分子公司崗位業(yè)績考核指標(biāo)組成表(已修改)
2025-09-03 11:43 本頁面
【正文】 中聯(lián)重科績效考核指標(biāo)組成表中聯(lián)重科營銷系統(tǒng)分子公司高管人員、銷售人員和服務(wù)人員績效考核業(yè)績指標(biāo)組成表新華信管理咨詢公司2002年11月說明 營銷系統(tǒng)分子公司高管人員、銷售人員和服務(wù)人員績效考核按照集團(tuán)《績效考核制度》規(guī)定的時(shí)間和方式進(jìn)行 營銷系統(tǒng)分子公司高管人員、銷售人員和服務(wù)人員包括分子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理（含技術(shù)經(jīng)理）、總經(jīng)理助理、片區(qū)經(jīng)理、銷售人員、服務(wù)站長和服務(wù)人員 如無特別說明，各級(jí)人員的考評(píng)人為各級(jí)人員的直接上級(jí) 鑒于營銷公司銷售和服務(wù)體系人員的能力和態(tài)度在業(yè)績中能得到較為充分的反映，營銷系統(tǒng)分子公司高管人員、銷售人員和服務(wù)人員只對(duì)業(yè)績進(jìn)行考核分子公司總經(jīng)理業(yè)績考核指標(biāo)組成表指標(biāo)類別考核指標(biāo)信息來源權(quán)重考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績指標(biāo)銷售計(jì)劃完成率財(cái)務(wù)部45%銷售計(jì)劃完成率=[(主機(jī)實(shí)際銷售額/主機(jī)銷售基本任務(wù))*90%+（配件實(shí)際銷售額/配件銷售計(jì)劃）*10%]*100分*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（45%）產(chǎn)品購銷合同質(zhì)量報(bào)告產(chǎn)品購銷合同10%每單產(chǎn)品購銷合同存檔，考核期末統(tǒng)一評(píng)分考核末期合同衡量因素：合同價(jià)格（30%)、合同付款方式(30%)、合同評(píng)審執(zhí)行情況(40%)本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（10%）市場營銷工作總結(jié)報(bào)告本崗位提交報(bào)告20%考核期末提交此報(bào)告，內(nèi)容包括：市場拓展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的階段成果、營銷政策合理化建議、產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)、回款情況分析、競爭對(duì)手情況分析、分公司區(qū)域內(nèi)異動(dòng)情況分析、區(qū)域內(nèi)市場營銷情況布置、重點(diǎn)工程開工情況分析、下一步開展工作計(jì)劃、相應(yīng)改進(jìn)建議考核末期衡量因素：報(bào)告上交及時(shí)(10%)、報(bào)告各部分內(nèi)容全面性(20%)、市場拓展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)狀(40%)、競爭環(huán)境分析合理性(20%)、建議合理性(10%)本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（20%）管理總結(jié)報(bào)告本崗位提交報(bào)告10%考核期內(nèi)定期提交此報(bào)告，內(nèi)容包括：工作分配、協(xié)調(diào)銷售與服務(wù)體系的工作、下階段工作安排及設(shè)想、改進(jìn)工作效率建議考核衡量因素：報(bào)告上交及時(shí)(10%)、報(bào)告各部分內(nèi)容全面性(20%)、合同管理合理性(20%)、建章建制合理性(20%)、其它項(xiàng)工作完成質(zhì)量(20%)、建議合理性(10%)本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（10%）費(fèi)用控制財(cái)務(wù)部15%本項(xiàng)得分為： 實(shí)際費(fèi)用額度/實(shí)
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