【正文】 125 / 125三、新龜兔賽跑(1)譚曉珊 　　卻說這四人一看紅日西沉，天色漸晚，便開開心心地一邊說笑，一邊往五莊村趕。孫悟空走在最前頭，他過回頭望著身后的伙伴說：“你們聽過新龜兔賽跑的故事嗎？”　　豬八戒擺動(dòng)著那雙大耳：“沒聽過，何時(shí)又蹦出個(gè)新龜兔賽跑？”　　孫悟空征詢道：“要不，我給大伙講講？” 　　“大圣，那你就講講吧?！碧粕叽俚馈！　　昂绵希忱蠈O給你們講講。大家都曾聽過龜兔賽跑的故事，也知道第一輪比賽最后的結(jié)局是烏龜?shù)昧斯谲?。那么，龜兔賽跑，第二輪的結(jié)局會(huì)怎樣呢？”于是，孫悟空開講了……　　第二輪比賽：　　在龜兔賽跑中，兔子因輸了比賽而倍感失望和懊惱，為此他分析了失敗原因，失敗是因?yàn)樗孕?、太大意和散漫造成的。如果他不自以為是，認(rèn)為勝利是非他莫屬的，烏龜是不可能打敗他的。于是，他決定和烏龜再來(lái)一場(chǎng)比賽，烏龜同意了?！　∵@次，兔子吸取了上次的教訓(xùn)，不敢懈怠和大意，他全力以赴，全神貫注地從頭到尾一口氣跑完，領(lǐng)先烏龜好幾公里。終于他獲勝了！　　故事講到這兒，孫悟空有意停頓了下來(lái)，他回轉(zhuǎn)身望著大家：“從兔子和烏龜前后兩次比賽的結(jié)果中，我們可以得到什么啟示呢？　　“第一輪比賽，看起來(lái)笨拙遲緩的烏龜卻跑贏了明顯占據(jù)優(yōu)勢(shì)的兔子，奪得了冠軍。這說明，即使本身具有先天不足的劣勢(shì)，但只要持之以恒，具有堅(jiān)強(qiáng)的決心、韌性和毅力，就能贏得勝利。就像馬拉松賽跑中，最后的獲勝者往往不是那些體格高大健壯的人，而是最有毅力和韌勁的人?！必i八戒搶先說道?！　　暗诙喭米又詴?huì)贏，是他克服了驕傲自大的毛病，借用偉大領(lǐng)袖的一句話就是‘戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人?！σ愿?，不敢有任何懈怠地投入到這場(chǎng)比賽中，憑借他的優(yōu)勢(shì)，獲勝是必然的。由此說明，動(dòng)作快且前后行動(dòng)一致的人，將勝過動(dòng)作遲緩且持續(xù)的人?！鄙澈蜕袚屵^豬八戒的話，自信滿滿地說?！　√粕戳艘谎蹖O悟空，頗有感觸地說：“這就好比一家公司的兩名員工，一位行動(dòng)緩慢、保守，做事有板有眼，按部就班，踏踏實(shí)實(shí)；另一位則動(dòng)作敏捷、果敢、聰明，辦事效率高且牢靠。那么，行動(dòng)快捷且辦事牢靠的人會(huì)在公司青云直上，晉升的速度比行動(dòng)遲緩且按部就班的人快許多。這說明，緩慢且持續(xù)固然好，但行動(dòng)快捷且牢靠會(huì)更勝一籌?！薄　　昂芎?，你們的觀點(diǎn)很有見地?！睂O悟空像個(gè)裁判員似地說道，而后他又道：“接下來(lái)情況會(huì)怎樣呢？”　　第三輪比賽：　　烏龜輸了比賽后，進(jìn)行了自我檢討。他很清楚，照目前的方法比賽，他不可能擊敗兔子。于是，他決定再與兔子來(lái)一場(chǎng)比賽，只不過這次他選擇了在另一條稍許不同的線路上進(jìn)行，兔子同意了。　　比賽開始了，兔子為了確保自己立下的誓言——從頭到尾一直快速前進(jìn)，他不敢懈怠，飛馳而出，急速快跑，直到遇上一條寬闊、湍流不息的大河。這次比賽的終點(diǎn)就在這條河對(duì)面的幾公里處。兔子呆坐在那里，一時(shí)不知該怎么辦。此時(shí)，烏龜卻一路姍姍而來(lái)，他縱身躍入河里，不一會(huì)兒功夫，便游到了河對(duì)岸，上岸后，他繼續(xù)爬行，最終他又獲勝了?！　≈v到這兒，孫悟空又打住了，同時(shí)問道：“這次的比賽，又會(huì)得到什么啟示呢？”　　唐僧答道：“在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是，要辨明自己的優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，然后改變游戲規(guī)則或行動(dòng)策略，以發(fā)揮你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在陸地上比賽，烏龜是客場(chǎng)作戰(zhàn)，既無(wú)經(jīng)驗(yàn)，又無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，而在水上比賽，正好是發(fā)揮其長(zhǎng)項(xiàng)，也是他的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。由此說明，認(rèn)識(shí)自我，明確自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)極為重要；同時(shí)，認(rèn)識(shí)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)對(duì)方的劣勢(shì)、短處也是不可或缺的一環(huán)。烏龜正是以己之優(yōu)勢(shì)攻擊對(duì)方之弱勢(shì)，才反敗為勝，又一次戰(zhàn)勝了聰明的兔子?！薄　　霸谌说囊簧?，當(dāng)你用盡全力，仍然面臨失敗時(shí)，也不要?dú)怵H，但需要稍稍靈活些，做一些小小的變通，嘗試不同的選擇，興許曙光就在前頭。”豬八戒表情嚴(yán)肅地說。　　“哦，這個(gè)新版龜兔賽跑是不是很有意思，好了，且聽俺老孫再敘吧?！庇谑牵瑢O悟空又講了起來(lái)。　　第四輪比賽：　　經(jīng)過幾輪比賽，兔子和烏龜成了惺惺相惜的好朋友，他們一起分析、檢討、反思各自的問題。他倆都覺得，在上一次的比賽中，他們可以做得更好。于是，他們決定再賽一場(chǎng)，但這次是共同合作?！　∷麄円黄鸪霭l(fā)了。在前段陸地上奔跑時(shí)，兔子扛著烏龜，一路飛奔而去。直到河邊，他們調(diào)了個(gè)個(gè)，烏龜匍匐在地上，等兔子安穩(wěn)地趴在其背上后，便躍入了河中。不一會(huì)兒，他倆游到了河對(duì)岸，兔子再次扛起烏龜，一蹦一躍地快速到達(dá)了終點(diǎn)。與前次烏龜?shù)竭_(dá)終點(diǎn)相比，這次抵達(dá)終點(diǎn)的時(shí)間明顯縮短了，速度明顯快了許多。不僅如此，他倆還獲得了一種更大的滿足感和成就感。　　不等孫悟空發(fā)問，唐僧搶先說道：“這一輪比賽很有意思，兔子和烏龜不再互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是一對(duì)同心協(xié)力，共同作戰(zhàn)的合作伙伴。這場(chǎng)比賽，他們實(shí)際上是共同與自然環(huán)境和自我進(jìn)行較量。通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作，使他們真正體會(huì)到了合作的價(jià)值和意義?！薄　⊥ｎD了片刻，他又說：“這則故事說明，個(gè)人表現(xiàn)優(yōu)異與擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力固然重要，但一個(gè)人的力量和能力畢竟是有限的。每個(gè)人都有強(qiáng)項(xiàng)、弱項(xiàng)，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，在某些時(shí)候，某些方面，某種情景中，你的能力可能高過他人，而在另一種情景下，你很可能技不如人，其他人則會(huì)比你做得更好。彌補(bǔ)個(gè)人的這種不足，便是團(tuán)隊(duì)存在的價(jià)值所在。為了使整體水平提高，作戰(zhàn)力提升，就必須發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量和作用。”　　聽到這兒，孫悟空在心里又默默總結(jié)道：　　當(dāng)我們不再與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較力，不以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為對(duì)手，轉(zhuǎn)而關(guān)注某一情景，或自身發(fā)展時(shí)，我們會(huì)表現(xiàn)得更好。在銷售團(tuán)隊(duì)中，這一點(diǎn)尤為重要?！　‰S著市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越惡劣，單兵作戰(zhàn)的孤膽英雄已越來(lái)越難以獲勝，只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的威力，才能贏得一個(gè)大客戶或大訂單?！　∩澈蜕猩钣懈杏|地說：“過去，在銷售部門喜歡樹典型，樹標(biāo)兵，推崇銷售明星，倡導(dǎo)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。這種做法在一定程度上刺激了銷售，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，卻是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)力量的瓦解和摧毀。內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，使每位銷售人員互為對(duì)手，他們相互傾軋，搶客戶、搶訂單，影響了公司的對(duì)外形象。他們不愿與其他人合作，更不愿將自己的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和心得與他人分享，使銷售團(tuán)隊(duì)無(wú)法形成整體向上的合力，侵蝕著團(tuán)隊(duì)的健康。”　　“為此，我們修改了對(duì)銷售人員的績(jī)效考評(píng)與獎(jiǎng)勵(lì)政策，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)分享成為了兩個(gè)重要的考核指標(biāo)。銷售人員把視角轉(zhuǎn)到了如何提高銷售團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)，如何更好的武裝自己去發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的力量，如何帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起前進(jìn)。自此，我們的整體銷售能力比以往大大提高了?！闭f完，沙和尚加快了步伐，與孫悟空并肩走在了一起?！　∝i八戒悶著頭走了一會(huì)兒，似乎想起了什么說道：“提到不以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為對(duì)手，我突然想到可口可樂與百事可樂的競(jìng)爭(zhēng)?！薄　?980年，郭思達(dá)接任可口可樂首席執(zhí)行官一職時(shí)，他面對(duì)的是百事可樂的激烈競(jìng)爭(zhēng)，可口可樂的市場(chǎng)正被百事可樂一塊塊地蠶食。郭思達(dá)手下的管理者把焦點(diǎn)全部灌注在與百事可樂的較量中，%的市場(chǎng)占有率。　　經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，美國(guó)人一天的平均液態(tài)飲料的消耗量為十四盎斯，而可口可樂僅占其中的兩盎斯。于是，郭思達(dá)決定停止與百事可樂的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而將更多的精力，投向如何將可口可樂的市場(chǎng)做大的問題上。他說：“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是百事可樂，而是占據(jù)市場(chǎng)十二盎斯的水、茶、咖啡、牛奶和果汁。當(dāng)大家想喝一點(diǎn)什么的時(shí)候，應(yīng)該是去找可口可樂?！比?、新龜兔賽跑(2)譚曉珊 　　為此，可口可樂在每一個(gè)街頭擺上了自動(dòng)售貨機(jī)，銷量由此而節(jié)節(jié)上升，進(jìn)而把百事可口遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面?！　〈私湔f完，孫悟空又感慨道：“不要被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所左右，不要限定在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定的框圖內(nèi)，換一個(gè)思考點(diǎn)和思維模式，競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)發(fā)生新的改變。當(dāng)然，這就需要團(tuán)隊(duì)成員都有這種心智上的轉(zhuǎn)變。在上午的協(xié)力對(duì)抗賽中，我們未將思維定格在與哪吒他們的較量 上，而是更專注于讓自己做得更好，讓自己的失誤率更低，與團(tuán)隊(duì)每個(gè)人協(xié)同配合上，想必這也是我們獲勝的一個(gè)重要原因。”　　今天孫悟空特別高興，因?yàn)橥ㄟ^與大家分享心得，使他對(duì)新龜兔賽跑又有了更深的認(rèn)識(shí)，他一邊走，一邊在心里認(rèn)認(rèn)真真地總結(jié)了以下四點(diǎn)：　　第一， 尺有所長(zhǎng)，寸有所短，強(qiáng)與弱是就整體而言的。單從某個(gè)局部來(lái)看，強(qiáng)者會(huì)有其薄弱之處，弱者也會(huì)有強(qiáng)的一面。弱者若能集中自己的優(yōu)勢(shì)于某一點(diǎn)，便會(huì)形成對(duì)自己有利的局部強(qiáng)勢(shì)；　　第二， 結(jié)合所有資源和優(yōu)勢(shì)，并懂得團(tuán)隊(duì)合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，兼顧互利，共同發(fā)展，便會(huì)形成強(qiáng)大的整體優(yōu)勢(shì)，總會(huì)打敗單打獨(dú)斗者；　　第三， 若能將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)榛锇椋銓⒍嘁粋€(gè)朋友，少一個(gè)敵人；　　第四， 改變心智模式，將專注點(diǎn)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上，投向如何讓自己做得更好、表現(xiàn)更佳上?！　〕烈髁似?，唐僧又開口說道：“分享也是一種‘舍’與‘得’。在團(tuán)隊(duì)中要學(xué)會(huì)分享、懂得分享和倡導(dǎo)分享。在不斷的分享中，團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員都在收獲，都在進(jìn)步，都在快跑，甚至飛奔，團(tuán)隊(duì)的整體效益將大大提升。這是獨(dú)占和獨(dú)享者無(wú)法體悅到的成長(zhǎng)快樂。”　　微軟倡導(dǎo)的釋放信息”的管理方式，也就是一種“分享文化”。它的目的就是互通有無(wú)、信息共享、相互協(xié)作，它的最高境界就是一切為了公司的成功和發(fā)展?！　∥④泴⑨尫判畔⒌墓ぷ鞣绞桨l(fā)揮到極致：不論你是哪個(gè)部門或哪個(gè)項(xiàng)目小組，不論你是上級(jí)還是下級(jí)，都盡可能的將自己的目前工作狀況、項(xiàng)目思路、計(jì)劃實(shí)施、遇到問題等信息公布出來(lái)。在釋放信息這種形式的背后，微軟創(chuàng)造的是一種相互信任、相互協(xié)助、高效率的工作氛圍，培養(yǎng)了員工個(gè)人成功服從公司成功”,任何人的工作都是為了公司發(fā)展的企業(yè)文化。　　“微軟取得如此輝煌的業(yè)績(jī)，不僅緣自于比爾蓋茨超人的商業(yè)頭腦和運(yùn)氣，更重要的來(lái)自于微軟獨(dú)特的管理文化?！鄙澈蜕杏指袊@道?！　√粕a(bǔ)充道：“跳華爾茲時(shí)，強(qiáng)調(diào)的是合拍，兩個(gè)舞伴如果不能步調(diào)一致，一個(gè)搶半拍，一個(gè)慢半拍，都是無(wú)法和諧地跳出優(yōu)美舞姿的，只有步調(diào)一致，才能使雙方跳得暢快，他人看得過贏。”　　在團(tuán)隊(duì)中既要有前看意識(shí)，又要有后望意識(shí)，戲稱為“瞻前顧后”，瞻前是為了不掉隊(duì)，跟上團(tuán)隊(duì)的速度；顧后則是為了辨清自己的位置。跑得太快，太超前了就要調(diào)整步伐，適應(yīng)團(tuán)隊(duì)的整體節(jié)奏?！　∏翱磁c回望，時(shí)時(shí)用兩面鏡子照照自己，便能找準(zhǔn)自己在團(tuán)隊(duì)的位置，從而贏得高分。　　有一家軟飲料生產(chǎn)企業(yè)即將推出一款新產(chǎn)品，為此企業(yè)向市場(chǎng)投入了大量資金，發(fā)起了一輪又輪猛烈的廣告轟炸，市場(chǎng)被煽乎起來(lái)了，但產(chǎn)品卻遲遲在市場(chǎng)上不見蹤影?！　≡瓉?lái)市場(chǎng)部太性急，跑得太快了，與生產(chǎn)部和銷售部未很好協(xié)調(diào)就盲目采取行動(dòng)，致使產(chǎn)品供應(yīng)不足，鋪貨跟不上，這場(chǎng)空襲變成了無(wú)效行為，白白耗費(fèi)了大量的銷售費(fèi)用不算，還讓客戶有被戲弄之感而引發(fā)不滿，使企業(yè)的品牌形象大受損害。　　不知不覺中，唐僧四人已抵達(dá)了五莊村，他們快步走進(jìn)大宅門，觀影老師正等在那兒，一見他們，便笑迎了上去：“各位辛苦了，今天感覺如何？”　　唐僧感慨萬(wàn)千地說：“嗯，受益匪淺呀！”其他人也贊同地點(diǎn)著頭?！　∷妓髁似蹋粕终f：“俗話說‘人心齊，泰山移’，只有大家通力合作，齊心協(xié)力，才能發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的威力。在球場(chǎng)上一個(gè)隊(duì)員過于突出自我，太好表現(xiàn)自我，是要被教練罰下場(chǎng)，坐冷板凳的?！薄　∮^影老師面帶微笑地說：“團(tuán)隊(duì)中不是不要明星，只是不要刻意去塑造明星，推崇明星，因?yàn)槊餍莾H有魅力而無(wú)威力，協(xié)同作戰(zhàn)，才能發(fā)揮出令敵人聞風(fēng)喪膽的團(tuán)隊(duì)威力?！薄　?dòng)物學(xué)家觀察螞蟻的工作模式后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)有兩只螞蟻發(fā)現(xiàn)食物后，它們會(huì)分別走兩條不同的線路返回巢穴，邊走邊釋放出一種它們自己才能識(shí)別的化學(xué)外激素做記號(hào)，先回到巢穴者會(huì)釋放更濃烈的氣味。其他螞蟻聞到較重的氣味后，就會(huì)走較短的路線去搬運(yùn)食物。一只螞蟻搬食物往回走時(shí)，碰到下一只螞蟻，會(huì)把食物交給它，自己再沿路返回；當(dāng)遇到上游螞蟻時(shí)，則會(huì)從該螞蟻處將食物接過來(lái)，再傳給下一只螞蟻?！　【瓦@樣，一個(gè)傳一個(gè)，它們分工協(xié)作，配合默契，形成了一條環(huán)環(huán)相扣，高績(jī)效的工作鏈，有條不紊地完成著工作任務(wù)。隨著組織分工的高度精細(xì)化，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的極度嚴(yán)酷，組織內(nèi)部、員工之間的相互依賴、相互協(xié)作就顯得尤為重要了。強(qiáng)調(diào)彈性、韌勁與協(xié)作的蟻群模式、蟻群智慧，是值得企業(yè)管理者效仿和學(xué)習(xí)的?！　　胺窒恚箞F(tuán)隊(duì)每個(gè)成員獲得的是一種加乘的成長(zhǎng)，協(xié)作則使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出一種倍增的力量，分享與協(xié)作，實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)1+12的指數(shù)飛躍！”孫悟空總結(jié)道。　　接下來(lái)，觀影老師又和藹地說：“我再和大家分享一個(gè)小故事吧?！庇谑呛酰^老師又打開神奇了故事箱……　　一家公司陷入了管理頹勢(shì)，銷售業(yè)績(jī)滑坡，市場(chǎng)占有率下降，公司上下人心渙散，員工流動(dòng)頻繁。為了擺脫這種不良的困境，公司請(qǐng)來(lái)了一位管理顧問做診斷。經(jīng)一段時(shí)間的調(diào)查了解，取證分析后，這位顧問終于發(fā)現(xiàn)了問題的癥結(jié)所在?！　∮幸惶?，他像變戲法似的拿出一副撲克牌，這副牌的牌面上有各種漂亮的圖案，他將在場(chǎng)的公司員工分成兩組，請(qǐng) A組每人從中選取自認(rèn)為最好看的兩張牌；又請(qǐng) B組每人選取兩張紅桃，并對(duì)點(diǎn)數(shù)作了明確的要求。最后，他請(qǐng)兩組人員把牌亮出來(lái)?！　∮谑牵霈F(xiàn)了這樣的結(jié)果：　　A組：黑桃方塊 A、黑桃梅花 Q、紅桃3；　　B組：紅桃 A、紅桃 K、紅桃 Q、紅桃 J、紅桃10。　　這位顧問向站在一旁的總經(jīng)理問道：“張總，你看出什么問題了嗎？”　　張總搖搖頭，一幅迷惑不解的樣子?！　∮谑?，顧問說道：“兩組的結(jié)果是完全不同的，A組是一付雜牌，B組卻是一手紅桃同花順。為什么會(huì)這樣呢? 這是因?yàn)椋珹組并不明確他們共同的目標(biāo)和任務(wù)，只是按照各自不同的審美觀和喜好選牌。很顯然，他們每個(gè)人的做法都是一種個(gè)人行為，個(gè)人行為與個(gè)人行為的混合，便是‘烏合之眾’，這樣的組合是一支渙散、沒有力量的隊(duì)伍。 B組則不然，他們有明確的目標(biāo)，并樂于達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。清一色的同花順，構(gòu)成了有一定殺傷力的牌局。如若拿著一副雜牌去打?qū)κ值耐?，行嗎？?dāng)然不行?！薄　≌f到這兒，顧問看了看張總又道：“所謂‘世有三亡，以邪攻正者亡，以逆攻順者亡，以亂攻治者亡。目前貴公司恰似A組手中的那副雜牌，大家自行其是，任意所為，缺乏團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和協(xié)作精神。如果貴公司不盡快扭轉(zhuǎn)這一局面，恐怕會(huì)印證’以亂攻治者亡’這句古訓(xùn)呀?！薄　埧偧泵Φ貑柕溃骸澳敲?，我該如何辦呢？”　　顧問答道：“如果你想要得到一副同花順，必須達(dá)到兩個(gè)條件：第一，要有明確而清晰的目標(biāo)；第二，要倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神?！薄　÷犕旯适?，孫悟空一邊想著今天的收獲，一邊在心里又默默地總結(jié)道：　　團(tuán)隊(duì)協(xié)作是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的一個(gè)重要標(biāo)志，是團(tuán)隊(duì)