【正文】 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式　 商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般分為十個(gè)主要的部分，每一部分有由許多更小的部分組成。同時(shí)，在計(jì)劃之后加一個(gè)附錄也是很常見(jiàn)的。起初，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作都是靠感覺(jué)。一開(kāi)始，你只需寫(xiě)幾個(gè)主要的部分。在每一部分下面，你介紹新的部分。隨著內(nèi)容的增多，商業(yè)計(jì)劃書(shū)逐漸形成一定的格式，直到最后，發(fā)展成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的整體。在接下來(lái)的介紹中，我將對(duì)十個(gè)部分作逐一介紹，包括其中的每一個(gè)小部分。為了便于你的理解，我在每一個(gè)部分的介紹后面作一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)，提醒你哪些你應(yīng)該重點(diǎn)理解。 還有一點(diǎn)涉及到如何開(kāi)頭的問(wèn)題。如果一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是為一個(gè)已有企業(yè)的一個(gè)新業(yè)務(wù)而寫(xiě)，那么應(yīng)有一個(gè)對(duì)現(xiàn)況的討論作為背景。 　　第一部分 概要　　第二部分 公司 第三部分 產(chǎn)品和服務(wù) 第四部分 行業(yè)和市場(chǎng) 第五部分 營(yíng)銷策略 第六部分 管理和關(guān)鍵人物 第七部分 研究途徑 第八部分 五年計(jì)劃 第九部分 機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn) 第十部分 資本需求 概要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的第一部分，相當(dāng)于對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華所在。由于風(fēng)險(xiǎn)投資家的時(shí)間和精力都有限，不可能把所有到手的商業(yè)計(jì)劃都逐個(gè)的仔細(xì)研究。通常，他們都是先閱覽商業(yè)計(jì)劃的概要部分，通過(guò)從概要部分獲取的信息來(lái)判斷是否有繼續(xù)讀下去的必要。也就是說(shuō)，如果你的概要部分不能激發(fā)起風(fēng)險(xiǎn)投資家的興趣，那么，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的后面部分就很有可能無(wú)緣與風(fēng)險(xiǎn)投資家見(jiàn)面了──即使寫(xiě)得再好也無(wú)濟(jì)于事！于是，概要部分的重要性也就不言而喻了。故而商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作者們一般都把它作為提供給風(fēng)險(xiǎn)投資家的一個(gè)簡(jiǎn)潔的計(jì)劃介紹來(lái)看待，目的是為了激起風(fēng)險(xiǎn)投資家們的興趣。從這一角度來(lái)說(shuō)，雖然我們并不能擔(dān)保一個(gè)寫(xiě)得很好的概要便能為一個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)投資，但一個(gè)寫(xiě)得不好的概要卻一定可以使風(fēng)險(xiǎn)投資家決定放棄對(duì)該項(xiàng)目的投資。在這里面，你應(yīng)該提及商業(yè)價(jià)值、產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)、核心的管理手段和財(cái)政需求等，當(dāng)然也應(yīng)該包括預(yù)期投資人得到的回報(bào)。 盡量使你對(duì)計(jì)劃的描述顯得清晰、客觀、邏輯性強(qiáng)，這樣可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家表明你真正懂得你的計(jì)劃。所以你應(yīng)該投入足夠的時(shí)間把它做好。同時(shí)，你應(yīng)該確信，你這文件的三分之一的篇幅都在暗示你的資本需求。風(fēng)險(xiǎn)投資家閱覽概要部分的時(shí)間一般控制在十分鐘以內(nèi)，為了讓他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)能夠充分理解你的計(jì)劃，你必須控制量的大小并力求做到清晰、簡(jiǎn)潔，使文章的邏輯性更強(qiáng)！而進(jìn)一步深入的探討，應(yīng)該放在計(jì)劃的后面部分進(jìn)行。 　　第二部分 公司　　這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹。因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。你可以試著回答如下典型問(wèn)題： 你的業(yè)務(wù)是什么？ 你想取得一個(gè)怎樣的市場(chǎng)和產(chǎn)品（服務(wù)）領(lǐng)域？ 你公司的背景如何？ 它是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體？ 公司所有者的組成？ 擁有者的中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么？ 你為公司設(shè)定的長(zhǎng)期目標(biāo)是什么？ 關(guān)鍵性的成功因素是什么？ 你用怎樣的戰(zhàn)略去達(dá)到這些目標(biāo)？是差異性市場(chǎng)營(yíng)銷還是集中式市場(chǎng)營(yíng)銷？ 公司的重要里程碑是什么？用一個(gè)表格顯示出達(dá)到它們所需完成的任務(wù)。 你的第一步（下一步）是什么？ 在這部分，你的重點(diǎn)是給公司定位。也就是說(shuō)，戰(zhàn)略是什么；關(guān)鍵的制勝因素；重要的里程碑。給你的讀者一個(gè)清晰的遠(yuǎn)景規(guī)劃，告訴他們你知道你正在干什么。描述應(yīng)該生動(dòng)，但不能太長(zhǎng)。不要讓讀者去翻計(jì)劃的另一部分以便獲得必要的解釋。根據(jù)你對(duì)市場(chǎng)潛力的評(píng)估來(lái)推出巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 如何確定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)？ 在制定戰(zhàn)略目標(biāo)之前，我們必須先回答如下問(wèn)題： 目前市場(chǎng)的狀況如何，我們公司所占的份額如何？誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者，以及他們?cè)诙啻蟪潭壬蠈?duì)我們構(gòu)成威脅？我們公司的長(zhǎng)處與弱點(diǎn)是什么？ 我們必須評(píng)估所在行業(yè)的潛在發(fā)展能力，以及我們?cè)谄渲械牡匚弧Ｕl(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者，以及他們?cè)诙啻蟪潭壬蠈?duì)我們構(gòu)成威脅？企業(yè)的戰(zhàn)略決策者不僅容易低估了競(jìng)爭(zhēng)者，而且他們有時(shí)甚至不能識(shí)別出誰(shuí)是真正的競(jìng)爭(zhēng)者，這種情況的發(fā)生太平常了。我們公司的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)是什么？簡(jiǎn)單的說(shuō)，這是一個(gè)讓決策者講真話的時(shí)刻。這時(shí)要做的是評(píng)價(jià)在現(xiàn)實(shí)中，公司的實(shí)力到底是什么，而不是他愿意是什么。要確定一個(gè)有現(xiàn)實(shí)意義的目標(biāo)，準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)是絕對(duì)必要的。集中的將優(yōu)勢(shì)夸大，而忽視弱點(diǎn)的存在，這可能是一個(gè)自然的傾向。人的本性就是趨向于那些感覺(jué)良好的東西，而不是相反。這看起來(lái)有點(diǎn)滑稽，但很有道理的是，無(wú)論在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域里，還是在我們的個(gè)人生活中，勇敢地面對(duì)弱點(diǎn)，并且為之付出加倍的努力，這本身就是一種力量的表現(xiàn)。 這些情況令人滿意嗎？ 變革是一個(gè)敏感的話題。一般情況下，人們由于喜歡保持現(xiàn)狀，或者是喜歡那些他們感覺(jué)舒服的東西，而否決較好的決策。顯然，舒服的不一定就是最好的。 如果我們?cè)诓蛔兏锴闆r下的未來(lái)地位不能令人滿意，我們能做哪些內(nèi)在的努力來(lái)加以改善呢？ 比方說(shuō)，我們可以改變?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷、研究與開(kāi)發(fā)、人力資源、設(shè)備等方面的情況和做法（內(nèi)在的努力是指在現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)做出改變；與此相對(duì)的外在的努力是指突破現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)，拓展經(jīng)營(yíng)范圍，甚至進(jìn)軍其他行業(yè)領(lǐng)域等企業(yè)向外擴(kuò)張的舉措。前者是指企業(yè)內(nèi)部的變革；后者是指企業(yè)外部的發(fā)展。）如果我們?cè)诓蛔兏锴闆r下的未來(lái)地位不能令人滿意，我們能做哪些外在的努力來(lái)加以改善呢？ 比方說(shuō)，我們可以評(píng)價(jià)進(jìn)入不同于現(xiàn)在的、新的行業(yè)或領(lǐng)域的可行性，也許為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)而兼并現(xiàn)有的幾家公司。在任何一種情況下，我們都必須建立起衡量銷售額、利潤(rùn)率以及增長(zhǎng)速度等的預(yù)期水平的標(biāo)準(zhǔn)。我們還將評(píng)估這種活動(dòng)所引起的各部分的協(xié)同作用，能為我們帶來(lái)多大程度的好處。換句話說(shuō)就是，這樣的機(jī)會(huì)（或者是那些將被兼并的公司）是適宜的嗎？能夠產(chǎn)生整體大于部分之和的效應(yīng)嗎？當(dāng)然，我們還得對(duì)自己是否擁有成功所必需的管理才能和資金來(lái)源作出評(píng)價(jià)。 我們進(jìn)行了這些變革后的未來(lái)地位又將如何？ 在我們做了內(nèi)在和外在的努力之后，情況會(huì)有什么改變？比如說(shuō)我們可以轉(zhuǎn)危為安，保持一定的市場(chǎng)占有率；或者說(shuō)我們可以迎頭趕上，成為行業(yè)的佼佼者；或者我們將實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營(yíng)，跨越多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，進(jìn)行多角化經(jīng)營(yíng)，在分散風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，還享受了規(guī)模效益。 決定保持現(xiàn)有狀態(tài)還是