醫(yī)藥商品的經(jīng)營(yíng)(已修改)
2025-01-09 13:42 本頁(yè)面
【正文】 第四章 醫(yī)藥商品的經(jīng)營(yíng) 1 第一節(jié) 醫(yī)藥商品的經(jīng)營(yíng)概況 2 一、 藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè) （一）含義 ?藥品經(jīng)營(yíng)： 企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)進(jìn)行的 以 滿足消費(fèi)者為需求中心 的一系列市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) 。 ?藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)：是指專門(mén)從事藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)部門(mén) ,根據(jù)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在要求和市場(chǎng)規(guī)律 ,將藥廠生產(chǎn)的藥品通過(guò)購(gòu)進(jìn) 、 銷售 、 調(diào)撥 、 貯運(yùn)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng) ， 供應(yīng)給醫(yī)療單位 、 消費(fèi)者 ， 完成藥品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移 。 3 （二）藥品經(jīng)營(yíng)方式 ? 目前，我國(guó)藥品監(jiān)督管理部門(mén)核準(zhǔn)的藥品經(jīng)營(yíng)方式有 批發(fā)和零售 兩種。 ?批發(fā)是藥品流通的始點(diǎn)和中間環(huán)節(jié)，溝通生產(chǎn)與使用、城鄉(xiāng)與地區(qū)之間藥品的流通 （價(jià)格相對(duì)較底，周期短、數(shù)量大、品種多，利潤(rùn)較高） ?零售是藥品流通的終點(diǎn) ， 是完成流通的最后過(guò)程（ 將整件藥品拆包 、 分裝 、 分類銷售 ， 周期長(zhǎng) 、人力投入大 ） 連鎖是藥品零售的發(fā)展趨勢(shì) 4 藥品零售連鎖企業(yè) ?指經(jīng)營(yíng)同類藥品 、 使用統(tǒng)一商號(hào)的若干個(gè)門(mén)店 ，在同一總部的管理下 ， 采取統(tǒng)一采購(gòu)配送 、 統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 、 采購(gòu)?fù)N售分離 、 實(shí)行規(guī)?；芾斫?jīng)營(yíng)的一種組織形式 ?藥品零售連鎖企業(yè)由總部 、 配送中心和若干門(mén)店構(gòu)成 ?總部是連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心 ， 配送中心是連鎖企業(yè)的物流機(jī)構(gòu) ， 門(mén)店是連鎖企業(yè)的基礎(chǔ) ， 承擔(dān)日常零售業(yè)務(wù) ， 跨地域開(kāi)辦時(shí)可設(shè)立分部 5 （三）藥品經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn) ?專業(yè)性強(qiáng) —— 專業(yè)的銷售人員 ， 經(jīng)營(yíng)技術(shù)性強(qiáng) ， 須有執(zhí)業(yè)或從業(yè)藥師指導(dǎo) ?政策性強(qiáng) —— 有嚴(yán)格法律要求 ， 須持有《 藥品經(jīng)營(yíng)許可證 》 ?綜合性強(qiáng) —— 除對(duì)藥品進(jìn) 、 銷 、 調(diào) 、 存外 ，還要與金融 、 交通等部門(mén)打交道 6 （四）醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的責(zé)任和任務(wù) ? 保證醫(yī)藥產(chǎn)品的安全性 ? 規(guī)范藥品生產(chǎn)流通秩序，滿足人民用藥需要 ? 加強(qiáng)科學(xué)管理，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力 ? 創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，為國(guó)家和企業(yè)增加財(cái)富積累 7 二、醫(yī)藥商品的經(jīng)營(yíng) （一） 藥品的采購(gòu) ?采購(gòu)概念 ：是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下 ， 商品流通過(guò)程中 ， 各企業(yè)為獲取醫(yī)藥商品 ， 對(duì)獲取醫(yī)藥商品的渠道 、 方式 、 質(zhì)量 、 價(jià)格 、 時(shí)間等進(jìn)行預(yù)測(cè)和抉擇 ， 把貨幣資金轉(zhuǎn)化為醫(yī)藥商品交易的過(guò)程 。 ?采購(gòu)原則 ：在遵照國(guó)家規(guī)定和符合市場(chǎng)需要的前提下 ， 堅(jiān)持品種 、 規(guī)格 、 質(zhì)量 、 數(shù)量和價(jià)格并重的原則 ， 按需進(jìn)貨 、 擇優(yōu)選購(gòu) 8 ?采購(gòu)流程 盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存 編制采購(gòu) 計(jì)劃 選擇供應(yīng)商 制定采購(gòu)合同 合同的簽訂和履行 9 （二） 藥品的銷售 ? 藥品銷售的概念 ：是通過(guò)介紹醫(yī)藥商品所能提供的利益，以滿足客戶的特定需求，最終轉(zhuǎn)移到客戶手中的過(guò)程。 ? 藥品銷售的特點(diǎn) ： 1）藥品消費(fèi)對(duì)象的特殊性； 2）藥品銷售人員的專業(yè)性； 3）處方藥銷售的限制性；4）藥品供應(yīng)的特殊性； 5）藥品更新
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1