保險(xiǎn)組織發(fā)展成就一生(已修改)
2025-01-08 22:34 本頁面
【正文】 組織發(fā)展成就一生——IBM你未來要做那種人？n 在壽險(xiǎn)公司里：壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可以分為三等人177。第一等成功的人：靠組織的人177。第二等成功的人：靠增員的人177。第三等成功的人：永遠(yuǎn)都是行銷人員 壽險(xiǎn)是終身的事業(yè) 推銷未必是終身的事業(yè)銷售 組織（增員） 管理（主任） 經(jīng)營（經(jīng)理）壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的程序壽險(xiǎn)營銷的真相傳統(tǒng)生意做大 → 擴(kuò)大店面壽險(xiǎn)營銷做大 → 做大隊(duì)伍壽險(xiǎn)營銷的魅力并不在于傭金制，而是組織發(fā)展n 我們唯一的責(zé)任就是幫助員工生涯規(guī)劃并幫助達(dá)成。n 建隊(duì)伍培養(yǎng)人是營銷永恒不變的主題，更多優(yōu)秀的人帶來更多的保費(fèi)。n 歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：一個(gè)再頂尖的神槍手的價(jià)值也不可能高于一個(gè)將軍。n 像原一平這樣的業(yè)務(wù)員是偶然的，但成功的業(yè)務(wù)主管卻到處都是。n 結(jié)論：增一個(gè)人也許成為不了主管，但連一個(gè)人都不增則永遠(yuǎn)成為不了主管，要做大主管，就必須持續(xù)不斷的增員。n 你不發(fā)展組織，組織也不會發(fā)展你！增員利益分析業(yè)務(wù)人員增員利益解讀（ B版）n 條件：增員 1人，新人每月 FYC1500元（幸福人力）。增員獎(jiǎng) 1年內(nèi)： 1500X 12 X10%= 1800元伯樂獎(jiǎng) 新人當(dāng)月獲得責(zé)任底薪 300元共計(jì) 2100元主管增員利益解讀（ B版）n 條件：增員 1人，新人每月 FYC1500元（幸福人力）。增員獎(jiǎng) 1年內(nèi)： 1500X 12 X10%= 1800元新人當(dāng)月獲得責(zé)任底薪 300元1年內(nèi)： 1500X 12 X27%= 4860元1年內(nèi)： 1500X 12 X2%= 360元伯樂獎(jiǎng)管理津貼季度獎(jiǎng)共計(jì) 7320元思考：業(yè)務(wù)層級： 2100主
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