【正文】 2023年天使麗人品牌推廣 提案內(nèi)容 一、品牌之路 二、對保健品市場的研究與分析 三、對競爭形勢與競爭品牌的分析 四、對消費者的分析 五、天使麗人面對的機會和挑戰(zhàn) 六、品牌策略 七、產(chǎn)品傳播策略 八、創(chuàng)意表現(xiàn) 九、推廣策略 十、收費與膚務(wù) 一、品牌之路 品牌之路 產(chǎn)品 品牌名 貨真價實的標志 滿意的保證 品牌再保證 品牌經(jīng)驗相對于產(chǎn)品經(jīng)驗 品牌個性 完整的品牌 社交性 品牌價值 個人 品牌價值 二、對皮膚細胞活化素市場的研究與分析 ?保健品行業(yè)種類繁多。洋參類、補鈣類、美容類和機能調(diào)節(jié)類是目前保健品市場主要的四類產(chǎn)品 ?保健品從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健 ?代表未來保健品市場趨勢的第三代保健品成長迅速，標志著我國保健品已與國際接軌。它不僅要對其成分進行嚴格的科學(xué)檢測，而且還要嚴格驗明其純度，找出保健品的功能因子，找出保健品特有的功能與其某些組分的化學(xué)結(jié)構(gòu)的關(guān)系。（即定性和定量） ?保健品的消費進入成熟期，由沖動性購買轉(zhuǎn)向理智型消費，消費群體也由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。 國內(nèi)保健品的市場環(huán)境 ?美國最早將皮膚細胞活化素應(yīng)用于抗衰老和美容。在當(dāng)?shù)貙儆卺t(yī)藥處方、費用昂貴，僅極少數(shù)人使用，使皮膚細胞活化素具有神秘感 ?皮膚細胞活化素產(chǎn)品的應(yīng)用已從針劑發(fā)展到膠囊、口膚液及化妝品等 ?國外一些皮膚細胞活化素制劑，紛紛瞄準國內(nèi)市場，隨著入關(guān) 將沖擊國內(nèi)市場 ?皮膚細胞活化素在國內(nèi)保健品市場尚未宣傳 . ?皮膚細胞活化素是國內(nèi)新興的保健品，正處于成長期，目前尚未形成國家行業(yè)標準 皮膚細胞活化素產(chǎn)品的市場環(huán)境 三、對競爭形勢與競爭品牌的分析 女性保健品各品牌的市場排名 資料來源 IMI 北京 ： 盤龍云排毒養(yǎng)顏膠囊 太太 阿拉斯加魚油 金施爾康 上海 ： 昂立一號 萬基牌 神象 廣州 ： 太太 白蘭氏 太陽神 第一品牌 第二品牌 第三品牌 重慶 ： 柔依（ 1624歲） 女性美容保健品各品牌的市場排名 上海 ： 朵而 太太 盤云龍 廣州 ： 太太 美媛春 盤云龍 第一品牌 第二品牌 第三品牌 對天使麗人的啟示 ?皮膚細胞活化素產(chǎn)品目前在保健品市場中未成氣候 ?消費者對皮膚細胞活化素產(chǎn)品的認知相對不足 ?現(xiàn)有女性保健品的消費者均被傳統(tǒng)的保健品壟斷 做大皮膚細胞活化素市場的蛋糕 搶占傳統(tǒng)保健品的市場份額 廣州、上海各品牌的服用率 資料來源于旭日市場調(diào)研 太太 % 柔依 % 奧林 % 吾老七 % 瑞麗諾 % 美因子 % 對天使麗人的啟示 ?雖然皮膚細胞活化素膚用人數(shù)不多，但天使麗人在城市 將占有絕對的優(yōu)勢 ?其他相關(guān)品牌無法跟進策略 發(fā)揮天使麗人的高科技賣點 進一步擴大市場規(guī)模和典型 主要競爭品牌 鎖定太太、朵而、柔依為主要競爭對手 太太 ?女性保健品的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ?市場覆蓋面廣 ?產(chǎn)品細分為少女、青中年和更年期三個產(chǎn)品系列 —— 痛經(jīng)調(diào)理系列（少女） 太太口膚液（青中年） 靜心系列（更年期） ?大眾化的女性保健品 ?以女性保健品的生產(chǎn)為企業(yè)的核心事業(yè) ?品牌形象：男人的視覺演繹 —— 十足女人味、太太口膚液 ?傳播主題：老婆，在我心里，你的笑容永遠都那么年輕！ 女人你，腳軟了嗎？ 女人你，臉黃了嗎？ 女人你，心虛了嗎？ 朵而 ?女性保健品的新興品牌 ?市場覆蓋面較廣 ?產(chǎn)品主打青年女性市場 ?大眾化的女性保健品 ?是以生產(chǎn)保健品、飲料、食品為主的養(yǎng)生堂的副品牌 ?以功效訴求傳達品牌信息 —— 以內(nèi)養(yǎng)外，補血養(yǎng)顏 ?品牌形象：將小女人的愛美心態(tài)表現(xiàn)得淋漓盡致 ?傳播主題：吃朵而，每天照照鏡子 女人什么時候最美麗 在最美的時候遇見誰 柔依 ? 保健品市場的跟進品牌 ?市場進入較快，各地發(fā)展不均衡 ?產(chǎn)品主打青年女性市場 ?中檔的女性保健品 ?是以生產(chǎn)藥品和保健食品為主的達因藥業(yè)的副品牌 ?品牌形象：小鳥依人的柔美女人形象 —— 令女人亮起來 ?傳播主題：新三好女人，睡眠好、皮膚好、內(nèi)分泌好 愛上你的白天和黑夜 吾老七 ?皮膚細胞活化素保健品市場的跟進品牌 ?在局部市場推廣 ?產(chǎn)品主打青年女性市場 ?中檔女性保健品 ?單一生產(chǎn)皮膚細胞活化素保健品 ?品牌形象不明確 ?品牌口號：源自母體，滋養(yǎng)生命，煥發(fā)青春 ?傳播主題：女人的年齡可以撒謊 青春、健康、美麗，一個也不能少！ 紅常青 *保健品市場的領(lǐng)先品牌 ?以廣東市場先導(dǎo)，逐步向上海、北京及全國拓展 ?產(chǎn)品主打中青年女性市場 ?中高檔女性保健品 ?單一生產(chǎn) 保健品 ?品牌形象：叫賣式的品牌感覺，形象不鮮明。 ?傳播主題：不老的傳說 讓年輕成為事實 紅顏不老，生命常青 真女人，真年輕 世界的皮膚細胞活化素，中國的天使麗人 挑戰(zhàn)衰老，還你青春 讓你做明星