【正文】 企 業(yè) 經(jīng) 營 實 戰(zhàn) 演 練 基于金蝶ERP沙盤實驗教具 目錄 實戰(zhàn)演練的準備工作 2 1 實戰(zhàn)演練的目的 3 實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 4 初始年份講解 5 企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練 6 實戰(zhàn)演練總評 實戰(zhàn)演練的目的 ?深刻體會 ERP核心理念 ?全面闡述一個制造型企業(yè)的概貌 ?了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) ?確定市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位 ?掌握生產(chǎn)管理與成本控制 ?全面計劃預算管理 ?科學統(tǒng)籌人力資源管理 ?獲得學習點評 做對的事情，把事做對 體驗式培訓的特點 體驗 分享 提升 應用 考試方法和標準 本次實驗成績的考核，以小組運營成績和總結(jié)報告中的問題及改進分析的內(nèi)容和深度評定。 考核標準如下： ?企業(yè)經(jīng)營成果的排名： 30% ?經(jīng)營活動各環(huán)節(jié)記錄齊全： 20% ?團隊合作默契： 10% ?遵守企業(yè)經(jīng)營規(guī)則： 10% ?論文中分析問題的合理性和深度： 30% 企業(yè)背景介紹 企業(yè)現(xiàn)狀： ? 本地企業(yè) ? 經(jīng)營狀況良好 ? 產(chǎn)品技術含量低 ? 原管理層在技術開發(fā)、市場開發(fā)方面保守 成本 /單位 低自動化 高自動化 時間 數(shù)量 市場 區(qū)域 本地 國內(nèi) 亞洲 國際 Beryl:綠寶石； Crystal:水晶； Ruby:紅寶石； Sapphire: 藍寶石 產(chǎn)品市場的需求預測 產(chǎn)品基本情況描述 Beryl產(chǎn)品由于技術水平低，雖然近幾年需求較旺 ，但未來將會逐漸下降 Crystal產(chǎn)品是 Beryl的技術改進版，雖然技術優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新 技術出現(xiàn)，需求最終會下降。 Ruby、 Sapphire為全新技術產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆? Beryl Crystal 銷售額 時間 Sapphire ruby ?2 01 01 551 2 3 45 . 3 4 . 3 M1 2 3 45 . 5 9 . 0 M年單 價1 2 3 47 . 5 M?1 2 3 48 . 0 MP 1 產(chǎn) 品 P 2 產(chǎn) 品 P 3 產(chǎn) 品 P 4 產(chǎn) 品Beryl:綠寶石； Crystal:水晶； Ruby:紅寶石； Sapphire: 藍寶石 Beryl: Crystal: Ruby Sapphire 邁克爾 .波特的三大基本戰(zhàn)略： ?低成本戰(zhàn)略 規(guī)模經(jīng)濟效益和市場占有率 ?差異化戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化和市場差異化 ?專一化戰(zhàn)略 單一品牌戰(zhàn)略和多品牌戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策 企業(yè)目標 戰(zhàn)略 (產(chǎn)品、營銷、生產(chǎn) ) 運營 管理 討論： 你們作為新任管理層，將如何來經(jīng)營該公司？ __________________________________ __________________________________ __________________________________ 角色介紹 公司的幾個角色： 總裁 CEO －戰(zhàn)略決策 財務總監(jiān) CFO －資金運作 銷售與市場總監(jiān) COO －市場與銷售 生產(chǎn)總監(jiān) CPO －采購、生產(chǎn) 研發(fā)總監(jiān) CTO － ISO、產(chǎn)品 信息總監(jiān) CIO －企業(yè)信息化 人力資源總監(jiān) CHO －人力資源 課程開展中的注意事項： 角色互換 團隊協(xié)作 親自親為 誠信經(jīng)營 管理團隊 座位安排 采購總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)銷售總監(jiān)財務總監(jiān)財務助理研發(fā)總監(jiān)C E O信息總監(jiān)經(jīng)濟周期 經(jīng)濟周期： 公司將各種資源轉(zhuǎn)化成成品。該轉(zhuǎn)化過程為經(jīng)濟周期。 ? 初始階段：股東現(xiàn)金，銀行貸款 ? 業(yè)務進行：支付設備，原材料，員工薪水 ? 業(yè)務結(jié)算：應付帳款，應收帳款，毛利，利息，折舊，利潤，貼現(xiàn)，租金，行政管理費用等 …… ? 年度報告：資產(chǎn)負債表、損益表 運營規(guī)則介紹 原材料采購規(guī)則 ? 采購提前期： M1: 1Q, M2: 1Q， M3: 2Q, M4: 2Q ? 原材料變賣給銀行，按原值 1/2處理 ? 組之間可相互轉(zhuǎn)讓原材料 原料采購 賬期 =4個 現(xiàn)金 58個 1Q 912個 2Q 1316個 3Q =17個 4Q 國際 本地 區(qū)域 亞洲 國內(nèi) 企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場 不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單 所有已進入的市場，每年最少需投入 1M維持 , 否則視為放棄了該市場 市場 開拓費用 開拓時間 區(qū)域 1M 1年 國內(nèi) 2M 2年 亞洲 3M 3年 國際 4M 4年 市場開發(fā)規(guī)則 運營規(guī)則介紹 運營規(guī)則介紹 訂單招標板 訂單 第Ｎ年 國內(nèi) 年度 市場類別 Beryl Crystal Ruby Sapphire 本地 區(qū)域 亞洲 國際 ISO 9000 Beryl (Y1,本地 ) 加急 !!! 4 =17M 帳期 :現(xiàn)金 交貨 :Q1 Beryl (Y1,本地 ) 4 =17M ISO9000 帳期 :1Q 交貨 :Q2 年度 市場類別 Beryl Crystal 運營規(guī)則介紹 訂單爭取規(guī)則 ?市場開發(fā)完畢，才能競爭該市場的訂單 ?ISO開發(fā)完畢，才能拿 ISO的訂單 產(chǎn)品研發(fā)交易規(guī)則： ?產(chǎn)品研發(fā)技術允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓金額 =研發(fā)費用 ?擁有該產(chǎn)品的研發(fā)技術，才能競爭該產(chǎn)品的訂單 ?沒有該產(chǎn)品的研發(fā)技術，也可以建設生產(chǎn)線 國內(nèi) 第一年 國內(nèi) 年度 市場類別 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計 本地 區(qū)域 亞洲 國際 ISO 9000 Crystal 運營規(guī)則介紹 訂單爭取規(guī)則 市場排行規(guī)則： ?第一年按照競標金額排定 ?第二年起，上一年度銷售量最大者先選該市場該產(chǎn)品的訂單 ?當兩組本年市場投入相同時，根據(jù)上一年銷售量決定先后順序 ?當兩組本年市場投入相同，上年銷量也相同，進行競價 ?上一年在某個市場有投入，本年未投入，表示：以后將永遠放棄該市場 ?投入 1M，有獲取 1個訂單的可能 ?投入 3M，有獲取 2個訂單的可能 小組 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計 本地 第一組 第二組 2 4 第一年 小組 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計 本地 第一組 第二組 3 1 第二年 第一組： 15M 第二組： 25M 小組 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計 本地 第一組 第二組 第三年 3 2 第一組： 10M＋ 10M 第二組： 15M 第一組： 15M 第二組： 9M 3 3 第一組： 9M 第二組： 9M 3 2 3 3 競價 運營規(guī)則介紹 訂單交貨規(guī)則 ?普通訂單：按季度生產(chǎn)，按規(guī)定的交貨期交貨 ?加急訂單：一季度后交貨 ?無法按時交貨：每過一個季度，按訂單金額 1/5罰款 ?交貨后，按訂單上的帳期放入應收帳款對應季度 Beryl (Y1,本地 ) 4 =17M ISO9000 帳期 :1Q 交貨 :Q2 Beryl (Y1,本地 ) 加急 !!! 4 =17M 帳期 :現(xiàn)金 交貨 :Q1 運營規(guī)則介紹 貸款規(guī)則 ?貸款總額 (長期貸款＋短期貸款 )=所有者權益 2； ?短期貸款：利息 5%，到期還本 +利息，最長 4Q； ?長期貸款：利息 10%，每年度末支付利息，到期還款 +利息，最長 4Y； ?高利貸：額度不限，利息 20%，到期還本 +利息，最長 4Q； ?長期貸款 1千萬起貸；短期貸款 2千萬起貸； ?貼現(xiàn)：將應收帳轉(zhuǎn)為現(xiàn)金，應支付的費用，比例為 1:7， 如：拿 16個貼現(xiàn)， 2個要交給銀行， 14個轉(zhuǎn)為現(xiàn)金 運營規(guī)則介紹 廠房購買 /租用規(guī)則 廠房 購價 租金 售價 容量 A 40M 6M/年 40M（ 4Q） 4條生產(chǎn)線 B 30M 4M/年 30M（ 4Q） 3條生產(chǎn)線 C 15M 2M/年 15M（ 4Q） 1條生產(chǎn)線 廠房出售，應收帳款期 4Q 廠房價值 運營規(guī)則介紹 生產(chǎn)線建設、更改等規(guī)則 生產(chǎn)線 購買價格 安裝周期 生產(chǎn)周期 轉(zhuǎn)產(chǎn)周期 轉(zhuǎn)產(chǎn)費用 維護費用 出售殘值 手工線 4 M 1Q 3Q 無 無 1M/年 1M 半自動 10 M 2Q 2Q 1Q 2M 1M/年 3M 全自動 18M 3Q 1Q 2Q 6M 2M/年 6M 柔性線 28M 4Q 1Q 無 無 2M/年 10M 1. 手工線先變賣給銀行，收入 1M 2. 領取自動線，將現(xiàn)金按安裝周期分期放在自動線上(1Q:4M, 2Q:4M) 3. 安裝