【正文】 Open Solution International Inc, USAClient Service International Inc, Beijing科藍(lán)軟件科藍(lán)軟件CSII商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書 目錄目錄 ————1 第一部分 公司和團(tuán)隊(duì)介紹2 第二部分 產(chǎn)品定位與優(yōu)勢(shì)34第三部分 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析第四部分 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與計(jì)劃 第一部分第一部分公司基本情公司基本情況組織架構(gòu)及況組織架構(gòu)及合作伙伴合作伙伴 北京科藍(lán)軟件系統(tǒng)有限公司是一家處于 快速成長(zhǎng)期 的金融軟件公司， 1999年 12月在北京高新技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊(cè)，注冊(cè)資本 332萬美元，為外商獨(dú)資企業(yè)。 公司介紹（一）公司介紹（一） 公司的宗旨 ：專注金融，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，在與客戶的共同成長(zhǎng)中成為中國(guó)金融信息技術(shù)服務(wù)的優(yōu)秀品牌。 把自主創(chuàng)新和積極引進(jìn)相結(jié)合，利用專業(yè)的海內(nèi)外優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，通過顧問咨詢與實(shí)施服務(wù)，為中國(guó)金融業(yè)客戶推介海內(nèi)外金融行業(yè)的新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、新技術(shù)、新思維，與中國(guó)金融 IT界共同與時(shí)俱進(jìn)，更上層樓。 公司介紹（二）公司介紹（二） 國(guó)內(nèi)最大的電子銀行軟件產(chǎn)品供應(yīng)商 具有最多的網(wǎng)上銀行成功項(xiàng)目案例 專業(yè)的金融 IT咨詢服務(wù)、強(qiáng)大的系統(tǒng) 開發(fā)能力和豐富的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn) 全權(quán)代理最有技術(shù)先進(jìn)性的國(guó)外銀行核 心業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)品系列愿景核心能力 創(chuàng)始人 1992年曾開創(chuàng)美國(guó)科藍(lán)公司，英文 Client Service International, Inc. . 簡(jiǎn)稱 CSII， 于 紐約州注冊(cè)成立。他是一家從事銀行 IT系統(tǒng)規(guī)劃、系統(tǒng)集成、應(yīng)用軟件開發(fā)、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理的整體解決方案提供商公司。 1999年，創(chuàng)始人王安京先生回國(guó)創(chuàng)業(yè)，在北京成立自然人獨(dú)資公司。 1992年 美國(guó)科藍(lán)成立 1994年 倫敦辦事處成立 1999年 科藍(lán)北京公司成立 2023年 與 Open Solutions公司 戰(zhàn)略合作 發(fā)展歷程發(fā)展歷程 擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及創(chuàng)新產(chǎn)品 國(guó)內(nèi)員工 500多名 ,技術(shù)人員 440余名， 90%具金融背景 碩士學(xué)歷 40%，本科學(xué)歷98% 基本情況基本情況公司在上海、深圳、廣州、成都設(shè)有分公司和辦事處。 博士以上 學(xué)歷 占總數(shù) 5% ■ PowerEngine銀行電子渠道整合平臺(tái) ■ UNIPAYMENT 支付清算產(chǎn)品系列 ■ 新一代銀行 核心 業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)品系列 ■ 新產(chǎn)品型電子銀行網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件系列 ■ 基于 PE平臺(tái)的銀行電子渠道軟件系列 ■ 國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的金融機(jī)構(gòu)應(yīng)用安全控件產(chǎn)品系列目標(biāo)與資質(zhì)目標(biāo)與資質(zhì)167。 中國(guó)外商投資企業(yè)167。 高新技術(shù)企業(yè)證書167。 軟件企業(yè)認(rèn)定證書167。 軟件產(chǎn)品登記證書167。 中國(guó)軟件行業(yè)會(huì)員單位167。 中國(guó)金融認(rèn)證中心合作單位167。 CISCO亞太區(qū)專業(yè)化認(rèn)證軟件系統(tǒng)集成合作伙伴 (ICSG SI PARTNER）167。 通過 ISO9000認(rèn)證167。 美國(guó) OSI 公司中國(guó)唯一合作伙伴全權(quán)代理以嚴(yán)格的管理、領(lǐng)先的技術(shù)、滿足客戶需求的產(chǎn)品為快速發(fā)展的中國(guó)金融業(yè)提供更加專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 目 標(biāo) 組織架構(gòu)組織架構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理新產(chǎn)品部項(xiàng)目組 …項(xiàng)目組產(chǎn)品研發(fā)中心配套設(shè)備部項(xiàng)目管理部行政人事部業(yè)務(wù)咨詢部技術(shù)副總市場(chǎng)副總 行政副總 CFO業(yè)務(wù)產(chǎn)品部渠道產(chǎn)品部分公司銷售部項(xiàng)目組項(xiàng)目組項(xiàng)目組CTO核心副總核心項(xiàng)目部財(cái)務(wù)部 團(tuán)隊(duì)成員（一）團(tuán)隊(duì)成員（一）王安京 董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，法人代表，占科藍(lán)公司 100%股權(quán)，美國(guó)紐約州立大學(xué) “計(jì)算機(jī)應(yīng)用 ” “管理科學(xué) ”雙碩士。八十年代初期 , 在中國(guó)銀行總行電腦部任職。 1986年以后，在英國(guó)巴克萊銀行、美國(guó) AIG和美國(guó)花旗銀行任職多年，并擔(dān)任技術(shù)顧問。 1991年，被銀行派駐澳大利亞和香港地區(qū)，從事金融業(yè)務(wù)和技術(shù)咨詢工作。 1999年至今，專門從事網(wǎng)絡(luò)銀行的研發(fā)和推廣工作。參與過美國(guó)花旗銀行總部，中國(guó)銀行總行，中國(guó)銀行紐約分行，中國(guó)銀行澳門分行，光大銀行總行，廣東發(fā)展銀行總行，深圳發(fā)展銀行總行，浦東發(fā)展銀行，華夏銀行渤海銀行，徽商銀行等多家銀行的網(wǎng)上銀行的策劃和推廣工作，具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和雄厚的技術(shù)實(shí)力，熟悉國(guó)內(nèi)外電子銀行和銀行核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)情況，深刻理解及把握中國(guó)銀行業(yè) IT系統(tǒng)的發(fā)展方向和未來趨勢(shì)。 技術(shù)總顧問 CTO獲英國(guó)曼徹斯特大學(xué)電子計(jì)算機(jī)系博士學(xué)位，曾從事博士后研究、軟件工具開發(fā)、關(guān)鍵安全系統(tǒng)應(yīng)用軟件開發(fā)等科研工作，為若干家英國(guó)銀行進(jìn)行軟件項(xiàng)目咨詢 ,為路透社開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)金融信息產(chǎn)品。自 1999年加入科藍(lán)公司以來，在網(wǎng)上銀行系統(tǒng)整體設(shè)計(jì)、新技術(shù)引進(jìn)、項(xiàng)目管理、核心技術(shù)合作等領(lǐng)域起了重要作用。 團(tuán)隊(duì)成員（二）團(tuán)隊(duì)成員（二）戴林巧　技術(shù)副總經(jīng)理 華中理工大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)碩士。 1991~1999年任職于中銀集團(tuán)（香港）軟件開發(fā)中心主任。 1995開始從事香港中銀集團(tuán)新一代核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)。 1999年加入美國(guó)科藍(lán)公司，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)及開發(fā)了深圳發(fā)展銀行網(wǎng)上銀行、上海浦東發(fā)展銀行網(wǎng)上銀行、交通銀行實(shí)盤外匯買賣系統(tǒng)、中國(guó)銀行全球跨渠道產(chǎn)品平臺(tái)、中國(guó)銀行全球企業(yè)網(wǎng)上銀行等項(xiàng)目。具有豐富的項(xiàng)目管理、咨詢、設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和銀行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。劉大山　核心副總經(jīng)理 英國(guó)累斯特大學(xué)化學(xué)工程博士。 19861990美國(guó)紐約州立大學(xué)石溪博士后。 19901996美國(guó) TranscellTechnology公司高級(jí)研究員。19972023美國(guó)羅氏公司工作，后在 BASF公司任高級(jí)計(jì)算機(jī)顧問。 2023至今 負(fù)責(zé)科藍(lán)公司核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的戰(zhàn)略談判，合作開發(fā)和項(xiàng)目管理。張冀寧 市場(chǎng)副總經(jīng)理 美國(guó)哥倫比亞大學(xué)金融學(xué)碩士。 19992023曾就職美國(guó)Sun公司，擔(dān)任銷售總經(jīng)理， 1996年就職于美國(guó) Novell公司，前期在中國(guó)中信信托有限公司從事金融管理工作。負(fù)責(zé)科藍(lán)軟件的銷售戰(zhàn)略、客戶及團(tuán)隊(duì)管理。合作伙伴合作伙伴 —— Open Solutions公司公司l 成立于 1992年 (Glastonbury, Conn. USA)簡(jiǎn)稱 OSI公司l 專注為商業(yè)銀行提供完整解決方案并提供數(shù)據(jù)中心服務(wù)l NASDAQ: OPEN，曾經(jīng)是美國(guó)納斯達(dá)克的上市公司l 2023年被有 “總統(tǒng)俱 樂部 ”之稱的凱雷集團(tuán)重金收購(gòu) ,私有化l 全球超過 1,700 雇員并在持續(xù)增長(zhǎng)l 北美擁有 1000多家客戶 ，其中加拿大擁有 400多家客戶l 2023年被 Bank Technology News（銀行技術(shù)期刊）列為全球 10家主要銀行技術(shù)公司中的第二。l 持續(xù)國(guó)際性擴(kuò)張，在墨西哥、越南、泰國(guó)成功替換多家對(duì)手銀行核心系統(tǒng)軟件產(chǎn)品l 與科藍(lán)公司結(jié)為緊密的戰(zhàn)略伙伴 ,在科藍(lán)公司主導(dǎo)本地化研發(fā)的合作模式下進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 合作伙伴合作伙伴 ———— ?獲獎(jiǎng)?IBM最佳 linux應(yīng)用獎(jiǎng)（ 2023）?IBM全球應(yīng)用軟件開發(fā)商合作伙伴 ISV?IBM區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴 TA（ 2023/2023）?IBM最佳 websphere應(yīng)用獎(jiǎng)（ 20232023）?IBM小深藍(lán)會(huì)員（ 2023）?IBM最佳亞太區(qū)合作伙伴獎(jiǎng)（ 2023）l合作l 1999年最早引入 IBM WebSphere Application Serverl 2023年 IBM CBTF（ WSBCC）軟件在國(guó)內(nèi)的最早的合作伙伴l 2023年全球第一例基于 Linux for S/390的網(wǎng)上銀行應(yīng)用l 2023年全國(guó)第一例 IBM Portal Server用于實(shí)現(xiàn)網(wǎng)銀系統(tǒng) 與與 IBM公司的成功合作公司的成功合作lCFCA 中國(guó)金融認(rèn)證中心擁有 RＡ承建資質(zhì)的唯一應(yīng)用服務(wù)提供商lEntrust國(guó)內(nèi)唯一簽約的合作伙伴l動(dòng)態(tài)口令廠商： RSA、 TODOSl安全廠商： 信安世紀(jì)、吉大正元、格爾 l殺毒： Macfee、賽門鐵克 與與 CA、安全廠商的合作、安全廠商的合作 所獲獎(jiǎng)項(xiàng)（一）所獲獎(jiǎng)項(xiàng)（一） 所獲獎(jiǎng)項(xiàng)（二）所獲獎(jiǎng)項(xiàng)（二） 所獲獎(jiǎng)項(xiàng)（三）所獲獎(jiǎng)項(xiàng)（三）第二部分第二部分產(chǎn)品市場(chǎng)定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位和技術(shù)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)先進(jìn)技術(shù)引領(lǐng)的產(chǎn)品與服務(wù)先進(jìn)技術(shù)引領(lǐng)的產(chǎn)品與服務(wù)銀行業(yè)務(wù)系統(tǒng)系列銀行業(yè)務(wù)系統(tǒng)系列 渠道平臺(tái)產(chǎn)品系列渠道平臺(tái)產(chǎn)品系列 科藍(lán)公司現(xiàn)有的產(chǎn)品業(yè)務(wù)線科藍(lán)公司現(xiàn)有的產(chǎn)品業(yè)務(wù)線 全權(quán)代理 Open Solutions公司的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、總賬系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)