教育咨詢師培訓(xùn)心得(已修改)
2025-08-17 07:22 本頁(yè)面
【正文】 培訓(xùn)心得（8月27日）有幸能參加這次培訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。當(dāng)天學(xué)的很多，也很有很多感觸，趁著每次寫總結(jié)的時(shí)候自己也做個(gè)梳理，把這兩天學(xué)的內(nèi)容再溫故下，同時(shí)也要運(yùn)用到工作和生活中，就像龍龍老師說(shuō)的小能量靠輸入，大能量靠輸出。 成交率與成交欲望成正比。A、 南妮老師在講臺(tái)上分享的時(shí)候，整體的氣質(zhì)和精神面貌就是對(duì)于我的一個(gè)觸動(dòng)，與客戶交談時(shí)如果沒(méi)有留給他3秒鐘的印象，后期再努力也會(huì)有折扣，精神面貌很重要，會(huì)決定你的心態(tài)。然后，在與客戶交談時(shí)5秒之內(nèi)，要找到客戶身上的閃光點(diǎn)，要及時(shí)的贊美或者肯定，一定要時(shí)刻發(fā)現(xiàn)美，打消客戶的戒備心很重要，建立信賴感是成交的第一關(guān)。B、 之前與家長(zhǎng)交談時(shí)，自己就已經(jīng)給家長(zhǎng)定位了，感覺(jué)他不會(huì)成交，也就不會(huì)細(xì)問(wèn)很多為什么，對(duì)于他的需求也沒(méi)有把握到位，所有的到訪都是有需求的，不要自己否定家長(zhǎng)。就向南妮老師分享的一樣，每個(gè)顧客都是帶著答案而來(lái)，要讓客戶多說(shuō)，讓客戶的答案越來(lái)越清晰，交流的
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