績(jī)效考核模型(已修改)
2025-08-17 15:36 本頁面
【正文】 六、532績(jī)效考核模型1 什么是532績(jī)效考核模型？ 532績(jī)效考核模型與足球比賽中的532陣型沒有任何聯(lián)系。它是目前國際較為流行的一種績(jī)效考核模型。該模型之所以命名為“532”是因?yàn)閷?shí)施該方案的單位在個(gè)人、小團(tuán)隊(duì)、單位大團(tuán)隊(duì)的利益調(diào)節(jié)上更適合用“5”、“3”、“2”的比例進(jìn)行分配。 532績(jī)效考核模型中的“53239。’是指將單件商品的銷售提成假設(shè)為“10，其中個(gè)人獲益部分為 “5”，小團(tuán)隊(duì)(個(gè)人所在部門或小組)獲益部分為“3”，大團(tuán)隊(duì)(整個(gè)公司或事業(yè)部)獲益部分為“2”；532績(jī)效考核模型就是按照個(gè)人“5”，小團(tuán)隊(duì) “3”，大團(tuán)隊(duì)“2”的比例對(duì)個(gè)人、部門、分公司進(jìn)行考核的一種利益捆綁方案。2 為什么企業(yè)在績(jī)效考核上要使用532績(jī)效考核模型呢？ 為什么企業(yè)在人力資源的績(jī)效考核上要使用此模型呢？ 首先，其有效地克服了員工內(nèi)部的過度競(jìng)爭(zhēng)，提高了廣大員工的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，從而不至于影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 其次，有效地避免了因計(jì)劃與實(shí)際之間的過分懸殊，造成員工消極怠工； 另外，也體現(xiàn)了員工薪酬激勵(lì)機(jī)制的公平性，減少了各種客觀因素的變化而給員工在收入上造成的不平衡，有效地避免了員工對(duì)工資給付的各種猜測(cè)。 3 532績(jī)效考核模型內(nèi)容介紹 1．主動(dòng)爭(zhēng)取的客戶。指營(yíng)銷人員通過個(gè)人的主觀努力而爭(zhēng)取到的客戶，與客戶的合作期為1年，以年后的業(yè)務(wù)量適用于自找上門的客戶。 第一，一般銷售532模型。指按照公司規(guī)定的價(jià)格底線進(jìn)行銷售；一般銷售532指銷售1件產(chǎn)品按個(gè)人“5”、部門“3”，公司“2”的比例對(duì)事先規(guī)定的提成額進(jìn)行分配。 例如，這家分公司規(guī)定銷售1件軟件產(chǎn)品的業(yè)務(wù)提成為10元，那么員工A(假
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