較少 ?片區(qū)配套差，檔次較低 SWOT分析 項(xiàng)目機(jī)會(huì) O ?成蒲快鐵的開工建設(shè)，將崇州帶入成都半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈 ?第二繞城的建設(shè)，勢(shì)必帶勱崇州發(fā)展 ?項(xiàng)目所在區(qū)域無(wú)集中商業(yè) ?中鐵漢嘉項(xiàng)目的銷售將對(duì)本案帶來(lái)一定機(jī)會(huì) SWOT分析 項(xiàng)目威脅 T ?國(guó)家對(duì)房貸的苛刻金融政策 ?片區(qū)內(nèi)不片區(qū)間價(jià)格水平丌高 ?本案周邊同規(guī)模體量項(xiàng)目較多，將會(huì)影響到本案的銷售工作 SWOT分析 核心思考問(wèn)題 1 如何使項(xiàng)目樹立城市生活標(biāo)桿及價(jià)值最大化？ 核心思考問(wèn)題 2 項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，在此基礎(chǔ)上，如何形成項(xiàng)目富有穿透力的差異化傳播？ 優(yōu)勢(shì) S 劣勢(shì) W 機(jī)會(huì) O 威脅 T 借勢(shì)而出樹立標(biāo)桿 避重就輕淡化劣勢(shì) 化解威脅脫穎而出 整合優(yōu)勢(shì)儲(chǔ)蓄能量 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力排序如下 1）崇州核心地段 2）集中商業(yè)稀缺：住宅 +酒店 +集中商業(yè) 3）住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)小空間，大尺度幵采用新科技 4）高品質(zhì)物業(yè)服務(wù) 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力概括 崇州核心區(qū)，復(fù)合型生活空間 對(duì)手略覽 月光尚品 城市的 格調(diào)的 ?中鐵漢嘉御景 ?金波攬?jiān)? 自然的 品牌的 ?花雨澗 ?
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