【正文】 海明工藝品商行商業(yè)計(jì)劃書(shū)海明工藝品商行商業(yè)計(jì)劃書(shū)目 錄第一部分 公司簡(jiǎn)介………………………………………………4第二部分 旅游團(tuán)購(gòu)的含義……………………………………5第三部分 市場(chǎng)分析與發(fā)展機(jī)遇……………………………6第四部分 基本優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析………………………………8第五部分 公司戰(zhàn)略與實(shí)施方案………………………………11第六部分 管理團(tuán)隊(duì)……………………………………………38第七部分 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策…………………………………………40第八部分 財(cái)務(wù)分析……………………………………………42第九部分 投資退出規(guī)劃………………………………………45【編制說(shuō)明】本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于某工藝品商行。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者和戰(zhàn)略企劃咨詢(xún)合作者使用。收到計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按公司地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2)在沒(méi)有某工藝品商行的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分的復(fù)制、影印、泄露或散布給他人；3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。導(dǎo) 語(yǔ)：　　　現(xiàn)在貿(mào)易行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在外貿(mào)業(yè)務(wù)上取得新客戶(hù)資源日益困難，許多外商選擇以商務(wù)簽證的形式進(jìn)入中國(guó)，貿(mào)公司單靠Ｂ２Ｂ電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)操作的困難性也越來(lái)越大，國(guó)際騙子的增多使現(xiàn)在的外貿(mào)行業(yè)發(fā)展如履薄冰。旅游行業(yè)近年是個(gè)發(fā)展速度較快的行業(yè)，北京奧運(yùn)會(huì)將至，中國(guó)的旅游市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度將大幅度上升，如將能旅游和商業(yè)采購(gòu)相互結(jié)合將對(duì)外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展起到很大的作用第一部分 公司簡(jiǎn)介公司基本情況某工藝品商行成立于２００７年位于亞洲最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)國(guó)際商貿(mào)城某。主要經(jīng)營(yíng)：飾品，禮品，工藝品。我們本著：服務(wù)為本，精益求精的態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格的要求，贏得了客戶(hù)的信賴(lài)，特別是售后服務(wù)，在許多客戶(hù)心中建立了良好的形象。現(xiàn)階段，我們的主要客戶(hù)群體為零售商和批發(fā)商，我們長(zhǎng)期與廠家的合作為許多零售商提供低廉，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。該項(xiàng)目是由我商行與二、目前股東情況：三、公司的營(yíng)銷(xiāo)理念及模式◆利用網(wǎng)絡(luò)資源提供禮品、工藝品、飾品的批發(fā)，接受訂單ＯＥＭ，網(wǎng)絡(luò)的在線批發(fā)訂購(gòu)有助于減少客人的時(shí)間，來(lái)某的開(kāi)支,以及對(duì)應(yīng)的可能貨物出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的解決辦法。第二部分 旅游團(tuán)購(gòu)的含義◆旅游團(tuán)購(gòu)的目的：減少客人自己來(lái)某采購(gòu)的時(shí)間和開(kāi)支。◆旅游團(tuán)購(gòu)的內(nèi)容：為客人提供旅游采購(gòu)所包括的服務(wù)，包括酒店預(yù)訂折扣享受，交通服務(wù)，商貿(mào)城的陪購(gòu)業(yè)務(wù)，以及貨物的跟單、報(bào)關(guān)（國(guó)外客戶(hù)），發(fā)貨，售后質(zhì)保等業(yè)務(wù)．第三部分 市場(chǎng)分析和發(fā)展機(jī)遇隨著中國(guó)同外國(guó)的商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，來(lái)中國(guó)的外商日益增多，外商的進(jìn)入使旅游業(yè)的發(fā)展更為迅速，各種配套服務(wù)也日益完善，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)也是呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)?！敉馍虂?lái)中國(guó)的費(fèi)用：外商來(lái)中國(guó)的途徑最常見(jiàn)的是旅游和商務(wù)，商務(wù)簽證的費(fèi)用可能是旅游簽證的1－2倍（商務(wù)簽證根據(jù)次數(shù)，時(shí)間長(zhǎng)短定價(jià)），而且來(lái)華的許多費(fèi)用方面得不到很大的優(yōu)惠，例如酒店預(yù)訂，翻譯，等等。通過(guò)旅行社的酒店預(yù)訂可以享受到低折扣的酒店服務(wù)，在采購(gòu)方面我們的陪購(gòu)人員可以為外商提供翻譯服務(wù)，減少了外商尋找翻譯的費(fèi)用。該項(xiàng)目同旅游相結(jié)合，使外商的采購(gòu)變的更為輕松便捷。而且提供的旅游采購(gòu)服務(wù)，在外商的采購(gòu)行程中我們?yōu)橥馍烫峁┞糜尉€路的安排，最少的金錢(qián)完成采購(gòu)之余，享受到旅游的樂(lè)趣。◆外商采購(gòu)的售后服務(wù)：傳統(tǒng)的外商采購(gòu)基本上是由外貿(mào)公司代理發(fā)貨，或者廠家發(fā)貨。如果遇上某些廠家，在產(chǎn)品質(zhì)量方面上貨樣不符，造成的損失后，客戶(hù)向廠家索賠較為麻煩，如果選擇我們的服務(wù)，我們將嚴(yán)格的對(duì)外商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)檢驗(yàn)，為外商提供一整套的售后服務(wù)體系。在下次的采購(gòu)服務(wù)，外商直接可以通過(guò)我們網(wǎng)站的展示產(chǎn)品，直接網(wǎng)上訂購(gòu)業(yè)務(wù)，或者產(chǎn)品的代理采購(gòu)，可以為外商減少時(shí)間，還有費(fèi)用方面的成本！◆國(guó)內(nèi)客商的旅游采購(gòu) 國(guó)內(nèi)客商來(lái)某雖然便捷，但費(fèi)用方面也是不可忽視的一部分，以浙江省內(nèi)的一些城市為例，僅僅交通費(fèi)用就需要１００－３００左右，商貿(mào)城的一、二期的商鋪眾多，產(chǎn)品總類(lèi)繁多，客商很難在一兩天內(nèi)采購(gòu)?fù)晁兴枰漠a(chǎn)品（這個(gè)是有目標(biāo)的采購(gòu)，商貿(mào)城的一起Ａ區(qū)到二期Ｈ區(qū)按直線走一次不逛店鋪來(lái)回可能就要花上２個(gè)小時(shí)），在這個(gè)基礎(chǔ)上吃飯，住宿的費(fèi)用也是一筆開(kāi)支，按中低檔的住宿，價(jià)格為１００／晚?？傮w按兩天算下來(lái)總共開(kāi)支近５００塊，而且還不包含貨物運(yùn)輸，而且在物流方面出現(xiàn)貨物損壞，或者廠家代發(fā)貨出現(xiàn)貨樣不符很難得到索賠，因?yàn)樨浳锏膬r(jià)格可能和來(lái)去的費(fèi)用相差不多，所以造成不了了之，自己承擔(dān)這方面的損失。貨物價(jià)格方面，零售商由于需要的量不大往往拿到的價(jià)格可能過(guò)高，款式較為單一，有些產(chǎn)品甚至拿貨較為困難。特別是首次來(lái)某的客商，對(duì)商貿(mào)城，對(duì)某的市場(chǎng)地理位置不了解，費(fèi)用等更搞，而且人一天的進(jìn)貨，人的疲勞程度更加?！　∥覀兲峁┑姆?wù)，則可以為客商提供專(zhuān)業(yè)的交通服務(wù)，酒店預(yù)訂，以及餐飲方面的優(yōu)惠，為商家提供陪購(gòu)業(yè)務(wù)，在商家自己了解市場(chǎng)的前提下我們?yōu)樯碳姨峁┑耐蓉浉偷纳唐穬r(jià)格，在售后方面，我們?yōu)樯碳业奶峁┑呢浳锉ＷC產(chǎn)品的質(zhì)量，在陪購(gòu)服務(wù)中，客商只要看中什么和我們說(shuō)需要什么，剩下的就由我們專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)人員來(lái)完成，使客商的采購(gòu)時(shí)間大大減少，而且如果客商有充足時(shí)間我們還可以為客商提供周邊景點(diǎn)的旅游服務(wù)，（例如預(yù)計(jì)采購(gòu)時(shí)間２天，我們可以幫客商在一天內(nèi)完成采購(gòu)，剩下的一天我們可以為客商提供景區(qū)的游覽，以及導(dǎo)游服務(wù)）貨物方面我們可以為客商采用物流發(fā)貨，或者快遞發(fā)貨，使貨物運(yùn)輸方便又快捷。下次的合作中我們可以為客商提供網(wǎng)上訂購(gòu)業(yè)務(wù)，使客商享受到在家采購(gòu)的便捷。結(jié)論：綜上所述，旅游采購(gòu)可以為國(guó)內(nèi)外客商提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，開(kāi)支方面也可以大大降低，而且我們可以開(kāi)發(fā)更多的潛在，長(zhǎng)期合作的客商，而且在旅游方面可以獲得利潤(rùn)。第四部分 基本優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析一、基本優(yōu)勢(shì)◆區(qū)位優(yōu)勢(shì)　　　某概況某地處浙江省中部，西太平洋沿岸前居中位