保險營銷促成方法常用話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)上27頁(已修改)
2025-01-08 22:35 本頁面
【正文】 促成 上篇 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1 一、什么是促成 二、促成方法 三、促成常用話術(shù) 四、五次促成標(biāo)準(zhǔn) 話術(shù) 課程大綱 2023年 6月 2 教育培訓(xùn)總部編制 一 、 什么是促成 在投保書上簽字 交給你第一期保費 同意配合你的安排去體檢（如屬必須的話） —— 這個說服客戶采取上述行動的過程，我們稱之為促成 2023年 6月 3 教育培訓(xùn)總部編制 促成的作用 ?“臨門一腳”（實現(xiàn)目標(biāo)） ?開發(fā)新客戶（轉(zhuǎn)介紹的跟進） ?使客戶真正擁有保障 2023年 6月 4 教育培訓(xùn)總部編制 捕捉準(zhǔn)主顧購買信號 — 促成時機 ? 行動上 ? 言語上 2023年 6月 5 教育培訓(xùn)總部編制 準(zhǔn)主顧的表情變化（動作上） ?客戶拿出保險費率仔細看 ?客戶特地拿出東西請你吃 ?客戶問起別人的投保情形 ?電視音量關(guān)小時 ?反對意見逐漸減少時 ?客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時 ?客戶對你的敬業(yè)精神贊賞時 ?其它 2023年 6月 6 教育培訓(xùn)總部編制 準(zhǔn)主顧提出問題（言語上） ?我需要去體檢嗎？ ?能便宜點嗎？ ?如何交費、辦手續(xù)？ ?如果我改變主意，不想保了呢？ ?如果以后真的有事，能找到你嗎？ ?你離開公司不干了呢？ ?今天剛好手頭不便
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