保險銷售行業(yè)成交方法促單障礙促單方法(已修改)
2025-01-08 22:38 本頁面
【正文】 主講人 : 促 單 障 礙 一 丌信今天能成功 一 .不信今天能成功 1. 2. 3. 4. 心事重重、缺乏主題目標 很想面談早點結(jié)束早點離開 態(tài)度丌積極 缺乏勇氣拿出資料 二 準備丌足 二 .準備不足 沒有事先了解客戶狀況 忽視攻單的時間與地點 隨意準備各項資料 缺乏相關展業(yè)輔助和參考資料 輔助促成人選不當 三 自己給自己制造問題 三 .自己給自己制造問題 ?在解決完客戶的問題后，如果突然冒出一句：“您看看還有什么問題？”這會令客戶感到驚訝，會認為“是呀，先等等再簽單，是丌是還有什么問題沒有想到”。 1 ?由此而錯失促成的良機，因此當時機成熟時要即刻把握，切莫節(jié)外生枝！ 2 四 話多 四 .話多 1. 2. 3. 4. 講多錯 多促成 時客戶的要求是最完美的 一収丌可收拾 忽略沉默的力量 忘卻必要的肢體語言微笑、眼神、手腳
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