商場半周年--歡樂送萬家(已修改)
2025-08-16 14:49 本頁面
【正文】 商場半周年 歡樂送萬家活動策劃案目錄一、前言二、概念分析三、環(huán)境分析四、半周年慶典五、促銷活動一、前 言購物廣場半周年慶成功舉辦所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就成為本案的重點。解決這個問題，本案擬采用“人氣——商氣——商機”層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓措施、現(xiàn)場活動、新聞造勢；營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數(shù)客單數(shù)”公式，在“禮賓”、“會員”、“幸運”、“中獎”等概念上大做文章；沉淀商機可以通過“低買高送，交易延伸”的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一時空內(nèi)實施，賽爾購物廣場半周年慶活動就會體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。對于購物廣場業(yè)態(tài)來講，公關(guān)活動是否新穎別致，給人耳目一新的感覺，對于購物廣場在該地區(qū)站穩(wěn)腳跟有著致關(guān)重要的影響。另外，任何一個百貨商場的生存，很重要的是看它的銷售如何，銷售業(yè)績的好壞，這是所有策劃師與決策者都回避不了的問題。如何讓賽爾購物廣場半周年慶成功舉辦的同時，也讓商場有很好的銷售業(yè)績，是擺在我面前不容忽視的問題。本案擬主要圍繞“人氣——商氣——商機”這條線索及遞進式解決思路來策劃。特別是緊緊抓住“人氣”根本之根本，開展“嬰兒爬行比賽”、“限時采購比賽”、“最佳陪購丈夫評選”、“合家歡挑戰(zhàn)賽”等活動。以上活動皆圍繞家庭舉辦，為以后購物廣場樹立家庭購物中心打下基礎(chǔ)。將文化理念融于活動之中，使人們在參加活動的同時，不知不覺接受了商場的營銷理念。二、概念分析人氣：從根本上講，購物廣場并非人氣最旺之地，雖緊鄰小北街，但是屬于該商圈的二中心地位。整條街上只有賽爾購物廣場一家大型百貨商場，難以第一時間吸引人氣。因此，本案首先就要圍繞如何加強“人氣”，策劃各種活動，吸引人們參加。以便于使“人氣”旺盛，使“商氣”和“商機”有充足可靠的保證。商氣：有了較為充足的人潮涌向購物廣場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生的環(huán)境，商氣的形成，也就為購物廣場各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性和機遇。商氣可以說是為“商機”做了良好的過度。商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣”基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在零售商業(yè)中，“人氣”的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對商場本身有著良好的影響，為提高商場銷售、擴大商場影響起到最終作用。三、環(huán)境分析地理位置：購物廣場地處眉山市中心商業(yè)圈，雖然緊鄰小北街，但位置不屬于十字路口型人流聚集地，交通雖然方便，但屬于“留車不留人”景況。商機人氣先天不足。競爭商圈：購物廣場的競爭對手，主要是小北街的幾家商場，宏遠百貨、西瑪百貨、金利源等。而宏遠百貨地理位置最佳、人氣最旺。因此購物廣場與它之間的競爭在所難免。商業(yè)氛圍：小北街的商業(yè)氣氛非常濃厚，而沙轂巷由于只有一家購物廣場大型商場，商業(yè)氛圍相對薄弱。但是，可以避免與競爭對手直接競爭?；顒臃治觯和ㄟ^以上分析，優(yōu)勢與劣勢已經(jīng)明朗，雖然明知有一定的難度，但也要求務(wù)必成功。即：（1）必須在半周年慶的氣勢上，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。凸顯賽爾購物廣場是眉山市第一大商場的特征。（驚爆度）（2）通過本次半周年慶，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻印象。特別是眉山市區(qū)外的各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。（3）留下較好的知名度。（4）活動必須與眾不同，使受眾有新鮮感，易于傳播。（驚奇度）（5）活動務(wù)必能夠提高銷售額。（6）活動能盡量讓受眾參與，增加賽爾購物廣場的美
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