采購職業(yè)職能規(guī)劃(已修改)
2025-08-17 17:51 本頁面
【正文】 采購職業(yè)職能規(guī)劃策略采購前 言企業(yè)有六大職能：人、財、物、產(chǎn)、供、銷。這供就是采購。采購從更廣義上講就是供應(yīng)鏈管理，即通過協(xié)調(diào)整條供應(yīng)鏈的各個公司來達到降低成本、縮短生產(chǎn)周期、提高質(zhì)量的目的。采購作為一個職業(yè)，也經(jīng)歷了從相對次要到舉足輕重的變化。其更本原因是公司越來越側(cè)重于核心競爭力，對非核心的部分依賴供應(yīng)商；其次，在快速反應(yīng)的經(jīng)濟時代里，產(chǎn)品的采購部分占銷售額50%~60%，甚至?xí)?，自然采購的地位就不可等閑視之。那么，采購的核心職能規(guī)劃又是什么？保持供貨不間斷看上去是天經(jīng)地義的事，但并不是每一個采購經(jīng)理人都能做到。不管你得到多少Cost Reduction，不管你訂的合同對公司多有利，如果到時侯供應(yīng)商沒法交貨，生產(chǎn)中斷，客戶需求得不到滿足，一切都是白搭。在筆者看來，這要求采購經(jīng)理人具備兩方面的能力：第一， 判斷供應(yīng)商的好壞。以生產(chǎn)型供應(yīng)商為例。采購經(jīng)理人一定要確定供應(yīng)商具備一定的質(zhì)量管理系統(tǒng)、生產(chǎn)控制系統(tǒng)、物料管理系統(tǒng)和合理的管理結(jié)構(gòu)。這意味著采購經(jīng)理本人應(yīng)熟悉生產(chǎn)企業(yè)的運作。好的供應(yīng)商與差的在這些基本管理系統(tǒng)上會有實質(zhì)的區(qū)別。第二， 確保供應(yīng)商有合理的利潤。作為采購方，你一般都在談判中有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，關(guān)鍵是你想把這些優(yōu)勢發(fā)揮到什么地步。把供應(yīng)商壓榨到無利可圖絕對不是明智之舉。采購經(jīng)理人要做的是真正理解供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)，讓它有一定的利潤，但又不要牟取暴利。筆者的經(jīng)歷是供應(yīng)商如果沒利可圖，質(zhì)量、交貨、售后服務(wù)都可能受大幅度影響，結(jié)果買單的還是采購方。打造合理的供應(yīng)商群一個好的采購經(jīng)理人，在他離職時留下的是一個完整、健全、搭配合理的供應(yīng)商群。相反，一個差的采購經(jīng)理人，往往留下的是一個支離破碎、績效堪憂的供應(yīng)商群。眾所周知，對于某種產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)，不能只有一個供應(yīng)商；而應(yīng)該有數(shù)量適當(dāng)?shù)膸讉€供應(yīng)商。其中有些供應(yīng)商有價格優(yōu)勢、有些有技術(shù)優(yōu)勢，有些大、有些小。這樣，根據(jù)不同的需要，公司便可選擇最合適的供應(yīng)商。例如技術(shù)難度低的情況下，可選擇那些有價格優(yōu)勢的供應(yīng)商；開發(fā)階段要求反應(yīng)速度快的，則選擇那些相對較小的供應(yīng)商。這也跟投資一樣，相對分散、多樣化的供應(yīng)商群可適當(dāng)降低公司的供應(yīng)風(fēng)險。供應(yīng)商、采購方的中間人這講的是采購經(jīng)理的外交家的身份。其根本概念是采
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