【正文】 目 錄 第一章 公司概述及產(chǎn)業(yè)背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5第二章 市場調(diào)查與分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．...........6．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．......... .. 7．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．..... ．．．．．．．． 11第三章 公司產(chǎn)品介紹及推廣．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14第四章 市場營銷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16 營銷戰(zhàn)略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17 營銷組合戰(zhàn)略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17第五章 團隊管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20第六章財務(wù)管理與財務(wù)狀況分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25第七章 風(fēng)險分析及應(yīng)對策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29結(jié)束語．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34附1前期資金預(yù)算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34 第一章 公司概述及產(chǎn)業(yè)背景懷化極限戶外素質(zhì)拓展有限責(zé)任公司是一個正在創(chuàng)建的公司， 極限戶外素質(zhì)拓展有限責(zé)任公司是一個集戶外運動用品銷售及租賃，戶外體驗式的素質(zhì)拓展培訓(xùn)和戶外自助式旅游于一體，長期致力于戶外體驗式培訓(xùn)及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的專業(yè)化培訓(xùn)公司，其擁有專業(yè)的戶外運動指導(dǎo)老師和專業(yè)的戶外素質(zhì)拓展培訓(xùn)團隊。公司所有“拓展師”與員工均是湘西地區(qū)第一批從事戶外體驗式培訓(xùn)理論學(xué)習(xí)與實踐操作的 “拓展師”。通過幾年的培訓(xùn)于學(xué)習(xí)積累，我們對戶外體驗式培訓(xùn)有著更深入的研究與理解 。在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)業(yè)務(wù)中，公司依托戰(zhàn)略合作伙伴“懷化學(xué)院”的強大理論依據(jù)與豐富的教師資源，為企業(yè)提供一流的培訓(xùn)服務(wù)。團隊在創(chuàng)立之初，已經(jīng)成功地為懷化機關(guān)及企事業(yè)單位提供過培訓(xùn)服務(wù)，并得到各方的首肯和好評。 公司的經(jīng)營宗旨正是為所有熱愛戶外運動，或有興趣通過戶外體驗式培訓(xùn)來達到提升自我，拓展自我目的的客戶提供一個與同好者相互交流，共同挑戰(zhàn)自身極限的平臺，并為之提供值得信賴、值得托付的物質(zhì)保障、師資保障與安全保障。我公司的經(jīng)營目標，是掀起懷化地區(qū)戶外體驗式培訓(xùn)的熱潮，讓更多有需要、有精力的人們關(guān)注這個項目，投身這個項目，進而熱愛這個項目，宣傳這個項目，從而掀起湖南乃至全國戶外體驗式培訓(xùn)的潮流，讓它成為年輕人所崇尚的新時尚、新文化。而我公司強有力的領(lǐng)導(dǎo)團隊和高素質(zhì)的執(zhí)行層將保證我公司成為這即將到來的戶外體驗式培訓(xùn)新時代的領(lǐng)跑者。 戶外運動用品銷售及出租我們?yōu)閺V大熱愛郊游、野營、爬山、探險、漂流、騎行、滑雪等戶外活動的客戶提供一個最省錢、最便捷的戶外裝備銷售及租賃平臺。在極限您不用擔(dān)心所購買的戶外裝備有任何瑕疵和安全隱患，我公司所出售的戶外運動用品絕對是經(jīng)過嚴格的審查和反復(fù)試驗，確認安全的產(chǎn)品。在極限您不用擔(dān)心臨行前裝備不夠完整不夠充分，購買又會投入很大的一筆資金，而且買回來也用不幾次，算下來很是浪費，其實租賃是個不錯的選擇，我們每次用過的裝備都會進行徹底的消毒和清洗，絕對干凈衛(wèi)生，請客戶朋友放心使用。我公司初步將在湘西南地區(qū)設(shè)立多個培訓(xùn)基地，在每年各個不同的時間段內(nèi)開辦戶外體驗式素質(zhì)拓展培訓(xùn)營。每個培訓(xùn)營都會配備專業(yè)的戶外運動指導(dǎo)老師和專業(yè)的戶外素質(zhì)拓展培訓(xùn)團隊，使培訓(xùn)者感受到高質(zhì)量的精英服務(wù)。戶外運動是一個非常廣闊的領(lǐng)域,有著復(fù)雜的類別和各種層次的技術(shù)要求,幾乎涵蓋了所有戶外型運動項目。根據(jù)國家登山運動管理中心的定義,戶外運動是一組以自然環(huán)境為場地(非專用場地)的帶有探險性質(zhì)或體驗探險的體育項目群,主要包括陸地、水上、空中三大類。目前我國開展比較廣泛的主要是陸地戶外運動,陸地戶外運動是指在陸地區(qū)域(包括大陸和島嶼內(nèi))進行的戶外活動,包括山地、海島、荒漠、高原等。戶外運動把旅游、運動文化、人際交流緊密結(jié)合起來,提倡環(huán)境保護,倡導(dǎo)“自然、健康、自由、快樂”的生活方式,崇尚“平等、真誠、協(xié)作、自主”的人文精神。戶外運動親山近水,可以滿足個體回歸自然的愿望和尋根情結(jié),因其擁抱自然、挑戰(zhàn)自我,能夠培養(yǎng)個人的毅力和合作精神,提高野外生存能力等特點,日益成為青年時尚的休閑娛樂方式,彰顯出戶外運動的極大魅力和發(fā)展?jié)摿?。戶外運動自20世紀80年代初從歐美傳入我國,近20多年已經(jīng)在我國部分發(fā)達地區(qū)和大中城市的青年群體中蓬勃展開。體驗式培訓(xùn)是一種擺脫傳統(tǒng)教學(xué)觀念的雙向?qū)W習(xí)方式，即“在體驗中學(xué)習(xí)”。我們每個人都會有兩種截然不同的學(xué)習(xí)體驗：第一種，我們經(jīng)常會在考試結(jié)束之后將所復(fù)習(xí)的內(nèi)容慢慢忘記，如果不再復(fù)習(xí)或許再次考試成績有天壤之別；第二種，當我們學(xué)會游泳、駕駛之后，即使很長時間不接觸，仍然不會忘記。顯然后一種學(xué)習(xí)方式是我們所講的體驗式學(xué)習(xí)，通過下表即可對比得知傳統(tǒng)教育與體驗式學(xué)習(xí)的效果：傳統(tǒng)教育 體驗式學(xué)習(xí)目標知識智慧途徑讀書、學(xué)習(xí)啟發(fā)、反省來源書本（別人已經(jīng)提出的思想、理論）頭腦（本身具有的東西）特點填充式挖掘式性質(zhì)操作性態(tài)度性從1995年,國內(nèi)誕生第一家拓展訓(xùn)練機構(gòu)到在,整個市場得到了空前的發(fā)展。雖然行業(yè)內(nèi)還沒一個準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù),但從全國規(guī)模來看,拓展訓(xùn)練近幾年的市場增長大約在3040%,2005年的國內(nèi)產(chǎn)值達到23個億,從業(yè)人員近萬人。隨著國家的扶貧的政策和懷化不斷發(fā)展的經(jīng)濟水平，如能在懷化將戶外運動與素質(zhì)拓展二者有機的相結(jié)合在一起，并形成一種公司化模式去運行，其在神秘的懷化的發(fā)展將具有廣闊的發(fā)展前景。第二章 市場調(diào)查及分析 從懷化2008年市民和學(xué)校學(xué)生經(jīng)濟和消費水平調(diào)查得知2008年，全市生產(chǎn)總值突破500億元，增長30％。全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入10025元，％，；人均生活消費支出7675元，％；旅游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。全市共有星級飯店44家（其中三星級飯店12家），新增11家。星級賓館客飯3284間，員工6000多人。全市共有旅行社34家，新增6家，從業(yè)人員400多人（其中持證導(dǎo)游300余人）。國家級旅游區(qū)（點）16家，新增3A級1家。全市游客接待總量810萬人次，實現(xiàn)旅游總收入35億元，％％。市內(nèi)居民旅游消費占總收入的8%。隨著懷化市民的生活水平逐漸提高,根據(jù)馬斯洛層次需要理論,市民在基本需求得到滿足之后會逐漸追求更高層次的需求。人們可支配收入的增加,生活水平不斷提高,余暇時間的增多,人們會追求更高更深層次的體育旅游消費。特別是2008年北京奧運會的前后的健身熱潮的席卷，讓更多人認識和了解了體育強身健體的好處,這就使得體育旅游有著更多的發(fā)展空間。而戶外與素質(zhì)拓展的這一集旅游休閑、體育健身、健心為一體的新興項目必將策劃成為城市人民的最佳選擇。我公司將地址選在懷化，因其自然資源十分豐富且極具地方特色。以懷化為主體的湘黔川鄂邊境山地，被《全國生態(tài)環(huán)境保護綱要》列為九個生態(tài)良好區(qū)之一。目前懷化開展的比較多得戶外運動，主要是陸上項中的山地戶外運動，如登山(低海拔)、攀巖、溯溪、徒步穿越、野外生存、野外拓展和探險越野賽，特別是探險越野賽，帶有很強的競技性質(zhì)。懷化戶外運動開展的另一突出點體現(xiàn)在人文旅游資源上。,%,主要是土家族和侗族。他們在長期生存和發(fā)展的歷史進程中,積累沉淀了獨特的民族傳統(tǒng)文化,創(chuàng)作出了豐富多彩的民族民間傳統(tǒng)體育活動。如果將戶外運動路線結(jié)合懷化具有地方特色的項目，懷化的戶外運動項目就不在是簡單的體育項目，而是具有鮮明的民族品格、獨特的文化內(nèi)涵、濃郁的原始韻味、渾厚的歷史氛圍、顯著的地域特色、歡快的生活情調(diào)以及豐富多彩的表現(xiàn)形式的體育運動，這樣勢必對國內(nèi)外戶外運動愛好者將產(chǎn)生巨大的誘惑力懷化區(qū)位條件獨特，交通優(yōu)勢明顯。自古就有“黔滇門戶”、“全楚咽喉”之稱，是東中部地區(qū)通向大西南的橋頭堡和國內(nèi)重要交通樞紐城市?！拌F、公、水、空”四位一體的立體交通網(wǎng)絡(luò)正日臻完善，不久的將來，懷化的西進東出、北上南下將更加便捷；優(yōu)越的區(qū)位，便捷的交通，讓懷