【正文】 一、投標書范本 建設單位：________________________________ 1．根據(jù)已收到的招標編號為______的__________工程的招標文件，遵照《工程施工招標投標管理辦法》的規(guī)定，我單位經(jīng)考察現(xiàn)場和研究上述工程招標文件的投標須知、合同條件、技術(shù)規(guī)范、圖紙、工程量清單和其他有關(guān)文件后，我方愿以人民幣__________元的總價，按上述合同條件、技術(shù)規(guī)范、圖紙、工程量清單的條件承包上述工程的施工、竣工和保修。 2．一旦我方中標，我方保證在______年______月______日開工，______年_____月____日竣工，即____天（日歷日）內(nèi)竣工并移交整個工程。 3．如果我方中標，我方將按照規(guī)定提交上述總價 5%的銀行保函或上述總價10%的由具有獨立法人資格的經(jīng)濟實體企業(yè)出具的履約擔保書，做為履約保證金，共同地和分別地承擔責任。 4．我方同意所遞交的投標文件在“投標須知”第 11 條規(guī)定的投標有效期有效，在此期間內(nèi)我方的投標有可能中標，我方將受此約束。 5．除非另外達成協(xié)議并生效，你方的中標通知書和本投標文件將構(gòu)成約束我們雙方的合同。 6．我方金額為人民幣____________元的投標保證金與本投標書同時遞交。 投標單位：（蓋章） 單位地址： 法定代表人：（簽字、蓋章） 郵政編碼： 電 話： 傳 真： 開戶銀行名稱： 銀行賬號： 開戶行地址： 電 話： 日 期：____年____月____日二、投標文件制作技巧一、招標中碰到的幾個問題 ，其實遲到一分鐘都不允許； ，在投標書上必須有投標人或其授權(quán)的代表簽字，并加蓋單位公章，但有的投標人忘了簽字，造成一個不可挽回的錯誤； ，但有的投標人沒有此授權(quán)，或拿了授權(quán)書，但沒有法人代表簽字，也被看成不合格的授權(quán)書； ，使用單位不敢要這批設備； ，也被淘汰出局； ，或開立的銀行級別太低，亦成為廢標理由； ，如分幾個包，投標人可投其中一個包或全部的包，但一個包內(nèi)的配置一定要報齊； ： （一）能夠最大限度地滿足招標文件中規(guī)定的各項綜合評價標準； （二）能夠滿足招標文件的實質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審的投標價格最低；但是投標價格低于成本的除外。 由以上可以看出，僅報價低，不能成為中標的理由，有的投標人在開標時聽到自己的報價低，以為十拿九穩(wěn)了，這是不對的。 二、制作投標文件應注意的問題 ，再決定是否投標。如招標人在業(yè)績上要求投標人必須有幾個業(yè)績；如土建標，要求一級以上的施工資質(zhì)；再如要求投標人注冊資金在多少金額以上、參加國際標的必須獲得有進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)方可參加，如此等等都必須加以特別注意。 ： 1）前附表各要點； 2）招標文件各要求； 3）投標文件部分，尤其組成和格式； 4）保證金應注意開立銀行級別，金額夠不夠，幣種，以及時間； 5）文件遞交方式、時間、地點以及密封簽字要求； 6）幾個造成廢標的條件。三、投標人應當如何編制投標文件？ 小技巧：投標人應當如何編制投標文件？ 《招標投標法》第二十七條規(guī)定，投標人應當按照招標文件的要求編制投標文件。投標文件應當對招標文件提出的實質(zhì)性要求和條件作出響應。招標項目屬于建設施工的，投標文件的內(nèi)容應當包括擬派出的項目負責人與主要技術(shù)人員的簡歷、業(yè)績和擬用于完成招標項目的機械設備等。 投標文件應當對招標文件提出的實質(zhì)性要求和條件作出響應。投標人要到指定的地點購買或獲取招標文件，并準備投標文件。在招標文件中，通常包括招標須知，合同的一般條款、合同特殊條款，價格條款、技術(shù)規(guī)范以及附件等。投標在編制投標文件時必須按照招標文件的這些要求編寫投標文件。 投標人應認真研究、正確理解招標文件的全部內(nèi)容，并編制招標文件。投標文件應當對招標文件提出的實質(zhì)性要求和條件作出響應，實質(zhì)性要求和條件是指招標文件中有關(guān)招標項目的價格、項目的計劃、技術(shù)規(guī)范、合同的主要條款等，投標文件必須對這些條款作出響應。這就要求投標人必須嚴格按照招標文件填報，不得對招標文件進行修改，不得遺漏或者回避招標文件中的問題，更不能提出任何附帶條件。投標文件通常可分為： 商務文件。這類文件是用以證明投標人履行了合法手續(xù)及招標人了解投標人商業(yè)資信、合法性的文件。一般包括投標保函、投標人的授權(quán)書及證明文件、聯(lián)合體投標人提供的聯(lián)合協(xié)議、投標人所代表的公司的資信證明等，如有分包商，還應出具資信文件供招標人審查。 技術(shù)文件。如果是建設項目，則包括全部施工組織設計內(nèi)容，用以評價投標人的技術(shù)實力和經(jīng)驗。技術(shù)復雜的項目對技術(shù)文件的編寫內(nèi)容及格式均有詳細要求，投標人應當認真按照規(guī)定填寫。 價格文件。這是投標文件的核心，全部價格文件必須完全按照招標文件的規(guī)定格式編制，不允許有任何改動，如有漏填，則視為其已經(jīng)包含在其他價格報價中。 為了保證投標能夠在中標以后完成所承擔的項目，本條還要求招標項目屬于建設施工的，投標文件的內(nèi)容應當包括擬派出的項目負責人與主要技術(shù)人員的簡歷、業(yè)績和擬用于完成招標項目的機械設備等。這樣的規(guī)定有利于招標人控制工程發(fā)包以后所產(chǎn)生的風險，保證工程質(zhì)量，項目負責人和主要技術(shù)人員在項目施工中，起到關(guān)鍵的作用。機械設備是完成任務的重要工具，這一工具的技術(shù)裝備直接影響了工程的施工工期和質(zhì)量。所以在本條中要求投標人在投標文件中要寫明計劃用于完成招標項目的機械設備。四、招標致勝五項注意 隨著招標采購范圍的逐步擴大和方式的不斷規(guī)范，投標日益成為眾多現(xiàn)代企業(yè)倍加青睞的銷售手段之一，成為廣大企業(yè)獲得政府采購合同的重要渠道。怎樣才能在眾多的投標人當中脫穎而出呢？如下幾方面可供參考。一、 精挑細選招標項目企業(yè)參與投標，首先要做的就是采集招標信息。如果招標人采用公開招標方式，按《招標投標法》的規(guī)定，應當通過國家指定的媒介發(fā)布招標公告。這是企業(yè)獲得招標信息的重要渠道。目前，國家有關(guān)部門分別指定了一些發(fā)布招標公告的媒體。國家計委指定《中國日報》、《中國經(jīng)濟導報》、《中國建設報》和《中國采購與招標網(wǎng)》發(fā)布依法必須進行招標的政府采購采購項目的招標公告。財政部指定《中國財經(jīng)報》、《中國政府采購網(wǎng)》（）發(fā)布政府采購項目的招標公告。國家經(jīng)貿(mào)委指定《中國招標》發(fā)布技術(shù)改造項目的政府采購招標公告。外經(jīng)貿(mào)部指定《中國國際電子商務網(wǎng)》、《中國招標》發(fā)布機電產(chǎn)品國際招標的政府采購招標公告。另外一些專業(yè)或地方媒體也發(fā)布相關(guān)招標信息。 如果招標人采用邀請招標方式，招標范圍由招標人確定，不公開發(fā)布標訊。因此，對企業(yè)來說要想全面掌握招標信息，除關(guān)注上面提到的相關(guān)媒體之外，還應設法與招標機構(gòu)建立密切的聯(lián)系，以便及時了解有關(guān)信息。另外，從項目源頭掌握招標信息也是一個應給予充分重視的途經(jīng)。我國的相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定了強制招標項目的范圍。工程建設項目，強制招標的門檻價為：施工單項合同估算價格在 200萬元人民幣以上的；重要設備材料等貨物的采購，單項合同估算價在 100 萬元人民幣以上的；勘察、設計、監(jiān)理等服務的采購，單項合同估算價在 50 萬元人民幣以上的；雖單項合同估算價較低，但項目總投資額在 3000 萬元人民幣以上的必須依法進行招標。國債專項資金技術(shù)改造的項目采購必須進行招標。達到財政部及省級人民政府規(guī)定的限額標準以上的單項或批量采購項目，必須實行招標采購。只要是這個范圍之同的項目，必然要通過招標進行。和采集招標信息比較起來，對招標信息進行認真的過濾和篩選更為重要。這種篩選應以規(guī)范性、適用性、及時性為準則。由于沒有統(tǒng)一的發(fā)布公告媒體，容易導致信息發(fā)布的混亂。一些公告只在專業(yè)或地方性的報紙上發(fā)布，有可能出現(xiàn)表面上的招標，實際上帶有較強傾向性的現(xiàn)象。不夠規(guī)范，缺乏信用的招標機構(gòu)，也會使公開招標不夠公平、公正。因此，選擇規(guī)范的招標項目進行響應是投標的首要原則。其次是適用性。在大量的招標信息中要選擇適合自己的產(chǎn)品的標，以提高中標率，減少不必要的支出。準備投標文件是一個復雜的過程，必須留出足夠的準備時間。如果獲得信息的時間距離提交投標文件的截止日較近，也就是說，所獲取的招標信息缺乏及時性，即使較適合的項目也應該果斷放棄，否則，倉促上陣，只能造成不必要的浪費。二、 巧妙確定投標報價企業(yè)一旦投遞標書，通過評標能否獲勝，一個最重要的決定因素就是投標報價。在評標過程中，投標報價在評標因素中所占的比重一般為 30%~40%，個別項目高達60%。在實際招標中，如果招標人采購簡單商品、半成品、設備、原材料，以及對其技術(shù)性能、質(zhì)量沒有特殊要求的物品，價格基上就是評標時的唯一考慮因素，在商務技術(shù)條件均滿足招標文件要求時，投標價最低者即為中標者。如果采購較復雜的設備或有特殊要求的項目，招標人一般采用綜合評價法評標：對價格因素和非價格因素，按照招標文件中規(guī)定的評價標準，折算為貨幣或分數(shù)，量化后進行加權(quán)平均。因此，投標者必須清楚招標文件中規(guī)定的投標價格的評定原則和方法，然后來確定適當?shù)睦麧櫬?，有的放矢地報出適中的投標價。其次，按法律規(guī)定，投標價不能低于成本價。如有特殊情況，在投標文件中應加以說明。如某帆布廠參加帳篷投標時，投標報價低于成本價，但該企業(yè)在投標文件中說明：該企業(yè)生產(chǎn)篷布的原料屬長年庫存積壓產(chǎn)品，按降價處理。因此該企業(yè)因既具了較強的價格競爭優(yōu)勢，又沒有違反投標價不能低于成本價的法律規(guī)定而一舉中標。第三，應把握好確定投標報價的時間。有經(jīng)驗的投標人都會在遞交投標文件的前夕，根據(jù)競爭對手和投標現(xiàn)場的情況，最終確定投標報價或折扣率，現(xiàn)場填寫有關(guān)方面的文件。 第四，慎重確定投標保證金的金額。通常招標文件都規(guī)定投標保證金的金額為投標報價的 2%。由于出具投標保證金需要一些必要的程序，其金額較容易被競爭手掌握，推算出投標報價。為保密起見，可適應提高投標保證金的金額，以迷惑競爭對手。第五，投標報價應一步到位。投標人要考慮到投標報價是一次性的，開標后不能更改。有些企業(yè)曾經(jīng)受過一些不規(guī)范招標的影響，認為開標后還能壓價，因而報價時戴了高帽子，結(jié)果吃了抬高報價的虧，與中標無緣。三、 實實在在響應招標文件招標文件是招標過程中對招投標雙方都具有約束力的法律文件，招標方對招標貨物和投標方資質(zhì)的要求完全體現(xiàn)在招標文件當中。因此，投標人在編制投標文件時，必須反復研讀招標文件，仔細分析招標文件的每一項要求，揣透招標人的采購意圖。首先要透徹研究招標物品的技術(shù)參數(shù)要求，有針對性地提供相應技術(shù)水平的產(chǎn)品。如果投標人提供的產(chǎn)品比招標人需要的技術(shù)水平高的話，在技術(shù)指標上雖然有優(yōu)勢，但相應價格也會高出許多；如果提供的是低端產(chǎn)品，雖然價格可能有優(yōu)勢，但性能較差，兩者都會降低中標的概率。第二，要特別注意對招標文件中的實質(zhì)性要求和條件作出響應。按照法律規(guī)定，如果投標方對招標文件中有關(guān)招標項目價格、項目技術(shù)規(guī)范、合同的主要條款等實質(zhì)性要求和條件的某一條未作出響應，都將導致廢標。因此，投標人必須對招標文件逐條進行分析判斷，找出所有實質(zhì)性的要求和條件，并一一作出響應，企業(yè)應對此慎之又慎。否則，某一條件未響應都將導致廢標。投標人如果把握不準實質(zhì)與非實質(zhì)性的界限，可以向招標人詢問，且最好以書面方式進行。如果投標方不能完全滿足這些實質(zhì)性要求和條件，應在招標文件中作出詳細說明。如果偏離過大，說明這個標與本企業(yè)產(chǎn)品不相適應，就應考慮放棄投標。一般情況下，投標人都會認真研究招標文件中的技術(shù)要求，根據(jù)自己產(chǎn)品的情況，在技術(shù)方面較好地響應招標文件的實質(zhì)性要求和條件。但是，許多投標人往往會在商務條款上出現(xiàn)疏漏，導致投標失敗。例如，在某個項目的招標中，招標文件明確要求貨款用人民幣支付。某投標人的產(chǎn)品含有 50%左右的進口件，投標文件中提出進口件部分的一半貨款用美元結(jié)算。其主要意圖是與招標人共同分擔匯率風險。但評標委員會認為，該投標人屬于沒有完全響應招標文件商務方面的實質(zhì)性要求，因此不能入圍。還有一個投標人在投標文件中提高了首期付款的比例，也遭受了同樣的命運。再比如，有的電腦采購招標文件中明確提示需填報投標報價表，而且需報相鄰配置的報價。如 CPU，除了提供招標要求的配置之外，還要提供不同頻率配置的報價。可是，有的廠商忽視了這個實質(zhì)性的要求，沒有提供這個數(shù)據(jù)，結(jié)果導致投標失敗。與此相反，有的投標人在認真揣摩招標文件之后往往可以發(fā)現(xiàn)招標文件中有利于自己的內(nèi)容。比如，在一次計算機產(chǎn)品的招標中，招標文件中要求投標人提供產(chǎn)品的媒體價作為基準價格。但標書中并未指定是什么媒體。而在不同媒體上，同一產(chǎn)品的報價又不完全相同，有時甚至差別較大。某企業(yè)就根據(jù)自己的報價策略，挑選了適合自己的媒體報價。這種報價是實質(zhì)性的響應，真實有效，又有利于企業(yè).標書中關(guān)于服務部分的要求，即使是非實質(zhì)性要求，投標人也應給予充分重視。在招標過程中，招標人對服務越來越重視，特別是有關(guān)服務條款中的細節(jié)問題。因此，投標人對此應充分響應。四、 精雕細琢投標文件有關(guān)標書的裝訂和排版等問題，有些投標人認為細小問題，不給予足夠的重視。事實上，往往是這些細枝末節(jié)影響全局，導致全盤皆輸。第一，投標文件的裝訂。標書裝訂首