某別苑推廣方案(已修改)
2025-01-16 05:33 本頁面
【正文】 For 漫步，其實是一場馬拉松。 洋房，別墅后的 黑馬 關(guān)于產(chǎn)品，我們需要思考更多。 觀點之 選擇 與 需要 我們要解答的核心問題，不是我是否要選擇你，而是我是否需要你。 重新解構(gòu)產(chǎn)品 品牌：龍湖異軍突起，品質(zhì)值得信賴。 區(qū)域：奧運＋潮白河＋順義新城，自有主張。 社區(qū)：別墅化社區(qū)，別墅式風(fēng)情。 建筑景觀：風(fēng)格價值＋細(xì)節(jié)品質(zhì)＋精裝園林。 交通：私家車交通方便，公共交通較為欠缺。 公共交通的欠缺，將是洋房吸引客群的重要瓶頸。 有車，就可能成了我們這個低總價產(chǎn)品的必備條件。 尋找客群的種種可能 樂途者。 首次置業(yè)，但錢不多，選擇一套便宜點的房子，再買輛經(jīng)濟(jì)型的轎車，覺得也不錯。 癮居者。 在城里有套房，但也想過過 5＋ 2的癮，買不起別墅，也不需要別墅那么大的空間，樂意選擇洋房。 寬癖者。 你在城里有套不大的房，可能也已經(jīng)有車，想要個更大的，可以把城里的房子賣了，買套大點的洋房，如果沒車，剩的錢還可以再買輛車。 尋找客群的種種可能 投資者，看好區(qū)域發(fā)展前景和物業(yè)升值潛力 養(yǎng)老者，或為父母購買居住者 收藏者，前期別墅客戶，喜愛龍湖的物業(yè) 尋找客群的種種可能 種種可能之下，是七零八落的客群層面，不具備集中性。 因此，必須進(jìn)行更進(jìn)一步的挖掘。 引出了另外的 2個問題 客群還有哪些選擇？ 是什么需求決定了他們會選擇我們？ 城郊項目 /五環(huán)外，城鄉(xiāng)結(jié)合部，如沸城 縣城項目，如萬科四季花城，金漢綠港 甚至，燕郊，交通很方便，配套很好，價格更便宜 客群的其它選擇 競爭可能探察 城郊 /五環(huán)外項目 縣城項目 香醍漫步 洋房 地段 郊區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部 縣城 縣郊 公共交通 不錯 不錯 較差 生活配套 尚可 很好 不好 容積率 不高 略高 低 社區(qū)環(huán)境 一般 一般 優(yōu)秀 建筑特點 普通多層、小高層 普通多層、小高層 帶電梯洋房 價格 存在單價及總價相當(dāng)?shù)捻椖? 別墅區(qū)域？ 推廣可以這么說，但對于真正買者而言，有多大意義？ 便利交通？ 那只是對于住別墅的人而言。 投資潛力？ 有投資潛力的地方多了，比如股市。 景觀建筑？ 是不錯，但房地產(chǎn)第一是地段第二是地段第三還是地段。 別墅社區(qū)？ 有點意思，但光這個理由還不足夠。 優(yōu)勢到底在哪？ 對于非別墅居住者而言，香醍漫步基本生活配套較弱， 公共交通并不發(fā)達(dá)，這將直接成為產(chǎn)品的“硬傷”。 反其道而行之 我們想說 —— 不是客群選擇產(chǎn)品，而是產(chǎn)品選擇客群。 那么，香醍漫步的洋房要選擇誰？ 真相只有一個 不那么在意這里到底有沒有郵局、有沒有銀行、有沒有菜場，有沒有公交車的人， 想在這
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