【正文】 持續(xù)推動(dòng)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的服務(wù)力量光明大第項(xiàng)目2023年?duì)I銷執(zhí)行策略2023213謹(jǐn)呈：深圳市金城光明房地產(chǎn)有限公司第 頁(yè)目錄項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理123 客戶定位、形象定位4 營(yíng)銷執(zhí)行策略市場(chǎng)占位第 頁(yè)1 項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理第 頁(yè)產(chǎn)品容積率： 2棟： 89 ㎡復(fù)式3棟： 79㎡、 135 ㎡ 9棟： 89 ㎡ 、 155 ㎡ 7棟： 89 ㎡ 、 135 ㎡ 、 175 ㎡別墅： 250 ㎡ 、 280 ㎡9棟棟8棟棟7棟棟6棟棟5棟棟4棟棟3棟棟2棟棟1棟棟79175 ㎡平層， 89 ㎡復(fù)式， 250280的別墅中低容積率產(chǎn)品線豐富，從 78135的剛需及首改產(chǎn)品155175的高層大戶以及 250280高端別墅產(chǎn)品第 頁(yè)教育配套：教育資源基本配備?光明新區(qū)公共事業(yè) “ 十二五 ” 規(guī)劃透露，未來(lái)五年內(nèi)將選擇一所國(guó)內(nèi)外知名院校落戶，優(yōu)先考慮境外著名大學(xué)。（光明曾與香港城市大學(xué)密切接觸。）?到 2023年，將增加幼兒園 24所、九年一貫制學(xué)校 2所，改擴(kuò)建中小學(xué) 9所，新辦高中 1所。公明中學(xué)、公明第一小學(xué)、光明中學(xué)、光明小學(xué)、東周小學(xué)均為省一級(jí)學(xué)校。 擬引進(jìn)境外名高校， 曾與香港城市大學(xué)接觸光明新區(qū)現(xiàn)有各類學(xué)校 71所，第 頁(yè)“ 十二五 ” 期間將建成最完善的教育配套第 頁(yè)醫(yī)療配套相對(duì)完善：醫(yī)院 3家，社康中心 32個(gè) 新明醫(yī)院： 2023年經(jīng)市發(fā)改委批準(zhǔn)立項(xiàng)，建設(shè)規(guī)模為 800張住院病床，總建筑面積 135000平方米，總投資為 。項(xiàng)目選址于新區(qū)光僑路東側(cè)、圳輝路北側(cè)，用地面積 米， 2023年上半年可以動(dòng)工， 2023年建成投入使用。建成后的新明醫(yī)院將成為集標(biāo)準(zhǔn)化、智能化與現(xiàn)代化以及綠色節(jié)能建筑等于一體的 大型三級(jí)甲等綜合性醫(yī)院，成為光明新區(qū)乃至深圳西北部地區(qū)的區(qū)域醫(yī)療中心 。 光明醫(yī)院： 位于深圳市光明新區(qū)光明辦事處華夏路東，現(xiàn)隸屬光明新區(qū)公共事業(yè)局。前身為光明華僑畜牧場(chǎng)衛(wèi)生所，由企業(yè)創(chuàng)辦于 1958年， 1999年政企分家后 轉(zhuǎn)歸政府管理。 2023年由政府投資在光明中心區(qū)華夏路建設(shè)光明新醫(yī)院，占地面積 46182平方米，現(xiàn)已投入使用的是門診醫(yī)技樓，建筑面積 16717平方 米；住院大樓續(xù)建工程立項(xiàng)已獲批， 2023年 3月動(dòng)工興建，按一次規(guī)劃、分期建設(shè)方針，一期投資 ，建筑面積 26640平方米，規(guī)劃建設(shè)成具 備 500張床位，以婦幼保健與康復(fù)特色?？茷榘l(fā)展重點(diǎn)， 集醫(yī)療、教學(xué)、科研、婦幼保健與康復(fù)功能為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院 。 公明人民醫(yī)院： 是光明新區(qū)公共事業(yè)局下轄的一所集醫(yī)療、康復(fù)、預(yù)防、保健、科研、教學(xué)為 一體的 綜合性、非營(yíng)利性全民所有制二級(jí)醫(yī)院 。是廣東省 “ 百家文明醫(yī)院 ” 、 “ 愛(ài)嬰醫(yī)院” 、深圳市 “ 綠色醫(yī)院 ” 、深圳市醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)單位、廣東省高等醫(yī)學(xué)院校教學(xué)醫(yī)院、廣東醫(yī)學(xué)院教學(xué)醫(yī)院，全國(guó)首批全科醫(yī)學(xué)示范教學(xué)基地。醫(yī)院占地面積 32673平方米（包括家屬區(qū)），醫(yī)療區(qū)占地面積 25481平方米，建筑面積 23400平方米。第 頁(yè)廣深港鐵路客運(yùn)專線簡(jiǎn)介：p北起廣州新客站，由西北向東南經(jīng)過(guò)廣州、東莞、深圳三市，從地下穿越深港邊境，抵達(dá)香港西九龍站，全長(zhǎng) 142公里，設(shè)計(jì)時(shí)速 350公里p廣州 — 東涌 — 虎門 — 光明 — 深圳北 — 福田 — 香港p香港段投資 395億元，修建長(zhǎng)度為 26公里p廣州 — 深圳段： 2023年 12月底動(dòng)工， 2023年 12月 26日通車p深圳 — 香港段： 2023年 01月底動(dòng)工，計(jì)劃 2023年通車交通配套：廣深港高鐵打造亞太經(jīng)濟(jì)樞紐中心廣深港客運(yùn)專線設(shè)計(jì)時(shí)速 350公里， 2023年建成后將大大縮短光明與香港、廣州及深圳市區(qū)的時(shí)空距離第 頁(yè)公交：規(guī)劃 9條線路接駁光明高鐵站p市交委針對(duì)光明城站和 深圳 北站，該委規(guī)劃配套了 26條公共汽車線路，其中光明城站配套9條，深圳北站配套 17條，福田站位處市中心區(qū)，公交配套完善，已有 33條既有公共汽車線路可以提供接駁服務(wù)。p公交配套情況　　 ● 光明城站：　　 B80 M21 M33 M35機(jī)場(chǎng) 5線、 M33 B83 M21 M218?！　?● 深圳北站：　　 E2 M34 M34 M29 M300、 M34 M34 M360、 E1 B74 B66B66 M35 M35 M35 B64 B730。第 頁(yè)深圳光明農(nóng)場(chǎng)位于深圳西北部，距市區(qū) 30分種車程，占地 55平方公里，擁有 31平方公里山林，上萬(wàn)畝果園，森林覆蓋率達(dá) 70%，七個(gè)姿態(tài)各異大小水庫(kù)和眾多的魚(yú)塘明灑落其中。深圳光明牧場(chǎng)綠色環(huán)保，綠色農(nóng)場(chǎng)乳鴿、牛奶、水果，又有觀覽奶牛的風(fēng)姿等特色項(xiàng) 光明之綠：光明農(nóng)場(chǎng)綠地面積占 95%，森林覆蓋率達(dá) 70%，到處青山綠水，是名副其實(shí)的 “世外桃源 ” 是深圳市的 “ 都市后花園 ” 。 　　光明之色：光明農(nóng)場(chǎng)以橡草地，牛奶，家肥形成了綠 白 黑三色循環(huán)的生態(tài)鏈，產(chǎn)生出良好的生態(tài)效益。 　　光明之族：光明自然田園風(fēng)光，迷人的天鵝湖，亞洲最大的鴿子城，牛奶生產(chǎn)基地，萬(wàn)畝荔枝園，全國(guó)最大的滑草場(chǎng)和滑車場(chǎng)。是集觀光，休閑，度假，體育健身于一體的生態(tài)旅游區(qū)。 　　光明四寶：紅燒乳鴿，甜玉米，牛奶，荔枝等綠色食品構(gòu)成了光四寶，有滋陰補(bǔ)腎，強(qiáng)身健體的功效 最優(yōu)資源：光明農(nóng)場(chǎng)第 頁(yè)最優(yōu)資源：紅花山公園 地處深圳市光明新區(qū)公明鎮(zhèn)中心 ,位居松白公路的北端 ,紅花山公園處處是精雕細(xì)刻的綠色，整潔、美麗的紅花山公園就像一出浴的少女你無(wú)法拒絕她的溫柔。登上僅百米的紅花山極目遠(yuǎn)眺，樓群與樹(shù)木花草相互掩映 ,經(jīng)過(guò)修剪的樹(shù)木造型別致分列公路兩旁。 第 頁(yè)最優(yōu)資源：越南風(fēng)情生態(tài)園 光明新區(qū)有歸僑、僑眷 8504人（其中歸僑 4033人，僑眷 4471人），越南歸僑、僑眷人數(shù)較多。新區(qū)成立以來(lái)，積極解決歸僑、僑眷的實(shí)際困難。新區(qū)擬打造的 “ 越南風(fēng)情生態(tài)園 ” 位于光明辦事處圳美社區(qū)，項(xiàng)目建設(shè)用地 246畝，由市委駐社區(qū)工作組與光明辦事處共同籌劃開(kāi)發(fā)，以圳美社區(qū)的綠色自然資源為基礎(chǔ)，以越南特色物產(chǎn)為 “ 主角 ” ，建設(shè)集休閑、度假、飲食、文化、娛樂(lè)、購(gòu)物為一體的生態(tài)園區(qū)，從業(yè)人員主要來(lái)自歸僑、僑眷。一方面可以解決社區(qū)僑民就業(yè)等一系列問(wèn)題，提高僑民生活水平；另一方面，把 “ 越南風(fēng)情生態(tài)園 ” 作為僑民自主創(chuàng)業(yè)的孵化園，積極鼓勵(lì)支持僑民自主創(chuàng)業(yè)。 第 頁(yè)區(qū)域定位：綠色、創(chuàng)新、科技的宜居城市龍崗中心城南山松崗光明寶安中心區(qū)石巖觀瀾羅湖福田龍華沙井前海西鄉(xiāng)福永鹽田前海中心： 重點(diǎn)發(fā)展創(chuàng)新金融、現(xiàn)代物流、總部經(jīng)濟(jì)、科技及專業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域。西鄉(xiāng)： 通過(guò)舊城改造，產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)，完善配套設(shè)施，提高城市化質(zhì)量，使之成為集居住、商貿(mào)、先進(jìn)工業(yè)于一體的綜合片區(qū)。 福永： 依托深圳國(guó)際機(jī)場(chǎng)和大鏟灣港區(qū)發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)和科技型、城市型工業(yè)；航空運(yùn)營(yíng)與商貿(mào)中心沙井： 重點(diǎn)發(fā)展商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)業(yè)，以舊村改造為主，結(jié)合沙井中心區(qū)的規(guī)劃建設(shè)形成組團(tuán)中心的綜合服務(wù)區(qū) 松崗： 結(jié)合舊村舊城改造，形成設(shè)施配套完善的綜合生活區(qū)。重點(diǎn)發(fā)展商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)業(yè)。 光明： 建設(shè)成為商業(yè)辦公、商業(yè)服務(wù)和文化教育中心 ， 綠色、創(chuàng)新、科技的宜居城市。第 頁(yè)光明新區(qū)是 “ 綠色新城、創(chuàng)業(yè)新城、和諧新城 ”光明新區(qū) :2023年成立新區(qū)，政府賦予建設(shè) “ 綠色新城、創(chuàng)業(yè)新城、和諧新城 ” 的發(fā)展定位和神圣使命 六個(gè)率先 　　新區(qū)綠色建筑示范區(qū)建設(shè)工作實(shí)現(xiàn) “ 六個(gè)率先 ” ：率先提出綠色建筑示范區(qū)的基本概念；率先啟動(dòng)編制綠色建筑示范區(qū)專項(xiàng)規(guī)劃；率先在保障性住房推廣綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)；率先強(qiáng)制政府投資項(xiàng)目及一定規(guī)模的社會(huì)項(xiàng)目實(shí)施綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)；率先規(guī)模化建設(shè)綜合管溝；率先建設(shè)低沖擊開(kāi)發(fā)雨水綜合利用示范區(qū)。六個(gè)綠色 　　 “ 六個(gè)綠色 ” 示范區(qū)建設(shè)內(nèi)容為 “ 六個(gè)綠色 ” ，以綠色建筑為核心和基礎(chǔ)，同時(shí)涵括綠色空間、綠色生態(tài)環(huán)境、綠色交通、綠色經(jīng)濟(jì)、綠色社區(qū)等六個(gè)方面，以整體區(qū)域概念建設(shè)示范區(qū)。四個(gè) 100% 　　項(xiàng)目建設(shè)實(shí)現(xiàn) “ 四個(gè) 100%” ：實(shí)現(xiàn)保障性住房項(xiàng)目 100%實(shí)施綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)、舊城改造項(xiàng)目 100%實(shí)施綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)、政府投資項(xiàng)目 100%實(shí)施綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)、啟動(dòng)區(qū)（光明中心區(qū) 8平方公里、高新技術(shù)園區(qū) 20平方公里、公明中心區(qū) 里）內(nèi)的社會(huì)投資項(xiàng)目 100%實(shí)施綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)。第 頁(yè)進(jìn)駐的企業(yè)目前已有 杜邦太