波士頓分析法(已修改)
2025-08-17 09:15 本頁(yè)面
【正文】 一、簡(jiǎn)介 BCG矩陣=波士頓矩陣（BCG Matrix）， 又稱(chēng)市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢(xún)集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。 波士頓矩陣是由美國(guó)大型商業(yè)咨詢(xún)公司——波士頓咨詢(xún)集團(tuán)（Boston Consulting Group）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問(wèn)題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時(shí)，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵。 編輯本段二、分析方法 1. 評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)前景； 2. 評(píng)價(jià)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位； 3. 表明各項(xiàng)業(yè)務(wù)在BCG矩陣圖上的位置：以業(yè)務(wù)在二維坐標(biāo)上的坐標(biāo)點(diǎn)為圓心畫(huà)一個(gè)圓圈，圓圈的大小來(lái)表示企業(yè)每項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額； BCG矩陣將組織的每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位SBU（ strategic business unit）標(biāo)在一種二維的矩陣圖上，從而顯示出哪個(gè)SBU能提供高額的潛在利益，以及哪個(gè)SBU是組織資源的漏斗。 區(qū)分出4種業(yè)務(wù)組合： ①問(wèn)題型業(yè)務(wù)（Question Marks ）指高增長(zhǎng)，低市場(chǎng)份額 Examples: Merchandise sales, Supermarket product sales(ice cream and coffee)， ?、诿餍切蜆I(yè)務(wù)（Stars） 指高增長(zhǎng)，高市場(chǎng)份額 Examples: Japanese stores ， ?、郜F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)（Cash Cows） 指低增長(zhǎng)，高市場(chǎng)份額 Examples: , CocaCola Classic, Crest toothpaste(佳潔士牙膏)， ④瘦狗型業(yè)務(wù)（Dogs) 指低增長(zhǎng)，低市場(chǎng)份額 Examples: Web site sales。 或者這個(gè)圖 兩個(gè)圖講的一樣 但是重點(diǎn)不一 4. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的任務(wù)，通過(guò)四象限法的分析，掌握產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的變化，進(jìn)而有效地、合理地分配企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者不是在產(chǎn)品到了“瘦狗”階段才考慮如何撤退，而應(yīng)在“現(xiàn)金牛”階段時(shí)就考慮如何使產(chǎn)品造成的損失最小而收益最大。 編輯本段三、方法解析 波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)：即市場(chǎng)引力與企業(yè)實(shí)力。 ①市場(chǎng)引力 市場(chǎng)引力包括企業(yè)銷(xiāo)售量（額）增長(zhǎng)率、目標(biāo)市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱及利潤(rùn)高低等。其中最主要的是反映市場(chǎng)引力的綜合指標(biāo)——銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。 ②企業(yè)實(shí)力 企業(yè)實(shí)力包括市場(chǎng)占有率，技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中市場(chǎng)占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。銷(xiāo)售增長(zhǎng)率與市場(chǎng)占有率既相互影響，又互為條件：市場(chǎng)引力大，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高，可以顯示產(chǎn)品
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