尊尚人生兩全保險(xiǎn)銷售話術(shù)匯集(已修改)
2025-01-09 03:52 本頁(yè)面
【正文】 尊尚人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）銷售話術(shù)匯集 尊尚人生種子講師培訓(xùn)班全體師生 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 2頁(yè) 針對(duì)少兒市場(chǎng)話術(shù) 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 3頁(yè) ? 業(yè)務(wù)員 ：聽王經(jīng)理說，您想給孩子買保險(xiǎn)，是嗎 ? 艾先生：是呀，是想給孩子買保險(xiǎn)，但又不知道買什么好！您能不能給介紹一下 ? 業(yè)務(wù)員 ：今天我來就是給您坐下需求分析，你也比較忙，我們就直接進(jìn)入主題，首先請(qǐng)您回答我?guī)讉€(gè)問題 ? 艾先生 ：好的 ? 業(yè)務(wù)員 ：你為什么要給孩子買保險(xiǎn)，你想在哪幾個(gè)方面給孩子做規(guī)劃！ ? 艾先生 ：首先我比較擔(dān)心孩子的教育問題，其次是健康及養(yǎng)老問題 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 4頁(yè) ? 業(yè)務(wù)員 ：看樣子您是一位很有愛心，很有責(zé)任感的父親，您說的這幾方面確實(shí)是父母應(yīng)該及早關(guān)注和準(zhǔn)備的，尤其是教育問題?。ń逃M(fèi)用羅列）現(xiàn)在養(yǎng)一個(gè)孩子太累了 ? 艾先生 ：是呀，所以我們才這么早就為孩子做準(zhǔn)備， ? 業(yè)務(wù)員 ：正好我們公司新上市了一款符合您這些需求的理財(cái)保障型的產(chǎn)品，尊尚人生保險(xiǎn)，我給您簡(jiǎn)單介紹下，您看看適不適合您，根據(jù)您的家庭收入狀況，從專業(yè)的家庭理財(cái)角度您覺得一年交 3萬元保費(fèi)有問題嗎？ ? 艾先生 ：還可以，您先給我介紹一下產(chǎn)品吧。 ? 業(yè)務(wù)員 ：好的，這款產(chǎn)品“尊尚人生”產(chǎn)品投保三年后即可年年領(lǐng)取，現(xiàn)金流持續(xù)至 80周歲，讓您有序規(guī)劃，寶寶健康成長(zhǎng)， ? 艾先生 ：三年就可以領(lǐng)呀，還真不錯(cuò)，這個(gè)具體怎么領(lǐng)呀 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 5頁(yè) ? 業(yè)務(wù)員： 寶寶三周歲開始，就能每年領(lǐng)取一萬元 +分紅，小時(shí)候，您可以用這筆錢安排孩子的學(xué)習(xí)，興趣班等，青年時(shí)，可以讓他外出旅游，開闊視野，成家后，還可以把家庭活動(dòng)安排的有聲有色，從 60開始，寶寶每年可領(lǐng)取 20230元 +分紅，直到 80周歲，讓他能在老年的時(shí)光里，仍然享受到父母的關(guān)愛 到 80歲滿期時(shí)，寶寶可以一次性領(lǐng)取20萬 +分紅，外加終了紅利大禮包！穩(wěn)健傳承財(cái)富這款產(chǎn)品同時(shí)還可以附加健康醫(yī)療，我建議您給孩子在附加一份高額的健康保障，您看是 100萬還是 50萬！尊尚人生可以讓您的愛相伴寶寶一生， 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 6頁(yè) ? 艾先生：還真不錯(cuò)， ? 業(yè)務(wù)員：是呀，您看我給您講清楚了嗎，您還有什么問題嗎？如果沒有問題，那今天我們就做個(gè)投保申請(qǐng)，因?yàn)樵皆缤侗Ｄ衼硎找嬖酱?！您的身份證號(hào)是 …… 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 7頁(yè) 針對(duì)工薪階層話術(shù) 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 8頁(yè) 工薪階層市場(chǎng)定位 年齡： 2540歲 溝通要點(diǎn)：以儲(chǔ)蓄、保障和家庭責(zé)任為主 家庭收入： 5萬 10萬 工具：“歡樂家庭調(diào)查表”、“產(chǎn)品單頁(yè)”、“精裝計(jì)劃書” 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 9頁(yè) 接觸話術(shù)（儲(chǔ)蓄切入）： 業(yè)務(wù)員：張姐，您看我們的工作和生活的壓力都很大，上有老下有小，生活真的很不容易，平時(shí)我們只能自己省，不能虧了孩子和老人，所以或多或少您也要到銀行把錢存下來一些吧。 張姐：說的也是 業(yè)務(wù)員：您說的太對(duì)了，我們家和您的做法也是一樣的，銀行存款是必須的，關(guān)鍵是到銀行存多少錢比較合適一些，也不是越多越好，太對(duì)了反而會(huì)安全的貶值，給您一個(gè)建議，理財(cái)專家是這樣說：“如果每個(gè)月生活費(fèi)必須開支是兩千塊錢，存下六個(gè)月的生活費(fèi)也就是 12023元就夠了”。 張姐：為什么呀？ 業(yè)務(wù)員：張姐，其實(shí)我們掙錢用于兩項(xiàng)開支，一項(xiàng)是可預(yù)期的，一項(xiàng)是不可預(yù)期的， 更大的開支來源于不可預(yù)期的支出，比如說大病、意外導(dǎo)致的一些開銷，包括未來我們的養(yǎng)老錢，我們采用一個(gè)方法；來解決未來我們擔(dān)心的問題，您是否愿意聽我講一講，大約 10分鐘的時(shí)間。 張姐：好吧，那你講講吧。 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 10頁(yè) 接觸話術(shù)： 借助一個(gè)節(jié)日、一個(gè)話題、一個(gè)氣氛都可以切入此款產(chǎn)品，比方說臨近的“母親節(jié)”、“兒童節(jié)”、“父親節(jié)”。 業(yè)務(wù)員：告訴您一個(gè)好消息，公司最新推出了一款為您規(guī)劃財(cái)富的理財(cái)計(jì)劃，您投入的越多，您將來留下的也越多，您的錢還是您自己的，只是越變?cè)蕉嗔?，這樣就能把您的錢留成一個(gè)基
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