53020xx年十大營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例(已修改)
2025-06-22 16:54 本頁(yè)面
【正文】 20xx 年十大營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例 本文根據(jù)作者 20xx 年跟蹤研究的約 300 個(gè)消費(fèi)品服務(wù)品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所得出的研究結(jié)果。作者曾作為策劃人，服務(wù)于消費(fèi)品品牌。本排行榜試圖從策劃人立場(chǎng)出發(fā)，排除企業(yè)和產(chǎn)品的影響力，而只關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新程度和營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效。 作者希望通過(guò)本文，將消費(fèi)品、服務(wù)等領(lǐng)域內(nèi)最近一年內(nèi)出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例介紹給讀者，并力圖在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域內(nèi)褒揚(yáng)策劃人扎根中國(guó)市場(chǎng)狀況、堅(jiān)持創(chuàng)新變革的進(jìn)取精神；同時(shí)也試圖通過(guò)排行榜告訴企業(yè)家，中國(guó)的市場(chǎng)上仍存在大量的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)。中國(guó)并不是“過(guò)剩經(jīng)濟(jì)”，所謂“過(guò)?！?不過(guò)是缺乏創(chuàng)新能力和低水平同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)。 筆者選擇營(yíng)銷(xiāo)案例的標(biāo)準(zhǔn)如下： 1．只關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新程度，不關(guān)注企業(yè)和產(chǎn)品的影響力。只要在營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)推廣等表現(xiàn)出令人印象深刻的創(chuàng)新能力，即可入選； 2．產(chǎn)品創(chuàng)新。入選產(chǎn)品，必須在產(chǎn)品概念研發(fā)上，表現(xiàn)出某種程度的創(chuàng)新能力； 3．營(yíng)銷(xiāo)效果。所有入選產(chǎn)品，均必須有良好效益 —— 或者幫助銷(xiāo)量迅速提升、或者在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利； 4．激勵(lì)效應(yīng)。能放映中國(guó)市場(chǎng)上存在的大量機(jī)會(huì)，激勵(lì)企業(yè)家進(jìn)行探索創(chuàng)新的。 一．《英雄》：一部糟糕電影的輝煌紀(jì)錄 有史以來(lái)中 國(guó)電影市場(chǎng)最成功的票房，有著糟糕動(dòng)作片的一切特征—— 弱智的故事情節(jié)、失真的動(dòng)作設(shè)計(jì)、裝腔作勢(shì)的臺(tái)詞，但這部糟糕的電影，上市 20 天就創(chuàng)下了超過(guò) 2 億元的票房，而本年度風(fēng)靡全球的《哈利伯特》，在中國(guó)創(chuàng)下的票房?jī)H為 6300 萬(wàn)元。 讓《英雄》成功的，不是由于電影的精彩，而是由于營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)推廣的創(chuàng)新?！队⑿邸方M成了陣容強(qiáng)大的明星劇組，早在 20xx 年初，新畫(huà)面公司就開(kāi)始借助團(tuán)隊(duì)的明星效應(yīng)，持續(xù)制造新聞。在媒體的支持下，這些“新聞廣告”高強(qiáng)度持續(xù)進(jìn)行了兩年時(shí)間，終于讓大量中國(guó)人按捺不住，走進(jìn)影院觀看這個(gè)中國(guó)有史 以來(lái)營(yíng)銷(xiāo)最成功的電影 —— 也許還是最糟糕的動(dòng)作片之一。這些人中間，包括幾乎從來(lái)不看電影的筆者。 《英雄》以令人贊嘆的耐心、絲絲相扣的營(yíng)銷(xiāo)策劃和長(zhǎng)達(dá) 2 年的新聞公關(guān)，列本年度十大營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例之首。《英雄》必將以營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新寫(xiě)入中國(guó)電影史，但未來(lái)的電影觀眾必把它忘得一干二凈。 《英雄》入選，是為了表彰發(fā)行商新畫(huà)面公司對(duì)電影營(yíng)銷(xiāo)的突破性貢獻(xiàn)。 點(diǎn)評(píng)： 《英雄》所獲得空前成功，將把電影營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)組織性推進(jìn)到了前所未有的程度?！队⑿邸芬院笾袊?guó)電影將越來(lái)越傾向于大制作、傾向于告別藝術(shù)電影、傾向于向好萊塢靠 攏。 二．“力波”啤酒：喜歡上海的理由 力波啤酒曾是上海最受歡迎的本土啤酒之一。 1996 年三得利登陸上海后，力波因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)手段落后、口味不佳，在三得利的進(jìn)攻中陣地屢屢失陷，還曾因攻擊三得利水源質(zhì)量，被三得利告上法庭，即丟了官司，更丟了市場(chǎng)。 20xx 年開(kāi)始，力波啤酒開(kāi)始了自己的抗?fàn)帤v程，力波創(chuàng)作的廣告歌曲《喜歡上海的理由》很快風(fēng)靡上海，在廣告歌的推動(dòng)下，力波的銷(xiāo)量迅速回升。
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