【正文】 范文范例參考陽(yáng)光城集團(tuán)工作匯報(bào)2015年公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境2015年銷售部營(yíng)銷舉措2015年公司銷售情況公司營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成和大客戶情況公司銷售增長(zhǎng)能力與同行業(yè)對(duì)比情況公司銷售增長(zhǎng)能力分析及建議公司未來(lái)發(fā)展前景2015年公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境：（1） 營(yíng)運(yùn)能力：陽(yáng)光城集團(tuán)營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)相關(guān)數(shù)據(jù) （數(shù)據(jù)截至2015年12月31日） 單位：萬(wàn)元財(cái)務(wù)指標(biāo)2015年末2014年末2013年末應(yīng)收賬款43,51,存貨4,238,3,505,2,189,流動(dòng)資產(chǎn)6,797,4,555,3,259,固定資產(chǎn)21,2,2,資產(chǎn)總額7,017,4,622,3,271,營(yíng)業(yè)收入2,238,1,389,744,營(yíng)業(yè)成本1,665,984,522,（說(shuō)明文字可刪除），%。2015年陽(yáng)光城集團(tuán)2015年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)比2014年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)上升 。陽(yáng)光城集團(tuán)2015年總營(yíng)運(yùn)能力比2014年有了一定程度上升（2）盈利能力： 圖71 2015年度陽(yáng)光城集團(tuán)盈利能力指標(biāo)與行業(yè)對(duì)比圖 （說(shuō)明文字可刪除）：%，；%，；銷售凈利率為7%，比2014年下降2個(gè)百分點(diǎn)；%?？梢?jiàn)，2015年陽(yáng)光城集團(tuán)的獲利能力指標(biāo)比2014年相比，都有不同程度的下降。 但是，我們將2015年陽(yáng)光城集團(tuán)的若干指標(biāo)與家電行業(yè)32家企業(yè)相比，盈利能力指標(biāo)均遠(yuǎn)低于行業(yè)平均值。其中：%，%，行業(yè)排名第 120 位；銷售毛利率的行業(yè)平均值為 %，陽(yáng)光城集團(tuán)僅為 %，行業(yè)排名第85位；%，陽(yáng)光城集團(tuán)僅為7%，行業(yè)排名第79位?？梢?jiàn)，2015 年陽(yáng)光城集團(tuán)的獲利能力處于行業(yè)中下游，須關(guān)注公司是否有新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和管理科學(xué)化水平的提高。 圖72 陽(yáng)光城集團(tuán)20062015年的獲利能力數(shù)據(jù)及變動(dòng)趨勢(shì)圖 陽(yáng)光城集團(tuán)的上述獲利能力指標(biāo)總體呈穩(wěn)定下降趨勢(shì)，企業(yè)未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)不太樂(lè)觀。 外部環(huán)境分析： 2015年銷售部營(yíng)銷舉措長(zhǎng)期戰(zhàn)略來(lái)看，公司始終堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)策略必須可供長(zhǎng)期堅(jiān)持，引領(lǐng)公司穿越周期，穩(wěn)健前行。未來(lái)，面對(duì)“新常態(tài)”的地產(chǎn)行業(yè)，公司將“以終為始，精細(xì)營(yíng)運(yùn)”，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)“有質(zhì)量的成長(zhǎng)”。 （1） 打通邏輯，堅(jiān)持深耕戰(zhàn)略布局 大本營(yíng)穩(wěn)健增長(zhǎng)：公司將繼續(xù)深耕大本營(yíng)福建區(qū)域，精準(zhǔn)把握客戶需求，專注產(chǎn)品打造，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額，充分發(fā)揮區(qū)域龍頭優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。 三大增長(zhǎng)極保駕突圍：公司以上海、北京、深圳為核心，堅(jiān)持布局長(zhǎng)三角、京津冀和珠三角的熱點(diǎn)城市，并充分復(fù)制上海公司3年突破50億的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，力保三大增長(zhǎng)極助力公司進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)跨越增長(zhǎng)。 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)城市互為補(bǔ)充：以西咸新區(qū)的土地布局為代表，在政策紅利續(xù)存及土地成本較低的前提下，公司將充分發(fā)揮資源，培養(yǎng)該等城市作為利潤(rùn)補(bǔ)充的戰(zhàn)略機(jī)遇點(diǎn)。 （2） 加碼并購(gòu)與合作，獲取優(yōu)質(zhì)土地資源 在堅(jiān)定不移地實(shí)施“3+1+X”戰(zhàn)略布局的前提下，面對(duì)當(dāng)前及未來(lái)“面粉比面包貴的形勢(shì)”，公司將打通資源平臺(tái)，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)成本，開(kāi)放合作，加碼并購(gòu)，切入有市場(chǎng)容量且有潛力的城市，并延續(xù)2015年并購(gòu)即銷售的高效運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)，積極獲取優(yōu)質(zhì)土地。 （3） 區(qū)域發(fā)力，進(jìn)一步提升輸出效能 公司經(jīng)過(guò)3年“強(qiáng)總部、培育地區(qū)”的錘煉，各大區(qū)域已具備強(qiáng)自營(yíng)能力和管理輸出能力。未來(lái)公司將以“大公司、小組織、微團(tuán)隊(duì)”為導(dǎo)向，老區(qū)域齊發(fā)力，新區(qū)域快復(fù)制，全面實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)板塊運(yùn)營(yíng)升級(jí)，管理模塊上，將進(jìn)一步精細(xì)化管理，強(qiáng)化商業(yè)體系、物業(yè)體系、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)體系和酒店體系，與區(qū)域管理形成交叉聯(lián)動(dòng)。 （4） 微創(chuàng)新，提升地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)精細(xì)化 2016年，公司將進(jìn)一步提升地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)精細(xì)化，著力推行強(qiáng)化客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新（如“神戶型”），加大推行精裝修力度，提升產(chǎn)品力，提高溢價(jià)能力和和銷售額；同時(shí)公司將打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，采取主動(dòng)自營(yíng)自銷的辦法，結(jié)合自媒體，跨界營(yíng)銷，圈層營(yíng)銷，營(yíng)銷自隊(duì)伍等，進(jìn)一步激活營(yíng)銷潛力；另外，在發(fā)展傳統(tǒng)地產(chǎn)的基礎(chǔ)上，公司將積極搭建合作平臺(tái)，做好產(chǎn)業(yè)園、城市更新布局，培養(yǎng)輕資產(chǎn)高利潤(rùn)的新盈利模式。 （5） 促銷售回款+創(chuàng)新融資，降成本優(yōu)結(jié)構(gòu) 公司將進(jìn)一步升級(jí)金融合作伙伴，提升銷售回款能力，為公司發(fā)展提供充足現(xiàn)金保障；同時(shí)公司將充分利用資本市場(chǎng)的融資功能，通過(guò)非公開(kāi)增發(fā)、公司債、中期票據(jù)、資產(chǎn)證券化等創(chuàng)新金融工具，進(jìn)一步優(yōu)化公司資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低融資成本，以期為公司實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展提供強(qiáng)有力的后盾。 （6） 跨界互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同增長(zhǎng) 未來(lái)公司將教育行業(yè)作為第二增長(zhǎng)極，利用資源及平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)加大對(duì)幼教行業(yè)的整合和收購(gòu)，提升品牌溢價(jià)能力，形成“幼兒園孵化基地”，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，提升公司盈利能力，同時(shí)為公司已有地產(chǎn)項(xiàng)目和社區(qū)增加附加值，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。 2016年，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備方面，除深耕已有區(qū)域外，公司將實(shí)現(xiàn)切入珠三角，同時(shí)加大并購(gòu)力度；開(kāi)工和銷售結(jié)構(gòu)方面，公司計(jì)劃以已布局一、二線城市的剛需、改善類項(xiàng)目為主力，積極展開(kāi)營(yíng)運(yùn)、銷售工作；同時(shí)繼續(xù)通過(guò)公司債、資產(chǎn)證券化等新型融資方式進(jìn)一步降低融資成本，帶動(dòng)公司債務(wù)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化。 2015年公司銷售情況 概述 （1）土地儲(chǔ)備情況 、 新增土地 2015 年，合并報(bào)表范圍內(nèi)，公司通過(guò)多種方式共計(jì)獲得 17 個(gè)項(xiàng)目（計(jì)容建面 萬(wàn)平方米），其中收購(gòu)類項(xiàng)目大部分現(xiàn)已開(kāi)展銷售，助力公司進(jìn)一步提升高速運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 、公開(kāi)招拍掛：2015 年，合并報(bào)表范圍內(nèi)，公司通過(guò)公開(kāi)招拍掛獲取 11 個(gè)項(xiàng)目，成交價(jià)格 億元，計(jì)容建面 萬(wàn)平方米； 區(qū)域 項(xiàng)目公司 項(xiàng)目名稱 宗地編號(hào) 成交價(jià)格（萬(wàn)元） 土地面積 (萬(wàn)㎡) 計(jì)容建面 (萬(wàn)㎡) 用途 大福建 福州利騰暉房地產(chǎn) 福州陽(yáng)光愉景花園 201517 114, 商住 漳州陽(yáng)光城房地產(chǎn) 漳州角美凡爾賽宮 2015P02015P02 130, 商住 晉江房地產(chǎn) 晉江陽(yáng)光城翡麗灣 晉江P2015P20154號(hào) 40, 商住 長(zhǎng)三角 上海雋隆房地產(chǎn) 上海楊浦大橋 101 地塊 楊浦區(qū)平?jīng)錾鐓^(qū) 02C112 （大橋街道 101 街坊）地塊 173, 住宅 杭州富澤隆房地產(chǎn) 杭州上塘地塊 杭政儲(chǔ)出（2015）30號(hào)（上塘單元FG05R2101地塊） 123, 住宅 蘇州匯德融房地產(chǎn) 蘇州賞湖路項(xiàng)目 蘇地2015WG—26號(hào) 100, 住宅 京津冀 北京鑫博泰來(lái) 北京市通州區(qū)臺(tái)湖鎮(zhèn)項(xiàng)目 京 土 整 儲(chǔ) 掛 （ 通 ） [2015]051號(hào)（北京市通州區(qū)臺(tái)湖鎮(zhèn) B07 地塊 R2 二類居住用地） 187, 商住 西部 陜西盛得輝 西安灃太花園 F21南地塊 6, 住宅 陜西富安泰 西安灃太花園 F22東地塊、西地塊 22, 住宅 陜西欣陽(yáng)房地產(chǎn) 西安灃太花園 F21北地塊 10, 住宅 陜西上林苑 西安欣陽(yáng)花園 欣陽(yáng)花園F1南地塊、欣陽(yáng)花園F1北地塊 17, 商住 合計(jì) 927, 、2015 年，合并報(bào)表范圍內(nèi)，公司通過(guò)收購(gòu)在建工程或并購(gòu)共計(jì)獲得 6 個(gè)項(xiàng)目，股權(quán)收購(gòu)價(jià)格 億元，計(jì)容建面 萬(wàn)平方米，除了蘇州甪直項(xiàng)目，其余項(xiàng)目均已開(kāi)展銷售。 區(qū)域 項(xiàng)目公司 項(xiàng)目名稱 宗地編號(hào) 股權(quán)收購(gòu)價(jià) （萬(wàn)元） 土地面積 (萬(wàn)㎡) 計(jì)容建面 (萬(wàn)㎡) 用途 大福建 福建華鑫通 廈門翡麗海岸廈門萬(wàn)麗酒店 2012TP05 2011TP01 89, 商住 長(zhǎng)三角 上海豪建澤房地產(chǎn)