第一部分20xx(已修改)
2024-10-17 15:09 本頁面
【正文】 第一部分 市場分析報(bào)告 賣房子還是賣生活 ？ 競爭市場分析 一 、 總體概況 縱觀廣州的房地產(chǎn)市場 ， 雖歷經(jīng)十年的風(fēng)風(fēng)雨雨 ， 號稱國內(nèi)最成熟的市場 。 但還是沒有實(shí)質(zhì)性的突破 ， 只能停留在賣房子的框框中 。 —— 以至于房地產(chǎn)有識之士驚呼：廣州房地產(chǎn)市場已經(jīng)給北京 、 上海 ， 甚至深圳 、 成都所超越了 。 現(xiàn)在房地產(chǎn)市場的通病： 今天說的是配套 、 地理位置 ， 明天吹的是建筑外型 、 園林綠化 ， 無非是硬件大比拼 。 結(jié)果把消費(fèi)者都弄糊涂了 ， 不知道什么樣的房子才合適 、 什么樣的房子才不會過時 、 什么樣的房子才不會貶值 。 —— 這些都是因?yàn)槭袌鋈狈?dǎo)向的緣故 。 光大花園 —— 大榕樹下 、 健康人家 光大花園繼承了廣州重型機(jī)械廠保留下來的一千多株幾十年樹齡的大榕樹 ， 同時抓住廣州人由對城市污染的憤慨而引發(fā)的對大自然的向往 ， 并十分到位的利用這一得天獨(dú)厚的綠化環(huán)境提出 “ 大榕樹下健康人家 ” 的口號 。 掩蓋了樓盤本身地理位置不理想 、 交通不便的缺陷 ， 取得良好的銷售業(yè)績 。 但是光大花園賣的是它的硬件 —— 綠化環(huán)境 。 奧林匹克花園 —— 運(yùn)動就在家門口 奧林匹克花園發(fā)展商通過強(qiáng)勢的公關(guān) ， 給自己的樓盤起了一個好名字 。 由于地處番禺 ， 地價便宜 ， 奧林匹克花園能夠購置大面積的土地供開發(fā) 。 奧林匹克花園發(fā)展商擁有前瞻的眼光 ， 不惜投入大量的土地資源 ， 建設(shè)完善的運(yùn)動設(shè)施 。 在此基礎(chǔ)上 ， 把奧林匹克花園的名稱 、完善的運(yùn)動設(shè)施與運(yùn)動型社區(qū)的概念有機(jī)地結(jié)合 ， 建立起奧林匹克花園的品牌形象 。 但是 ， 說到底奧林匹克花園還是賣自己的硬件 ——完善的運(yùn)動設(shè)施 。 但是請記住這一點(diǎn)： 即使擁有多么先進(jìn) 、 多么完善的配套硬件 ， 總會很快給競爭對手所超越 ， 歷史已經(jīng)證明了這一點(diǎn) 。 一個沒有生活文化的社區(qū) ， 一棟沒有靈魂的房子 ， 即使它的外表是怎樣的富麗堂皇 ，只是一具缺少靈與肉的軀體 。 從這個意義上說 ， 廣州的房地產(chǎn)市場最缺的是靈魂 、 是社區(qū)生活的精神支柱 —— 社區(qū)文化 。 說說嶺南文化 有些人說 ， 廣州比不上北京 、 上海 ， 廣州長期以來就是公認(rèn)的文化落后地區(qū) ， 還談什么文化 ？ 它的背后還隱藏著一句話： “ 廣州根本是南蠻之地 ” 。 其實(shí)這個觀點(diǎn)是錯誤的 （ 當(dāng)然不是指它傷害了廣州人的感情 ） 。 我們都知道 ， 沒有文化社會就失去生存的依靠 、 就會土崩瓦解 。 廣州之所以給到這些人文化的 “ 南蠻之地 ” 的印象 ， 說穿了是因?yàn)檫@些人對廣州根本就不了解 。 讓我們看看歷史這面鏡子吧 。 由于地理位置的關(guān)系 ，長期以來交通的極大不方便 ， 嶺南地區(qū)與中原處于時斷時續(xù)的狀態(tài) 。 正是在這種相對封閉的情況下 ， 嶺南文化生機(jī)盎然 ， 發(fā)展
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