康寧保險(xiǎn)銷售專題精選集4銷售篇(已修改)
2025-01-08 23:25 本頁面
【正文】 健康保險(xiǎn)銷售專題精選 銷售篇 2023/1/14 中國人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 專題目的： ?通過對(duì)三康險(xiǎn)種銷售方法及話術(shù)的介紹，讓業(yè)務(wù)員掌握三種險(xiǎn)種的話術(shù)模式，并能運(yùn)用到實(shí)踐中去，促進(jìn)銷售的成功率。 2023/1/14 中國人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 專題大綱： ?康寧終身的銷售話術(shù) ?康寧定期的銷售話術(shù) ?康寧分紅的銷售話術(shù) 2023/1/14 中國人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 預(yù)期效果： ?讓業(yè)務(wù)員迅速掌握三康的基本銷售話術(shù)，同時(shí)激發(fā)業(yè)務(wù)員對(duì)三康險(xiǎn)種的研討，深入了解研究險(xiǎn)種特色，為銷售活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。 2023/1/14 中國人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 ?分為三個(gè)版塊講解 ?每個(gè)版塊時(shí)間控制在 30分鐘 ?讓業(yè)務(wù)員掌握話術(shù)模式，并進(jìn)行話術(shù)演練、研討，激發(fā)業(yè)務(wù)員的思維。 專題操作要領(lǐng)： 2023/1/14 中國人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 銷售三康險(xiǎn)種的意義 2023/1/14 中國人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 ? 市場開拓的利器 ? 積累主顧 ,永續(xù)經(jīng)營 ? 提升專業(yè)形象 ? 提升銷售意愿和信心 意義 —— 對(duì)業(yè)務(wù)員 2023/1/14 中國人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 ?身體健康時(shí) ? 獲得內(nèi)心安寧、輕松面對(duì)人生 ? 享受保險(xiǎn)分紅、增加自控資金 ?發(fā)生重疾時(shí) ? 彌補(bǔ)收入損失 ? 維持原有的生活品質(zhì) ? 不必拖欠抵押貸款 ? 能夠負(fù)擔(dān)患病或殘疾后增加的開支 意義 —— 對(duì)客戶 2023/1/14 中國人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 ? 擴(kuò)大市場份額 ? 提升品牌價(jià)值 ? 創(chuàng)造更大利潤 意義 —— 對(duì)公司 2023/1/14 中國人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 康寧終身保險(xiǎn) 2023/1/14 中國人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 ?一、出臺(tái)背景 ?彌補(bǔ)社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的不足 ?二、特點(diǎn)與功用 ?跨度大、交費(fèi)低、終身有效； ?范圍廣、保障高、超值回報(bào)； 2023/1/14 中國人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 ? 是一張活期存單 ? 與被保險(xiǎn)人站在同一生命線上，共抗病魔。 ? 承保最常見的十大種類疾病 ? 心臟?。ㄐ募」Ｈ?、冠動(dòng)脈旁路手術(shù)、腦中風(fēng)、慢性腎衰竭（尿毒癥）、癱瘓、重大器官移植、嚴(yán)重?zé)齻?、癌癥、主動(dòng)脈手術(shù)、爆發(fā)性肝炎。 ? 雪中送炭，保持生命尊嚴(yán) ? 病人身痛，家人心痛；沒錢看病，痛上加痛。避免因此引起的家庭財(cái)務(wù)癱瘓。 2023/1/14 中國人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 三、保險(xiǎn)利益 ?生存利益 ?身故利益 ?相關(guān)權(quán)益 2023/1/14 中國人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 四、商品說明話術(shù)流程 ?康寧終身保險(xiǎn)出臺(tái)背景 ?康寧終身保險(xiǎn)的特點(diǎn)與功用 ?舉例說明保險(xiǎn)利益 ?進(jìn)入主題嘗試促成 2023/1/14 中國人壽保險(xiǎn)公司寶應(yīng)支公司 商品說明話術(shù) ? 隨著我國保障體系的改革，尤
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