【正文】 律師事務(wù)所商業(yè)計劃書篇一：律師事務(wù)所商業(yè)計劃書 律師事務(wù)所項目商業(yè)計劃書 2016年前 言 中商咨詢編制的商業(yè)計劃書可作為項目運(yùn)作主體的溝通工具，會著力體現(xiàn)企業(yè)（項目）的核心價值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風(fēng)險投資者及商業(yè)伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及企業(yè)（項目）運(yùn)營的方方面面，能為企業(yè)（項目）實(shí)施提供建議參考。 中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項目數(shù)量達(dá)數(shù)百個，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的項目案例，可對同行業(yè)項目提供具有參考性、建設(shè)性意見，幫助客戶對項目進(jìn)行梳理和判斷。 【出版日期】 2016年 【交付方式】 Email電子版/特快專遞 【價 格】 訂制 律師事務(wù)所項目商業(yè)計劃書 第一部分 摘要 一、項目背景 二、項目簡介 三、項目競爭優(yōu)勢 四、融資與財務(wù)說明 第二部分 律師事務(wù)所行業(yè)與市場分析 一、市場環(huán)境分析 （一）政策環(huán)境分析 （二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 二、律師事務(wù)所行業(yè)市場分析 三、律師事務(wù)所市場預(yù)測分析 四、市場分析小結(jié) 第三部分 公司介紹 一、公司基本情況 二、公司業(yè)務(wù)介紹 三、組織架構(gòu) 四、主要管理團(tuán)隊 第四部分 平臺服務(wù)內(nèi)容 一、平臺定位 二、平臺核心價值 三、平臺設(shè)計思路 四、平臺功能介紹 第五部分 商業(yè)模式 一、商業(yè)模式二、盈利模式 第六部分 營銷規(guī)劃 一、營銷戰(zhàn)略 二、營銷措施 第七部分 項目發(fā)展規(guī)劃 一、發(fā)展戰(zhàn)略 二、階段發(fā)展規(guī)劃 三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)采取的具體策略 第八部分 融資說明 一、資金需求 二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度 三、資金籌集方式 四、投資者權(quán)利 五、投資退出方式 六、項目估值 （一）評估技術(shù)說明 （二）收益現(xiàn)值法簡介 （三）評估假設(shè)與模型 （四）評估值的計算 第九部分 財務(wù)分析與預(yù)測 一、財務(wù)評價依據(jù) 二、財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取 三、有關(guān)說明 四、經(jīng)營收入預(yù)測 五、成本費(fèi)用估算 六、盈利能力分析 （一）項目損益和利潤分配表 （二）項目現(xiàn)金流量預(yù)測表 （三）項目財務(wù)評價指標(biāo)計算 七、財務(wù)評價結(jié)論 第十部分 風(fēng)險分析 一、風(fēng)險因素 （一）行業(yè)競爭加劇風(fēng)險 （二）信息風(fēng)險 （三）技術(shù)風(fēng)險 （四）管理風(fēng)險 （五）財務(wù)風(fēng)險 二、應(yīng)對措施 （一）應(yīng)對行業(yè)競爭風(fēng)險 （二）應(yīng)對信息風(fēng)險 （三）應(yīng)對技術(shù)風(fēng)險 （四）應(yīng)對管理風(fēng)險 （五）應(yīng)對財務(wù)風(fēng)險 附件篇二：律師事務(wù)所商業(yè)策劃案 (三) 外部公共關(guān)系 戰(zhàn)略支持、合作伙伴等 廣東法鵬律師事務(wù)所，黑松法律咨詢有限公司，國暉律師事務(wù)所，沈國暉律師等 (四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略 未來的發(fā)展方向： 做最高效、最高滿意度的綜合型一體化法律服務(wù)機(jī)構(gòu)。由低端到中端再到高端，專注于服務(wù)中小微企業(yè)，提供一系列法律服務(wù)，由業(yè)務(wù)成員為主開發(fā)維護(hù)客戶，律師、催收人員其他人員為輔，通過多種業(yè)務(wù)渠道，需找并且開發(fā)各類案件以及法律顧問。提供系統(tǒng)高效的培訓(xùn)，將每位業(yè)務(wù)成員培養(yǎng)成一名合格的法律工作者，為廣大中小型企業(yè)客戶提供高效便捷的法律相關(guān)的服務(wù)。 要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 2016年積累150家法律顧問單位并且實(shí)現(xiàn)總盈利，2017年積累500家法律顧問單位盈利500W，2018年積累1000家法律顧問單位1000W。 第二部分 產(chǎn)品及服務(wù) (一) 產(chǎn)品、服務(wù)介紹 法律顧問服務(wù) 整合各界資源，為中小企業(yè)提供高效的法律顧問服務(wù)，以及其他相關(guān)法律服務(wù)。一對一，專人聯(lián)系，專人服務(wù)，專人負(fù)責(zé)，并且根據(jù)實(shí)際情況，靈活調(diào)度內(nèi)部資源。 綜合類型案件 (二) 核心競爭力或優(yōu)勢 高效。每一位企業(yè)都對應(yīng)有專門的服務(wù)人員，對于客戶所提出的需求，必須在規(guī)定時間內(nèi)完成。 全面。案件處理方式多樣化，結(jié)合多方面資源，最能高效的解決客戶問題。 第三部分 行業(yè)及市場 截止到2014年10月20日，%。其中有法律顧問的企業(yè)二十不足一。95%的企業(yè)并不是沒有法律事務(wù)方面的需求，只是絕大多數(shù)中小微企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)階段，法律意識薄弱，且財務(wù)預(yù)算拮據(jù)，對于不能立竿見影增加企業(yè)效益的支持不夠重視，而且律師行業(yè)的普遍的服務(wù)品質(zhì)不佳，效率低下，辦事拖沓，因此在企業(yè)法律顧問方面需求量很大，卻沒有產(chǎn)生一家獨(dú)大的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)，處于藍(lán)海時期。 (一) 行業(yè)情況 行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的壁壘、銷售壁壘、政策限制 隨著社會主義法制社會的健全，律師的社會地位也逐漸提高，商品經(jīng)濟(jì)的繁榮，也使得律師的重要性越來越突然，越來越多的公司開始重要防范法律風(fēng)險，但就目前而言，大陸律師仍然受到多方面的諸多限制，從業(yè)人員相對較少，政府相關(guān)部門以及律師協(xié)會等組織機(jī)構(gòu)管理較為嚴(yán)格。 (二) 市場潛力 市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析 以深圳為例，深圳目前有企業(yè)數(shù)量約為80萬家，中小微企業(yè)占了絕大部分，每一家企業(yè)都是我們的準(zhǔn)客戶。前期以積累法律顧問數(shù)量為主，以非訴訟催收為特色，高效高滿意度為核心宗旨，積累足夠數(shù)量之后，衍生金融、信貸、擔(dān)保、托管、企業(yè)資源整合平臺等其他服務(wù)盈利項目。 中小微企業(yè)長期聘請比例低的主要原因是法律意識不夠強(qiáng)，財務(wù)預(yù)算拮據(jù)，應(yīng)當(dāng)推出實(shí)惠高性價比的法律服務(wù)套餐，并且在服務(wù)過程中增強(qiáng)客戶的法律管理以及法律風(fēng)險防范意識，為口碑營銷以及服務(wù)營銷打下基礎(chǔ)。 (三) 行業(yè)競爭分析 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面 主要競爭對手有：律師事務(wù)所、收債公司以及社會上其他收債團(tuán)隊 （1）與其他律師事務(wù)所比較我們的優(yōu)勢： ①全面性，訴訟與非訴訟相結(jié)合，調(diào)動多種資源，專人對接，方便快捷高效。 ②不良資產(chǎn)處置全風(fēng)險代理，不成功不收費(fèi)。 （2）與收債公司以及社會上其他收債團(tuán)隊比較我們的優(yōu)勢 ①、合法性。正規(guī)律師事務(wù)所，正規(guī)律師帶隊處理案件，法律意識強(qiáng)，無風(fēng)險。 ②專業(yè)性。有多年不良資產(chǎn)處置的經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊，綜合各類資源，專業(yè)，快捷。 (四) 收入（盈利）模式 業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤 業(yè)務(wù)收費(fèi): 法律顧問收費(fèi)，案件收費(fèi)，律師掛靠費(fèi)。 收入模式： 預(yù)付費(fèi)（先收費(fèi)在服務(wù)，例如法律顧問）與后付費(fèi)（成功后收費(fèi)）模式相結(jié)合，后付費(fèi)業(yè)務(wù)有利于搶占市場，擴(kuò)大市場份額，預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)提高現(xiàn)金流。 主要收取費(fèi)用環(huán)節(jié)：法律顧問的前期收費(fèi)以及續(xù)簽、案件的前期收費(fèi)以及案件成功后的收費(fèi)，部分不良資產(chǎn)非訴處置業(yè)務(wù)案件成功后收費(fèi)。 客戶群體：廣大中小微企業(yè)主，所有需要法律救濟(jì)人 (五) 市場規(guī)劃 公司未來35年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下） 預(yù)測根據(jù)：2015年8月公司啟動，十一月份初步完善，十二月，一月平均銷售額度為15萬左右，2016年主要投入銷售任務(wù)為法律顧問，因此波動不太太大。 2016年：銷售額300萬 2017年：銷售額800萬 2018年：銷售額2000萬 第四部分 營銷策略 (一) 目標(biāo)市場分析 以深圳為例，有法律顧問的企業(yè)不足5%，企業(yè)法律顧問基本處于半空白階段，隨著全球經(jīng)濟(jì)惡化，企業(yè)之間信任度也隨之降低，以往人情經(jīng)商的理念逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榘凑蘸贤k事，大趨勢利好。 深圳知名律所不少，但是主要服務(wù)于高端客戶，針對中小企業(yè)提供高效的法律服務(wù)的機(jī)構(gòu)尚未出現(xiàn)，廣大企業(yè)主的法律事務(wù)并非十分復(fù)雜，需要的不是一個經(jīng)驗(yàn)特別豐富的資深律師，而是需要及時高效性價比高的法律服務(wù)。(二) 客戶行為分析 就近原則。因?yàn)榇蠖喾墒聞?wù)并不難，所以企業(yè)主大多希望附近的律師提供服務(wù)，來往方便，中后期可根據(jù)此設(shè)立駐點(diǎn)。 有事再找律師。很多企業(yè)主總是等到打官司再找律師，認(rèn)為不出事聘請法律顧問是浪費(fèi)行為，對此應(yīng)當(dāng)提供定期有效服務(wù)，主動建立口碑。 總是怕自己吃虧或者最求更廉價，對此，所有收費(fèi)業(yè)務(wù)，要解釋清楚，界限分明，做哪些工作，時限，需要配合的工作，怎么收費(fèi)等。 (三) 營銷業(yè)務(wù)計劃 （1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道方面的策略 通過內(nèi)部系統(tǒng)的培訓(xùn)，培養(yǎng)出合格的銷售人員和服務(wù)人員，以團(tuán)隊的