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御泥坊微博營銷方案第四屆大學生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽參賽作品(已修改)

2025-08-18 01:18 本頁面
 

【正文】 華南農(nóng)業(yè)大學隊長:陳俞旭隊員:羅瑋欣、羅玉和、王一塵聯(lián)系方式:15920381482Email:651362181@御泥坊微博營銷方案神馬浮云隊第四屆大學生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽參賽作品 目錄第一章 摘要 1第二章 環(huán)境分析 2 宏觀分析pest 2 3 微觀分析 4 SWOT分析 7第三章 市場定位 8第四章 微博形象規(guī)劃 9第五章 微博用戶分析 14第六章 具體微博營銷計劃 22 基礎(chǔ):知識類分享及客服咨詢 22 前期:單向輸出信息: 22 后期:協(xié)助互動 29 動力:各期的活動推廣 305.21 前期:皮膚測試amp。心理測試;新聞軟文營銷 30 中期:各類中小型活動(秀秀你的明星臉;小御泥形象設(shè)計比賽) 30 后期:線下生態(tài)圈合作和微博信息宣傳結(jié)合(泥浴山莊) 33第七章 成本與效益估計 34 成本預算 34 經(jīng)濟效益考核 3445神馬浮云隊 御泥坊微博營銷方案第一章 摘要社交化電子商務(wù)的出現(xiàn),使網(wǎng)上購物發(fā)生了一大轉(zhuǎn)變。社交網(wǎng)絡(luò)不僅僅是擴大自己知名度的一種手段,同時也是創(chuàng)收的一種方式。低成本高回報的微博營銷更是首選。本方案立足于御泥坊不同功效的產(chǎn)品以及簡單、快樂、充滿夢想與激情的風格,針對消費者的喜好和需要進行必要的市場細分,在新浪和騰訊這兩個擁有廣大用戶的平臺上,分別開設(shè)七個微博——七個小矮泥,愛你愛自己。小御泥們擁有自己的個性,根據(jù)季節(jié)的變化發(fā)布皮膚美容等知識,營造一種生活格調(diào),吸引有相應(yīng)需求的人群,改網(wǎng)絡(luò)營銷的面為點。同時,具體的營銷方案包括前中后三期,從前期的擴大人氣、中期的樹立品牌到后期的實現(xiàn)銷售目標。“七個小御泥,愛你愛自己”微博營銷方案迎合了現(xiàn)廣大消費者的生活習慣,有切實有效的實施管理計劃,循序漸進,在品牌的基礎(chǔ)上實現(xiàn)銷售,低成本高回報。 第二章 環(huán)境分析 宏觀分析pest政策Policy經(jīng)濟Economy2008年8月29日,衛(wèi)生部將化妝品的管理職能移交國家食品藥品管理局,按照我國化妝品的法規(guī)體系實施,上市前許可和上市后監(jiān)管。國家越來越重視化妝品行業(yè)的發(fā)展,并逐步完善相應(yīng)法規(guī)。消費稅的調(diào)節(jié)為國產(chǎn)品牌的發(fā)展提供契機。近日國家稅務(wù)總局頒布了新的消費稅調(diào)節(jié)政策,高檔護膚類化妝品征收范圍另行確定,這無疑給處于中低端的國內(nèi)品牌帶來良好的發(fā)展機遇。2007年全球天然有機化妝品的銷售額飆升至近70億美元,比2006增長了10億美元。全球天然化妝品市場銷售額在2010年前將超過100億美元。據(jù)國家統(tǒng)計局3月7日發(fā)布的數(shù)據(jù),“十一五”期間,全國城鎮(zhèn)居民收入持續(xù)快速增長,消費水平不斷提高,整體生活質(zhì)量顯著改善。城鎮(zhèn)居民更加注重穿衣打扮及一些個人服務(wù),衣著支出、其他商品及服務(wù)支出增長迅猛。社會Society技術(shù)Technique隨著30多年的改革開放,中國經(jīng)濟的發(fā)展,人們開始更多的關(guān)注護膚等個人問題。中國是一個擁有13億人口的大國,護膚品擁有潛在的巨大的消費市場。同時廣大消費者已接受網(wǎng)購的觀念,網(wǎng)購成為化妝品銷售的必然渠道。自微博在中國誕生一年多以來,在中國年輕人中產(chǎn)生了難以想象的巨大影響力,而這個群體正是護膚品行業(yè)的主要消費群體?,F(xiàn)代生物技術(shù)的不斷發(fā)展,為護膚品行業(yè)的發(fā)展注入了強大的生命力。純天然、有機、環(huán)保的產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)不斷完善成為滿足現(xiàn)在人們對于護膚產(chǎn)品安全的需求。 我國護膚品行業(yè)發(fā)展狀況從市場表現(xiàn)來看,我國護膚品市場國產(chǎn)與合資、進口護膚品品牌競爭愈發(fā)激烈。國外及合資品牌大多占據(jù)著高檔市場,而國產(chǎn)品牌則以薄利多銷,更多地將力量集中在控制中低檔市場方面,從而呈現(xiàn)出各踞一方的競爭格局。目前為止,我國護膚品種有1300多種,但是各地區(qū)的護膚品銷售額卻只占到化妝品的26%-35%。中國護膚品行業(yè)是日化行業(yè)最具市場潛力、利潤最豐厚的行業(yè)之一。而這個行業(yè)尚未形成品牌集中的情況,前 10 位品牌的市場份額總和只有 62% ,銷售收入總和只占全行業(yè)銷售收入的 45% 。目前,中國還沒有年銷售額突破 10 億人民幣的大品牌。而護膚品行業(yè)的銷售渠道也有很大不同,身體用護膚品和手部護膚品有 55% 的銷售額來源于超市和大賣場,面部護膚品和眼部護膚品在百貨商店的銷售額分別占了 30% 和 50% ,淘寶等網(wǎng)店銷售渠道所占的份額越來越大,而微博營銷的模式更是一個全新的模式,擁有廣闊的開拓空間。護膚品行業(yè)3050%的普遍增幅。據(jù)了解2010年上半年的護膚品市場,僅從數(shù)據(jù)來看,各品牌都呈較大幅度上升態(tài)勢。國內(nèi)護膚品領(lǐng)頭羊自然堂上半年在安徽、河南、河北、廣東等幾大省份均有2050%不同程度增幅,%,伽藍集團董事長鄭春影表示,2010年有望突破40億元大關(guān)。在誘人的美容產(chǎn)品市場,過去十年中國人在化妝品、護膚品和香水上的支出增加了三倍,達到125億美元。伯恩斯坦研究公司(Bernstein Research)預計,未來4年,中國將貢獻該行業(yè)全球增長的五分之一,從而在這個總規(guī)模達1800億美元的市場上占據(jù)更大的份額。上述預測的依據(jù)之一,是中國中產(chǎn)階層的迅速壯大。獨立券商里昂證券預測,到2015年,中國中產(chǎn)階層將擴大近一倍,達到近10億人,相當于三個美國。 微觀分析 競爭對手分析御泥坊貝佳斯(國外品牌)相宜本草(國內(nèi)品牌)產(chǎn)品特色純天然礦物質(zhì)原料采用泉水和火山泥中醫(yī)藥生物技術(shù)品牌理念好肌膚 礦物養(yǎng)御泥天賜 百年鎏芳御用秘方、超凡品味本草養(yǎng)膚,標本兼治內(nèi)在力 外在美產(chǎn)品舒適度較高,溫和舒適較低,具有刺激性低刺激性產(chǎn)品價格較低較高較低產(chǎn)品類型較少較多較多產(chǎn)品吸引力國產(chǎn)意大利品牌,歷史悠久中醫(yī)文化與漢方美顏營銷渠道主要是官網(wǎng)、淘寶網(wǎng)店大型商場、賣場專柜為主 大賣場和網(wǎng)絡(luò)商城 消費者分析 1)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)消費對象特征:購買方式: 客戶——電視、報紙、雜志等平面媒體廣告——實體店面客戶——購物網(wǎng)站廣告——淘寶網(wǎng)店2)創(chuàng)新業(yè)務(wù)消費者特征 購買方式:客戶——微博互動(包括廣告)——官網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、團購網(wǎng) 從以上兩種不同的業(yè)務(wù)分析中可以看出,與傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)相比,創(chuàng)新業(yè)務(wù)的創(chuàng)新性就在于發(fā)揮微博社交、傳遞作用,實現(xiàn)擴大銷售量的目的。然而已有的官方微博存在因局限與信息的單方傳遞,沒有形成互動的作用,因此缺乏了生命力、無法持續(xù)地形成宣傳效果。 3)創(chuàng)新營銷模式的消費對象分析根據(jù)締元信(萬瑞數(shù)據(jù))以往網(wǎng)站運營分析經(jīng)驗來看,微博較之資訊類網(wǎng)站,集中了更多的女性用戶。用戶年齡以18~30歲的年輕用戶為主,占比高達67%,更趨于年輕化。微博用戶以大學本科以上學歷為主,占有63%的用戶比例,趨于高學歷化。微薄用戶收入與非微博用戶收入無明顯差異,月收入5000元以上用戶略多于非微博用戶,高出3個百分點。圖:用戶性別分布圖:用戶學歷分布小結(jié):微博的主要用戶集中于18—30歲的年輕用戶,并具有高學歷、接受新鮮事物的能力強的人群。 SWOT分析StrengthWeakness1)御泥坊產(chǎn)品是完全純天然的礦物質(zhì)產(chǎn)品,用物理方法提煉出的,在化妝品中具有不可取代性。擁有百年歷史文化和近百年出口背景;2) 御泥坊全力打造立體網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,形成官方商城、網(wǎng)上直營店、網(wǎng)上代理商和分銷商的營銷網(wǎng)絡(luò),并已經(jīng)不僅僅局限于淘寶平臺,開始全面涉入百度商城、拍拍網(wǎng)、阿里巴巴、麥考林等電子商務(wù)平臺; 3)榮獲淘寶網(wǎng)化妝品最佳面膜2007年年度終評榜第一名,曾多次被中央電視臺、湖南電視臺和眾多媒體時尚雜志所采訪與報道。1)知名度較
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