畢業(yè)實習(xí)報告(已修改)
2025-08-17 08:58 本頁面
【正文】 畢業(yè)實習(xí)報告學(xué)院： 管理學(xué)院 專業(yè)： 工商管理 班級： 1102 學(xué)號： 201107040201 學(xué)生姓名： 何建華 導(dǎo)師姓名： 余博 實習(xí)日期： 2015年03月02日至2015年04月17日 博一文具有限公司畢業(yè)實習(xí)報告一、 前言（一） 實習(xí)目的為了真正做到理論和實踐相結(jié)合，也為了能更詳細地了解工商管理這一專業(yè)的真正內(nèi)涵，通過對企業(yè)實際的調(diào)查、研究，熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作程序，增強感性認識，初步培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力和分析問題與解決問題的能力。真正做到融會貫通，切實達到實習(xí)的目的。此外，畢業(yè)實習(xí)是每個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，就會為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。剛進入單位的時候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為世界公認的人才。（二） 實習(xí)時間—（三） 實習(xí)單位廣州博一文具有限公司（四） 實習(xí)部門銷售部門二、 畢業(yè)實習(xí)企業(yè)簡介（一） 企業(yè)簡介廣州博一文具有限公司成立于2014年6月，隸屬華益集團旗下分公司，集生產(chǎn)，研發(fā)，銷售一體。公司主營辦公耗材、設(shè)備，文具用品，電子通訊產(chǎn)品，教育培訓(xùn)產(chǎn)品。公司戰(zhàn)略藍圖：將在全國開設(shè)100家分公司。公司承諾：這100家其中每一家分公司經(jīng)理（年收入50100萬）、副理、人事（行政）經(jīng)理，以及未來的區(qū)域總經(jīng)理、董事和股東都將從各公司內(nèi)部培養(yǎng)提拔。目前最年輕的分公司經(jīng)理年齡92年的，業(yè)務(wù)主管95年的。公司以“栽培人、造就人、祝福人”為企業(yè)使命，力求選拔、栽培出一批德才兼?zhèn)涞膶嵏深I(lǐng)導(dǎo)班子以及創(chuàng)業(yè)精英，不斷完成企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。（二） 企業(yè)文化用愛心做事業(yè)、用感恩的心做人、滴水之恩，涌泉相報；造就他人，成就我們自己的團隊。（三） 企業(yè)核心價值我們致力建設(shè)一個世界尊重的一個引以為豪的公司，只有這樣我們才會真正滿意和滿足，我們的業(yè)務(wù)建立在幫組平凡人成就一番事業(yè)，有什么比這個更受人尊重的？（四） 企業(yè)使命造就他人，成就自己，為平凡的人提供非凡的創(chuàng)業(yè)平臺他們得以通過更快捷更簡單的方式成功，建立自己的事業(yè)，無限制的創(chuàng)造實實在在的財富，因而擁有更美好更富有的未來，為顧客提供更好的價值，更好的價格，更好的服務(wù)。（五） 公司基礎(chǔ)1. 銷售五步（1） 打招呼；目光、笑容、熱情 （2） 介紹自己；簡單、清楚、自信（3） 介紹產(chǎn)品；把產(chǎn)品放在顧客手中，強調(diào)價格（4） 成交；問題、假設(shè)、動作、快捷（5） 再介紹；乘勝追擊，多了還要更多2. 成功八點（1） 良好的態(tài)度；熱情加行動，推銷產(chǎn)品、推銷自己（2） 準時；時間就是金錢、效益、生命（3） 做好準備；提前認識地區(qū)，為當(dāng)天的工作做好準備、為明天的成功做好準備。（4） 做足八小時；無論付出多少都要達到目標(biāo)，達到目標(biāo)的同時并問自己還有多少可能性。（5） 保持地區(qū)；徹底走遍地區(qū)的每一個角落，與每個顧客交談（6） 保持心態(tài)；每一個不要的背后都會帶來一個想要的，銷售是一個數(shù)字游戲（7） 知道自己做什么、為什
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