家具行業(yè)贏取市場(chǎng)的十大策略(已修改)
2025-01-08 23:05 本頁面
【正文】 1 “贏” 的釋義 亡 —— 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不勝則“ 亡 ”。 口 —— 企業(yè)大部分員工都是為了一張“ 口 ”。 月 —— 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)部署與實(shí)施的時(shí)間單位，考核業(yè)績(jī)的不能長(zhǎng)于一個(gè)“ 月 ”。 貝 —— “ 貝 ”為財(cái)，利潤(rùn)是衡量成敗的最終標(biāo)準(zhǔn)。 凡 —— 任何一個(gè)成功的企業(yè)都是經(jīng)歷了由小到大，由平“ 凡 ”到偉大的歷程。偉大是平凡的積累，偉大與平凡只是相對(duì)概念。 切記 : “驕兵必?cái) ? ！ 2 一、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 (Marketing） 商品和服務(wù) 貨幣 溝通 信息 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)圍繞市場(chǎng)所開展的一切活 動(dòng) , 其目的是將有價(jià)值的東西與顧客需求進(jìn) 行交換，從而創(chuàng)造銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 3 二、市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容（工作內(nèi)容） （整合營(yíng)銷） 營(yíng)銷組合策略 (Marketing Mix) 營(yíng)銷基礎(chǔ)策略 (Marketing Base) 大營(yíng)銷 (Mega marketing) 4 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 分銷策略 促銷策略 Product Price Place Promotion 營(yíng)銷組合策略 Marketing Mix 大營(yíng)銷內(nèi)容之一： 5 市場(chǎng)策略 顧客策略 競(jìng)爭(zhēng)策略 形象策略 銷售管理 營(yíng)銷基礎(chǔ)策略 Marketing Base 大營(yíng)銷內(nèi)容之二： 6 Marketing Department Sales Department 市場(chǎng)研究與決策部門 市場(chǎng)指揮與執(zhí)行部門 情報(bào)部 策劃部 廣告部 CRM部 拓展部 分公司 辦事處 儲(chǔ)運(yùn)部 售后服務(wù)部 監(jiān)督稽查部 協(xié) 調(diào) 機(jī) 構(gòu) 7 市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 公司 廣告促銷 人員推銷 營(yíng)業(yè)推廣 公關(guān)宣傳 直復(fù)營(yíng)銷 價(jià)格 Price 產(chǎn)品 (服務(wù) ) Product 促銷組合 Promotion 分銷 渠道 Place 目標(biāo) 顧客 8 S P 創(chuàng)新，攻無不勝 大軍未動(dòng)，情報(bào)先行 創(chuàng)造需求，贏得市場(chǎng) 延伸產(chǎn)品，賣點(diǎn)取勝 產(chǎn)品整頓，輕裝上陣 導(dǎo)入 CI， 品牌致勝 4 C 組合，留住顧客 疏通通路，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò) 促銷組合，立體作戰(zhàn) 人員推銷，激勵(lì)士氣 9 市場(chǎng)的含義： 市場(chǎng)是三個(gè)要素的綜合體現(xiàn)，或者說：市場(chǎng)三個(gè)變量的函數(shù)。 市場(chǎng) =f（ x,y,z） X—— 消費(fèi)者（人口） Y—— 購買力（收入） Z—— 購買意向 （購買欲望與習(xí)慣）
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