【正文】 目 錄 第一章 公司概述及產業(yè)背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5第二章 市場調查與分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．...........6．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．......... .. 7．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．..... ．．．．．．．． 11第三章 公司產品介紹及推廣．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14第四章 市場營銷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16 營銷戰(zhàn)略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17 營銷組合戰(zhàn)略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17第五章 團隊管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20第六章財務管理與財務狀況分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25第七章 風險分析及應對策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29結束語．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34附1前期資金預算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34 第一章 公司概述及產業(yè)背景懷化極限戶外素質拓展有限責任公司是一個正在創(chuàng)建的公司， 極限戶外素質拓展有限責任公司是一個集戶外運動用品銷售及租賃，戶外體驗式的素質拓展培訓和戶外自助式旅游于一體，長期致力于戶外體驗式培訓及企業(yè)內訓的專業(yè)化培訓公司，其擁有專業(yè)的戶外運動指導老師和專業(yè)的戶外素質拓展培訓團隊。公司所有“拓展師”與員工均是湘西地區(qū)第一批從事戶外體驗式培訓理論學習與實踐操作的 “拓展師”。通過幾年的培訓于學習積累，我們對戶外體驗式培訓有著更深入的研究與理解 。在企業(yè)內訓業(yè)務中，公司依托戰(zhàn)略合作伙伴“懷化學院”的強大理論依據(jù)與豐富的教師資源，為企業(yè)提供一流的培訓服務。團隊在創(chuàng)立之初，已經(jīng)成功地為懷化機關及企事業(yè)單位提供過培訓服務，并得到各方的首肯和好評。 公司的經(jīng)營宗旨正是為所有熱愛戶外運動，或有興趣通過戶外體驗式培訓來達到提升自我，拓展自我目的的客戶提供一個與同好者相互交流，共同挑戰(zhàn)自身極限的平臺，并為之提供值得信賴、值得托付的物質保障、師資保障與安全保障。我公司的經(jīng)營目標，是掀起懷化地區(qū)戶外體驗式培訓的熱潮，讓更多有需要、有精力的人們關注這個項目，投身這個項目，進而熱愛這個項目，宣傳這個項目，從而掀起湖南乃至全國戶外體驗式培訓的潮流，讓它成為年輕人所崇尚的新時尚、新文化。而我公司強有力的領導團隊和高素質的執(zhí)行層將保證我公司成為這即將到來的戶外體驗式培訓新時代的領跑者。 戶外運動用品銷售及出租我們?yōu)閺V大熱愛郊游、野營、爬山、探險、漂流、騎行、滑雪等戶外活動的客戶提供一個最省錢、最便捷的戶外裝備銷售及租賃平臺。在極限您不用擔心所購買的戶外裝備有任何瑕疵和安全隱患，我公司所出售的戶外運動用品絕對是經(jīng)過嚴格的審查和反復試驗，確認安全的產品。在極限您不用擔心臨行前裝備不夠完整不夠充分，購買又會投入很大的一筆資金，而且買回來也用不幾次，算下來很是浪費，其實租賃是個不錯的選擇，我們每次用過的裝備都會進行徹底的消毒和清洗，絕對干凈衛(wèi)生，請客戶朋友放心使用。我公司初步將在湘西南地區(qū)設立多個培訓基地，在每年各個不同的時間段內開辦戶外體驗式素質拓展培訓營。每個培訓營都會配備專業(yè)的戶外運動指導老師和專業(yè)的戶外素質拓展培訓團隊，使培訓者感受到高質量的精英服務。戶外運動是一個非常廣闊的領域,有著復雜的類別和各種層次的技術要求,幾乎涵蓋了所有戶外型運動項目。根據(jù)國家登山運動管理中心的定義,戶外運動是一組以自然環(huán)境為場地(非專用場地)的帶有探險性質或體驗探險的體育項目群,主要包括陸地、水上、空中三大類。目前我國開展比較廣泛的主要是陸地戶外運動,陸地戶外運動是指在陸地區(qū)域(包括大陸和島嶼內)進行的戶外活動,包括山地、海島、荒漠、高原等。戶外運動把旅游、運動文化、人際交流緊密結合起來,提倡環(huán)境保護,倡導“自然、健康、自由、快樂”的生活方式,崇尚“平等、真誠、協(xié)作、自主”的人文精神。戶外運動親山近水,可以滿足個體回歸自然的愿望和尋根情結,因其擁抱自然、挑戰(zhàn)自我,能夠培養(yǎng)個人的毅力和合作精神,提高野外生存能力等特點,日益成為青年時尚的休閑娛樂方式,彰顯出戶外運動的極大魅力和發(fā)展?jié)摿?。戶外運動自20世紀80年代初從歐美傳入我國,近20多年已經(jīng)在我國部分發(fā)達地區(qū)和大中城市的青年群體中蓬勃展開。體驗式培訓是一種擺脫傳統(tǒng)教學觀念的雙向學習方式，即“在體驗中學習”。我們每個人都會有兩種截然不同的學習體驗：第一種，我們經(jīng)常會在考試結束之后將所復習的內容慢慢忘記，如果不再復習或許再次考試成績有天壤之別；第二種，當我們學會游泳、駕駛之后，即使很長時間不接觸，仍然不會忘記。顯然后一種學習方式是我們所講的體驗式學習，通過下表即可對比得知傳統(tǒng)教育與體驗式學習的效果：傳統(tǒng)教育 體驗式學習目標知識智慧途徑讀書、學習啟發(fā)、反省來源書本（別人已經(jīng)提出的思想、理論）頭腦（本身具有的東西）特點填充式挖掘式性質操作性態(tài)度性從1995年,國內誕生第一家拓展訓練機構到在,整個市場得到了空前的發(fā)展。雖然行業(yè)內還沒一個準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù),但從全國規(guī)模來看,拓展訓練近幾年的市場增長大約在3040%,2005年的國內產值達到23個億,從業(yè)人員近萬人。隨著國家的扶貧的政策和懷化不斷發(fā)展的經(jīng)濟水平，如能在懷化將戶外運動與素質拓展二者有機的相結合在一起，并形成一種公司化模式去運行，其在神秘的懷化的發(fā)展將具有廣闊的發(fā)展前景。第二章 市場調查及分析 從懷化2008年市民和學校學生經(jīng)濟和消費水平調查得知2008年，全市生產總值突破500億元，增長30％。全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入10025元，％，；人均生活消費支出7675元，％；旅游產業(yè)快速發(fā)展。全市共有星級飯店44家（其中三星級飯店12家），新增11家。星級賓館客飯3284間，員工6000多人。全市共有旅行社34家，新增6家，從業(yè)人員400多人（其中持證導游300余人）。國家級旅游區(qū)（點）16家，新增3A級1家。全市游客接待總量810萬人次，實現(xiàn)旅游總收入35億元，％％。市內居民旅游消費占總收入的8%。隨著懷化市民的生活水平逐漸提高,根據(jù)馬斯洛層次需要理論,市民在基本需求得到滿足之后會逐漸追求更高層次的需求。人們可支配收入的增加,生活水平不斷提高,余暇時間的增多,人們會追求更高更深層次的體育旅游消費。特別是2008年北京奧運會的前后的健身熱潮的席卷，讓更多人認識和了解了體育強身健體的好處,這就使得體育旅游有著更多的發(fā)展空間。而戶外與素質拓展的這一集旅游休閑、體育健身、健心為一體的新興項目必將策劃成為城市人民的最佳選擇。我公司將地址選在懷化，因其自然資源十分豐富且極具地方特色。以懷化為主體的湘黔川鄂邊境山地，被《全國生態(tài)環(huán)境保護綱要》列為九個生態(tài)良好區(qū)之一。目前懷化開展的比較多得戶外運動，主要是陸上項中的山地戶外運動，如登山(低海拔)、攀巖、溯溪、徒步穿越、野外生存、野外拓展和探險越野賽，特別是探險越野賽，帶有很強的競技性質。懷化戶外運動開展的另一突出點體現(xiàn)在人文旅游資源上。,%,主要是土家族和侗族。他們在長期生存和發(fā)展的歷史進程中,積累沉淀了獨特的民族傳統(tǒng)文化,創(chuàng)作出了豐富多彩的民族民間傳統(tǒng)體育活動。如果將戶外運動路線結合懷化具有地方特色的項目，懷化的戶外運動項目就不在是簡單的體育項目，而是具有鮮明的民族品格、獨特的文化內涵、濃郁的原始韻味、渾厚的歷史氛圍、顯著的地域特色、歡快的生活情調以及豐富多彩的表現(xiàn)形式的體育運動，這樣勢必對國內外戶外運動愛好者將產生巨大的誘惑力懷化區(qū)位條件獨特，交通優(yōu)勢明顯。自古就有“黔滇門戶”、“全楚咽喉”之稱，是東中部地區(qū)通向大西南的橋頭堡和國內重要交通樞紐城市?！拌F、公、水、空”四位一體的立體交通網(wǎng)絡正日臻完善，不久的將來，懷化的西進東出、北上南下將更加便捷；優(yōu)越的區(qū)位，便捷的交通，讓懷