保險組織發(fā)展成就一生39頁(已修改)
2025-01-08 22:34 本頁面
【正文】 組織發(fā)展成就一生 —— IBM 你未來要做那種人？ ? 在壽險公司里：壽險業(yè)務(wù)員可以分為三等人 ?第一等成功的人：靠組織的人 ?第二等成功的人：靠增員的人 ?第三等成功的人：永遠(yuǎn)都是行銷人員 壽險是終身的事業(yè) 推銷未必是終身的事業(yè) 銷售 組織 （增員） 管理 （主任） 經(jīng)營 （經(jīng)理） 壽險事業(yè)發(fā)展的程序 壽險營銷的真相 傳統(tǒng)生意做大 → 擴(kuò)大店面 壽險營銷做大 → 做大隊伍 壽險營銷的魅力并不在于傭金制，而是組織發(fā)展 ? 我們唯一的責(zé)任就是幫助員工生涯規(guī)劃并幫助達(dá)成。 ? 建隊伍培養(yǎng)人是營銷永恒不變的主題，更多優(yōu)秀的人帶來更多的保費。 ? 歷史的經(jīng)驗告訴我們：一個再頂尖的神槍手的價值也不可能高于一個將軍。 ? 像原一平這樣的業(yè)務(wù)員是偶然的，但成功的業(yè)務(wù)主管卻到處都是。 ? 結(jié)論：增一個人也許成為不了主管，但連一個人都不增則永遠(yuǎn)成為不了主管，要做大主管，就必須持續(xù)不斷的增員。 ? 你不發(fā)展組織，組織也不會發(fā)展你！ 增員利益分析 業(yè)務(wù)人員增員利益解讀（ B版） ? 條件：增員 1人，新人每月 FYC1500元（幸福人力）。 增員獎 1年內(nèi)： 1500X 12 X10%= 1800元 伯樂獎 新人當(dāng)月獲得責(zé)任底薪 300元 共計 2100元 主管增員利益解讀（ B版） ? 條件：增員 1人，新人每月 FYC1500元（幸福人力）。 增員獎 1年內(nèi)： 1500X 12 X10%= 1800元 新人當(dāng)月獲得責(zé)任底薪 300元 1年內(nèi)： 1500X 12 X27%= 4860元 1年內(nèi)： 1500X 12 X2%=
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1