保險促成中可能遇到的難題與注意事項(已修改)
2025-01-08 22:21 本頁面
【正文】 黃金促成 黃金促成 黃金促成 真誠地看著對方說： “這份保險真的會對您很有利。相信我，我不會讓您吃虧的！” 不斷地嘗試，一定大功告成！ ● MDRT促成話術(shù) 黃金促成 高潮 是銷售的 成交 目的 是銷售的 黃金促成 準(zhǔn)客戶有難言之隱； 我們做得還不夠； 我們還沒能具備完備的投資理財知識和投資理財顧問應(yīng)具備的能力。 要有耐心，不斷學(xué)習(xí) 巧用技巧，如實告知 黃金促成 2. 如何促成？ 動作及時 ● 成交開門話術(shù) ●適時取出投保書 ●可從不同投保書欄目著手填寫 ●當(dāng)面自己先簽名，再引導(dǎo)準(zhǔn)客戶簽名 ●快速開收據(jù)，簽名并引導(dǎo)簽名 ●收費 ●最后一個動作：鄭重恭賀，激勵信心（對減少撤保關(guān)系重大！） 黃金促成 ? 投保書務(wù)必投保人、被保人親自簽字 ? 建議書必須投保人親自簽字 ?告知客戶公司可能的電話回訪，并準(zhǔn)備相應(yīng)話術(shù) 占據(jù)有利位置及選擇合適環(huán)境 裝備齊全 讓對方有參與感 不制造問題，自亂陣腳 不要樂極生悲，表情舉止得體 基本注意事項 特別注意事項 黃金促成 促成的重要法則 每次拜訪都要有促成
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