醫(yī)療行業(yè)完美銷售--回款至上(已修改)
2025-01-08 01:00 本頁面
【正文】 完美銷售主義者 回款至上 武林至尊 寶刀屠龍 號令天下 莫敢不從 倚天不出 誰與爭鋒 摘自《倚天屠龍記》 觀念一 銷售是 交出 東西給對方 , 回款是 換回 東西給自己 , 銷售與回款合起來就叫交換 . 只交不換是 傻子 , 只換不交是 騙子 . 觀念二 沒有回款的交易是殘缺不全的 . 為什么不回款 ? ?供貨方 : 。 。 ,經(jīng)不起經(jīng)銷商的軟磨硬纏。 為什么不回款 ? ?經(jīng)銷商 : . ,但不想占用資金 . ,以達到其它目的 . . ,以欠款、賴帳為榮 不回款的嚴重后果 ?供貨方背上財務負擔 ,資金周轉(zhuǎn)變慢，面臨可能的經(jīng)營風險。 ?經(jīng)銷商 “挾天子以令諸候 ”。 ?營銷員 “賠了夫人又折兵 ”。 ?經(jīng)銷商倒閉走人。 ?營銷員攜款潛逃。 四種態(tài)度 0 回款重要性 銷貨重要性 銷 貨主導型 戰(zhàn) 略導向型 消 極導向型 回 款主導型 消極導向型 ?在某些時候，代理商可能基于環(huán)境或體制的影響，也可能是銷售主管的能力所限，致使銷貨和回款都難以在銷售工作中給予足夠的重視。 ?這種行為導向顯然并不足取，我們必須認真分析其中的原因，并尋找解決問題的適宜方式。 銷貨主導型 ?這是指在具體的銷售政策或銷售管理中，重視銷售額的提升而輕視回款工作，特別是在企業(yè)盡力擴大市場占有率時尤為突出。 ?在面對劇烈的競爭環(huán)境時，一些企業(yè)甚至把延緩回款時限、降低回款要求作為促銷手段，勢必對以后的回款工作帶來影響。 回款主導型 ?在某些時候 ， 企業(yè)很可能基于外欠款數(shù)額
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