【正文】 做 21世紀(jì)優(yōu)秀干部 一、前 言 二、行業(yè)概述 三、認(rèn)知企業(yè) 四、市場導(dǎo)向 五、 “ 三全員 ” 管理 六、管理誤區(qū) 七、主管職責(zé) 八 、 做成功人士 一、前言 21世紀(jì)的企業(yè)競爭無疑是人力資源的競爭，優(yōu)秀員工是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)；誰的員工優(yōu)秀，誰就有了在競爭中領(lǐng)先的一項(xiàng)重要資源。造就一支既符合行業(yè)發(fā)展要求，又具有良好 專業(yè)素養(yǎng)與職場能力 ，能夠擔(dān)當(dāng)?shù)闷鹫蠹瘓F(tuán)歷史使命的優(yōu)秀干部隊(duì)伍則更是一項(xiàng)需常長不懈的基礎(chǔ)性工作，今天更具緊迫性。 一、前言 專業(yè)素養(yǎng) ——專業(yè)技術(shù)與服務(wù)能力 僅有專業(yè)技術(shù)理論（并非完整與科學(xué)）而無實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)可言，自然很難勝任服務(wù)。 ——專業(yè)管理能力 不僅不具備一般管理理論與技能，更不具備農(nóng)牧企業(yè)管理理論與技能。 ——經(jīng)營管理顧問能力 無從事經(jīng)營管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。 職場能力 ——公司需要 ——個(gè)人需要 一、前言 一群由獅子帶領(lǐng)的羊可以打敗一群由羊帶領(lǐng)的獅子。 將若無能，累死三軍！ 一、前言 中國飼料工業(yè)二十年的發(fā)展造就了許多優(yōu)秀飼料企業(yè)。 —— 共同優(yōu)點(diǎn) ：有一支奮斗的、有組織、有紀(jì)律的、高素質(zhì)、高境界、高度團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍；許多年青干部正在職業(yè)化進(jìn)程中陶冶自已、重塑自已，他們不怕艱苦，勇于奉獻(xiàn)。 —— 共同危機(jī) ：隊(duì)伍太年青，而且生長在順利發(fā)展時(shí)期，抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與駕馭危機(jī)的能力都較弱，經(jīng)不起打擊。 一、前言 人是企業(yè)的第一要素！ 企業(yè)始于人、盛于人、也止于人！ 誰擁有企業(yè)人才，誰就擁有未來！ 一、前言 培訓(xùn)是企業(yè) 21世紀(jì)騰飛的翅膀！ 廣義理解培訓(xùn)（組織培訓(xùn) +個(gè)人自培）， 企業(yè)培訓(xùn)僅僅起到一個(gè)“導(dǎo)火線”的引爆作用。 企業(yè)學(xué)習(xí)型組織建設(shè)與組織學(xué)習(xí)力提升！ 通過組織學(xué)習(xí)力的提升，提升個(gè)人學(xué)習(xí)力！ 一、前言 企業(yè)人范疇 ——所有者 ——經(jīng)營者 ——員 工 ——經(jīng)銷商 ——養(yǎng)殖戶 ——供應(yīng)商 ——其它合作者 一、前言 各類人員構(gòu)成一條鏈，而這條鏈的強(qiáng)度則取決于最弱的環(huán)節(jié)！ 麻繩偏斷最細(xì)處！ 一、前言 一個(gè)人很職業(yè)，不在于他是否滿腹經(jīng)論，而在于他 認(rèn)真、規(guī)范、高效 地做好每一件小事：出差時(shí)哪怕再遲也要完成當(dāng)天的出差報(bào)告；拜訪客戶時(shí)會(huì)認(rèn)真填寫每個(gè)客戶資料；做市場調(diào)查時(shí)會(huì)詳細(xì)挖掘每個(gè)市場數(shù)據(jù)；組織會(huì)議會(huì)精心準(zhǔn)備每頁資料；做開發(fā)會(huì)兢兢業(yè)業(yè)地編寫每個(gè)代碼、撰寫文檔 ?? 一、前言 工作中、生活中充滿多少 “大與小”的哲學(xué) ，但人們往往習(xí)慣于掌握理論后夸夸其談；習(xí)慣于在象牙塔里呆久了而眼高手低，喜歡做有“臉面”的“大”事而不愿在小事上做實(shí)；習(xí)慣于編大程序而不愿撰寫基本文檔；習(xí)慣于創(chuàng)新而不愿維護(hù)與改進(jìn) ?? 結(jié)果：我們變得幼稚，我們的管理不成熟，我們的人不職業(yè)，我們的市場不穩(wěn)定。 二、行業(yè)概述 現(xiàn)象 1：生產(chǎn)效率迅速提高 現(xiàn)象 2：生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大 問題 1：為什么？ 問題 2：如何看待中國農(nóng)牧業(yè)？ （一）全球農(nóng)牧業(yè)變化一般規(guī)律 二、行業(yè)概述 時(shí)間 價(jià)格 成本 生產(chǎn)利潤 效率利潤 規(guī)模利潤 競爭條件下的生產(chǎn)利潤、效率利潤、規(guī)模利潤 二、行業(yè)概述 時(shí)間 超越競爭條件下的產(chǎn)品價(jià)格與成本 價(jià)格 成本 二、行業(yè)概述 經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，低利化趨勢越明顯，生產(chǎn)效率、生產(chǎn)規(guī)模也越大。 激烈的市場競爭所導(dǎo)致的低利化是生產(chǎn)效率提高與規(guī)模擴(kuò)大的根本原因，技術(shù)、管理、勞動(dòng)的進(jìn)步則是實(shí)現(xiàn)這種變化的手段，而技術(shù)、管理、勞動(dòng)的進(jìn)步更進(jìn)一步加速了低利化趨勢。 二、行業(yè)概述 今天的中國農(nóng)牧業(yè)仍處于以千家萬戶傳統(tǒng)生產(chǎn)階段，這種小規(guī)模是否意味著中國農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)仍處于暴利時(shí)代？ 全球化的加速將使中國農(nóng)牧業(yè)的低利化趨勢也加速，進(jìn)而對(duì)生產(chǎn)效率的提高與規(guī)?；岢隽烁咭?。 二、行業(yè)概述 任何一家農(nóng)牧企業(yè)若能通過生產(chǎn)效率的提升與規(guī)?；?jīng)營而降低平均生產(chǎn)成本，則它將在競爭中贏得優(yōu)勢，因?yàn)橐磺懈偁幾罱K都直接表現(xiàn)為成本競爭。 對(duì)策 1：千方百計(jì)降低成本以 善待競爭 ；對(duì)策 2：走差別化道路以 超越競爭 。 二、行業(yè)概述 ，生產(chǎn)日趨規(guī)?；? 、水產(chǎn)飼料增長迅速 ，競爭更趨激勵(lì) 、人才日益重要。 1998年美國、中國、巴西、法國、日本、加拿大、德國、西班牙、荷蘭、俄羅斯 10國飼料總量占全球 60%；全球約3800家大型飼料企業(yè)生產(chǎn)的配合飼料占全球總量 80%。 美國 1997年生產(chǎn)飼料約 300家飼料加工企業(yè)。 （二）全球飼料工業(yè)變化一般規(guī)律 二、行業(yè)概述 1. 發(fā)展迅速但不平衡 中國飼料工業(yè)已經(jīng)成為工業(yè)行業(yè)中第 15大產(chǎn)業(yè)，飼料總產(chǎn)量僅次于美國。但： ?不同時(shí)期增長速度不一 ? 不同類別的飼料發(fā)展速度不一 ? 利潤水平不斷降低 （三）中國飼料工業(yè)過去 20年 19912023年中國工業(yè)飼料產(chǎn)量 (萬噸 ) 二、行業(yè)概述 二、行業(yè)概述 營銷網(wǎng)絡(luò)商情網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)客戶網(wǎng)絡(luò)中國工業(yè)飼料過去２０年 二、行業(yè)概述 中國飼料企業(yè)競爭群落分析 一條龍型 正大集團(tuán) (雞） 諸城外貿(mào) (雞 ) 唐人神集團(tuán) (豬 ) 廣東溫氏集團(tuán) (雞 ) 生產(chǎn)型 希望集團(tuán) 通威集團(tuán) 湖南正虹 江西正邦 科技型 北京挑戰(zhàn)飼料 大北農(nóng)集團(tuán) 偉嘉集團(tuán) 飼料生產(chǎn) 種禽 養(yǎng)殖 屠宰 產(chǎn)品銷售一條龍（以肉雞為主） 依靠垂直一體化運(yùn)作抵抗市場風(fēng)險(xiǎn)，獲得整合利潤 博士型企業(yè)，以銷售有較高科技含量，利潤率高的預(yù)混料為主，以技術(shù)入股，聯(lián)營等方式擴(kuò)張， 以產(chǎn)量、成本、銷售網(wǎng)絡(luò)為優(yōu)勢，從大銷量中獲得利潤。 夫妻老婆店 … ... 數(shù)量無法統(tǒng)計(jì)，據(jù)說達(dá) 9萬家。業(yè)主和農(nóng)民界限模糊，生產(chǎn)幾乎無成本，以低成本競爭。 二、行業(yè)概述 中國飼料行業(yè)前 20家企業(yè)排名 NoImag e二、行業(yè)概述 飼料行業(yè)發(fā)展行業(yè)鏈 飼料生產(chǎn) 種禽 /畜 屠宰 深加工產(chǎn)品 產(chǎn)品銷售 投資額 利潤 消費(fèi)者 80% 20% 養(yǎng)殖 20% 80% 信息來源：根據(jù)正大集團(tuán)副總裁姚民仆先生講演整理 進(jìn)入廚房 垂直一體化能夠 ?更有效地抵抗畜牧產(chǎn)品市場價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) ?獲得更廣泛 的利潤來源 ?獲得整合優(yōu)勢 ?垂直一體化企業(yè)的最終產(chǎn)品將是消費(fèi)者餐桌上的食品 正大集團(tuán)目前的位置 獸藥 二、行業(yè)概述 ?中國飼料原料短缺，尤其是蛋白原料（植物 /動(dòng)物）需要依靠進(jìn)口解決。 ? 中國飼料添加劑國產(chǎn)化進(jìn)程緩慢，部分需要依靠進(jìn)口。 ? 入關(guān)以后由于主要飼料原料和飼料添加劑價(jià)格將下降，將降低飼料成本，促進(jìn)飼料工業(yè)的發(fā)展。但同時(shí)畜牧產(chǎn)品的關(guān)稅下降，國外畜牧產(chǎn)品將對(duì)國內(nèi)畜牧產(chǎn)品市場產(chǎn)生很大的沖擊，而中國養(yǎng)殖產(chǎn)品出口將面臨更苛刻的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。 二、行業(yè)概述 2. 買方市場出現(xiàn) ? 飼料工業(yè)已進(jìn)入成熟階段，利潤空間狹小，競爭激烈，周期趨短，價(jià)格穩(wěn)中有降。 ? 飼料產(chǎn)能超過一億噸， 配合飼料實(shí)際生產(chǎn)量 5348萬噸，產(chǎn)能過剩一倍以上； ? 飼料業(yè)工業(yè)化程度遠(yuǎn)高于農(nóng)牧業(yè)，“軟著陸”現(xiàn)象應(yīng)予足夠重視； ? 全國飼料總用量中工業(yè)飼料的應(yīng)用率僅 30%左右。 二、行業(yè)概述 養(yǎng)豬價(jià)格變化 二、行業(yè)概述 中國飼料價(jià)格變化 農(nóng)戶（安）動(dòng)物飼養(yǎng)（家）種植業(yè)（富）二、行業(yè)概述 3. 連續(xù)三年不景氣 —— 直接原因 —— 深層原因 —— 國際原因 —— 疾病原因 —— 行業(yè)原因 二、行業(yè)概述 4. 惡性競爭 ? 經(jīng)銷商爭奪戰(zhàn) ? 價(jià)格戰(zhàn) ? 竟相放帳 二、行業(yè)概述 完全壟斷 寡頭壟斷 壟斷競爭 完全競爭 外部力（公眾力） 內(nèi)部力（公司力） 同質(zhì)化是惡性競爭的必然！ 逆水行舟，不進(jìn)則退！ 二、行業(yè)概述 過去二十年是中國飼料工業(yè)迅速發(fā)展的二十年；未來二十年將是中國飼料工業(yè)發(fā)展與規(guī)范并存，并逐步走上全面規(guī)范的二十年，一場由“春秋”向“戰(zhàn)國”過渡的行業(yè)大戰(zhàn)不可避免。 （四）中國飼料工業(yè)未來 20年 二、行業(yè)概述 公司年產(chǎn)量（萬噸）產(chǎn)能( 萬噸）銷售額( 億元）利潤（億元）總資產(chǎn)( 億元）凈資產(chǎn)( 億元）總資產(chǎn)( 億元）凈資產(chǎn)( 億元）正大集團(tuán) 650 2023新希望集團(tuán) 330 1000四川通威飼料有限公司 80 300山東六合集團(tuán) 80 200 15 1大江（集團(tuán)）股份有限公司 70 70廣東溫氏集團(tuán) 40湛江恒興飼料實(shí)業(yè)有限公司 40 40 8 2 2湖南正虹飼料股份有限公司 40江西正邦飼料有限公司 35 100 9 6 3 6 3湖南唐人神集團(tuán) 35大北農(nóng)集團(tuán) 30 100 10 遼寧遼河集團(tuán) 豫北興業(yè)集團(tuán)公司 廣東順德華星實(shí)業(yè)股份有限公司 20江西民星集團(tuán) 18 40 3 6 6 大成食品（大連）有限公司 深圳康達(dá)爾飼料有限公司 15遼寧大成畜牧有限公司 岳陽正泰有限公司 成都鳳凰飼料公司 12傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式 二、行業(yè)概述 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展模式 讀書實(shí)