【正文】 成功的十個(gè)關(guān)鍵 (陳安之演講摘錄） 最重要的第一個(gè)是環(huán)境各位你要很快樂(lè)的話,你要和快樂(lè)的人在一起，你要健康和健康的人在一起。環(huán)境為什么重要，我從17歲到21歲換了18份工作，是因?yàn)橄氤晒Γ玫姆椒◤哪睦飦?lái)，從成功的人那里學(xué)習(xí)，旁邊沒(méi)有成功的人，怎么樣鼓勵(lì)，怎么有企圖心，都還是不會(huì)成功，21歲的時(shí)候我聽(tīng)了課程，我?guī)退ぷ鳎诠ぷ髦形覍W(xué)到了如何成功，不超過(guò)8個(gè)月，我學(xué)會(huì)了一些有效的成功的方法，不需要很久的時(shí)間改變生命，只需要接近一個(gè)成功的環(huán)境，成功的人。我時(shí)常講一個(gè)例子，一個(gè)學(xué)生在十年前跑拉松，我說(shuō)你應(yīng)該接觸跑馬拉松的冠軍，經(jīng)過(guò)成功學(xué)的方法，目前他可以跑2個(gè)小時(shí)用18分鐘，學(xué)生是馬拉松世界紀(jì)錄保持人。三年之內(nèi)跑到2小時(shí)18分鐘，30歲年齡有點(diǎn)大，從來(lái)沒(méi)有跑過(guò)的人后來(lái)能夠參加奧運(yùn)會(huì)，他根本住在家里。我就去奧運(yùn)冠軍貼在家里，他在十幾歲的時(shí)候，貼了一張照片，他是奧運(yùn)器材，在南非，他窮困，一個(gè)叫很窮，一個(gè)叫非常窮，在非常窮的區(qū)域里，他設(shè)立的人生目標(biāo)，他把他照片貼起來(lái)，十年以來(lái)他終于成為了奧運(yùn)冠軍，用夢(mèng)想的方法，他也是有可能，假如他沒(méi)有去南非，他跑步速度不可能這么快，他進(jìn)步的速度不可能這么快，因?yàn)槲铱吹叫『⒆?歲就在跑，長(zhǎng)跑項(xiàng)目是南非，啃亞，區(qū)域的地方，每一個(gè)國(guó)家有他厲害的地方，受到環(huán)境的影響。所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就學(xué)會(huì)了如何成功。我以前在做業(yè)務(wù)代表推銷這個(gè)課程的時(shí)候，安東羅賓規(guī)定，每個(gè)人每個(gè)月推廣100人參加他的訓(xùn)練，你才可以繼續(xù)，200多人左右，假如一個(gè)月一半的人數(shù)，多也不是太多，規(guī)定新人一個(gè)月推廣100個(gè)人參加安東羅賓課程。第一個(gè)月我推廣了104個(gè)，第二個(gè)月開(kāi)課時(shí)，我在星期二早上推廣到了103個(gè)。當(dāng)時(shí)我看到安東羅賓機(jī)構(gòu)一個(gè)員工手冊(cè)規(guī)定，假如一個(gè)員工第二個(gè)月沒(méi)有推廣103，他就會(huì)被開(kāi)除，我說(shuō)好不容易做了我應(yīng)該不會(huì)被開(kāi)除，然后我問(wèn)我經(jīng)理，我經(jīng)理是全公司第一名，我說(shuō)：經(jīng)理，我剛剛發(fā)現(xiàn)公司有個(gè)規(guī)定，新人在第二個(gè)月沒(méi)有達(dá)到120個(gè)會(huì)被開(kāi)除，我說(shuō)是不是真的，是真的還是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我沒(méi)有出現(xiàn)125個(gè)人，我就會(huì)被開(kāi)除，我說(shuō)經(jīng)理不會(huì)吧，他說(shuō)就是這樣的，我如何一天說(shuō)服20多個(gè)人，我怎么在一天之內(nèi)推廣20多個(gè)人，他說(shuō)安東羅賓幫他的老師一個(gè)月推廣500人上課，他只有17歲，他到9：30的時(shí)候他推廣到了450人，他還算比較少的，其他的推廣到了每天30多個(gè)人，而且是在禮拜天沒(méi)有人的時(shí)候。達(dá)成目標(biāo)只有想要跟一定要的差別，所以今天你的目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，是想要不是一定要，只有一個(gè)差別，在座，有沒(méi)有一個(gè)人想瘦身的，想減肥的請(qǐng)舉手站起來(lái)。示范：在座你們有沒(méi)有覺(jué)得他應(yīng)該瘦身。 應(yīng)該！我保證他不會(huì)再瘦了，因?yàn)樗v了“應(yīng)該”兩個(gè)字。一個(gè)人做事都是這樣的，一定要的事情先做，應(yīng)該做的事情第二個(gè)做，然后做他想要的事情，這個(gè)是有等級(jí)的。所以我看他講話，我就知道他會(huì)不會(huì)瘦身，他會(huì)不會(huì)行動(dòng)，我應(yīng)該這樣做，就是不太會(huì)做的意思，我想要之后就變希望，希望等于絕望。各位朋友！ 所以要以肯定的語(yǔ)氣講你想要的東西，之后還有很多方法，“應(yīng)該”這個(gè)語(yǔ)氣已經(jīng)阻止你行動(dòng)的潛力，你說(shuō)你叫什么名字，梁榮華，你在幾月幾日要瘦到64公斤，這就是我的目標(biāo)，可做到，也可不做的，他的每句話都告訴我做不到。要不要瘦身，今天11月11日，一個(gè)半月的時(shí)間他要瘦20多公斤，這種方法不太好。請(qǐng)問(wèn)你減肥有什么好處？ 首先提高自己的反應(yīng)能力，第二個(gè)是增加工作的精力，是精力延長(zhǎng)，第三個(gè)使自己永保青春，第四身體健康，跑步不會(huì)喘，跳舞不會(huì)飛，還可以參加很多事情。 請(qǐng)問(wèn)你減肥有什么好處？ 改變飲食習(xí)慣，是好還是不好？從大的方向是好的，小的方向是口福，少口福， 吃是快樂(lè)的事情，快樂(lè)的事情應(yīng)該多做的，潛意識(shí)有障礙，所以他今天再怎么瘦，他的思維模式?jīng)]有改變，他是不可能瘦身成功的，他即使瘦了也會(huì)很快胖起來(lái)，他潛意識(shí)在排斥不能吃東西，比如這二天不能吃東西，不要這樣痛苦。一生當(dāng)中對(duì)你最重要的是什么？健康、財(cái)富、金錢(qián)、成就感、幸福、自豪，健康重要還是財(cái)富重要，健康重要還是自豪重要，健康還是成就重要，健康重要還是快樂(lè)重要？哪個(gè)第二個(gè)重要，成就。第三個(gè)自豪，第四個(gè)快樂(lè)，他的觀念是重要的，他的行動(dòng)沒(méi)有證明，表示他沒(méi)有這樣的觀點(diǎn)，你只是嘴巴重要，頭腦想吃還是重要的。 你看他的臉，他在嚼。吃比較重要，他會(huì)說(shuō)健康。吃比較重要還是健康。健康很重要。你只要講一句話，實(shí)際上你還是覺(jué)得吃比較重要。我現(xiàn)在示范人有這樣的矛盾的模式。立刻改變，20斤以后就不錯(cuò)了。什么比較重要，吃還是健康。你要的想法是，思考分過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)，他把過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)分段思考沒(méi)有辦法改變，他的頭腦思考沒(méi)有一致性，他有一個(gè)信念“民以食為天”，你當(dāng)豬算啦！你想減肥，當(dāng)我想胖的時(shí)候，感覺(jué)不太健康，精神不太好，胖到影響健康他容易改變，瘦一點(diǎn)覺(jué)得吃開(kāi)始變得重要，他永遠(yuǎn)處于踩油門(mén)，踩剎車(chē)，踩油門(mén)，踩剎車(chē)這種矛盾當(dāng)中。零到100分有多少想成功，50分是減到一半，80分是蠻可愛(ài)的。演變是靠意愿不是靠方法，大家都是找戒煙的方法，不是方法的問(wèn)題，是意愿的問(wèn)題。我有一個(gè)朋友是世界第一流的催眠大師，這個(gè)人他沒(méi)有成名之前，假如你要請(qǐng)他幫你戒煙，或是瘦身，建立自信心，他需要收500塊美金一小時(shí)，有一個(gè)人找他戒煙，他說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)你是世界一流催眠大師，你會(huì)不會(huì)透過(guò)改變我的潛意識(shí)，讓我抽25年的煙立刻戒掉，他說(shuō)可以，他說(shuō)請(qǐng)你付500美金。啊，500美金，太貴了，不要了。不要算啦，所以這個(gè)大師越來(lái)越有名，他現(xiàn)在收費(fèi)5000美金一小時(shí)，三年半之后，這個(gè)要求戒煙的人同樣去大師，大師，請(qǐng)你幫我戒煙，我知道你是世界最會(huì)催眠的人，大師說(shuō)，我現(xiàn)在收費(fèi)5000美金小時(shí)，他立刻開(kāi)支票付給他5000美金。哎，我記得你三年前來(lái)過(guò)，那時(shí)候我收500美金你說(shuō)太貴了，他說(shuō)是的，我說(shuō)是太貴了，但現(xiàn)在我得了癌癥，請(qǐng)你幫我戒煙。改變是靠意愿不是靠方法，一個(gè)不想改變的人，給他再多的方法他都不會(huì)改變，你們同意嗎？一個(gè)一定要改變的人，他遲早會(huì)找到方法。為什么選業(yè)務(wù)員的時(shí)候，不是一直訓(xùn)練他，是先找到一定要成功的人訓(xùn)練他這才是有效的，找到60分想成功的人訓(xùn)練之后就是60的結(jié)果，然后奇怪，我付出100分為什么只得到60分，是因?yàn)樗囊庠覆粔蚋?，任何人都可以立刻改變他的所有?xí)慣，只要他的意愿是到達(dá)100％，如何讓你的意愿達(dá)到100％這是有方法的。OK，我們會(huì)在課程中講。這個(gè)過(guò)程蠻長(zhǎng)的，目前你的意愿有問(wèn)題，因?yàn)槟阌X(jué)得吃比較重要，但這兩天我教你怎么調(diào)整，調(diào)整完之后你可以在12月31日瘦到60公斤。我有一個(gè)學(xué)生有95公斤，是一個(gè)女的，她的先生是50公斤，他90多，你們想象，她說(shuō)你課程都沒(méi)有瘦身，我說(shuō)現(xiàn)在我就教你，我看你蠻需要的，她說(shuō)我老公一起上課，我以為他老公至少有128公斤，結(jié)果他老公50公斤，我說(shuō)我了解你們的問(wèn)題。結(jié)果三個(gè)月以后那個(gè)女的變成60公斤，瘦了30多公斤，并且非常健康的瘦下來(lái)的，因?yàn)樗凉撘庾R(shí)非常痛恨她60多公斤的身材，她非常痛恨90多公斤的感覺(jué)，她潛意識(shí)做了一些改變。你要不要瘦到60多公斤，要你的意愿改變，在座你們有沒(méi)有說(shuō)，早上我要早點(diǎn)起床，說(shuō)了我要更努力，我今天要拜訪更多的顧客，2個(gè)小時(shí)以后焉了，原地不動(dòng)，我要成功，然后是不成功，這種事我們都干過(guò)很多，對(duì)不對(duì)？后來(lái)我決定不干這種事，我學(xué)會(huì)了激發(fā)我的意愿，你們目前沒(méi)有達(dá)到你想要的成就，你想要的結(jié)果，或者實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)和夢(mèng)想，只有一個(gè)原因，你對(duì)那個(gè)目標(biāo)的意愿沒(méi)有到達(dá)一定要。只有這一個(gè)原因，假如你的意愿已經(jīng)到達(dá)一定要的程度，只有時(shí)間因素的問(wèn)題。任何讓我研究他是比較成功的人，比較領(lǐng)袖級(jí)的人他的意愿通常比別人高的，之后才是方法。方法是第二，意愿是第一。可是大多數(shù)人都在找方法。意愿沒(méi)有到100％，你的改變是不會(huì)永久不能持續(xù)的，你會(huì)今天戒煙，但一年之后你又開(kāi)始抽了。OK，現(xiàn)在我們要教他一種永久性的方法，請(qǐng)問(wèn)你，你瘦身之后你覺(jué)得旁邊的人的體重是多少，比較容易繼續(xù)維持，假如你變成64公斤了，我們舉一個(gè)例。類似的感覺(jué)，不會(huì)出現(xiàn)你這樣的胖子，了解我的意思，我要讓你了解，環(huán)境的重要性，你瘦到64公斤的時(shí)候，你就不可能跟80多公斤的人在一起了。你了解我的意思，你跟80公斤的人在一起，你就會(huì)變成他們一樣的，要減肥不能跟胖子在一起，人會(huì)胖是有原因的，你說(shuō)你要瘦身，我要斷食，中餐旁坐著我，哎，斷食，“民以食為天”。讓你了解，你們每一天都需要了解，今天有一個(gè)人成為第一流的營(yíng)銷人員，表示他一定要，他不是想要，今天有一個(gè)人成為億萬(wàn)富翁，他是一定要，他不是想要，今天有人達(dá)成任何的目標(biāo)，他都是他的意愿比你高，你比較跟他們?cè)谝黄穑悴艜?huì)變成他們一樣。最偉大的籃球明星， 邁克爾喬丹，我現(xiàn)場(chǎng)去美國(guó)看MBA的籃球，他是籃球之神，我花了1500美金看，頭等艙8000美金，加起來(lái)95000美金看兩個(gè)半小時(shí)，坐飛機(jī)來(lái)回36個(gè)小時(shí)，我因?yàn)橹浪蛲赀@一場(chǎng)他可能會(huì)退休的。我坐在公牛隊(duì)老板的后面，我看他練球，我看他練球就知道他是不是成功的人，比賽就是看練習(xí)，練習(xí)怎么打，比賽也是打，每個(gè)人都在耍球，可我看到他只站在罰球線練球，就這么丟，每球都進(jìn)，他只在罰球線練球，最后最后一球都是在罰球線丟球的。他了解臨球的秘訣是罰球線，大家不可能讓他輕易上籃，把他擋在外面，擋在外面不可能丟很遠(yuǎn)的球，因?yàn)槊新什桓撸?所以他一定是在罰球線附近，他還是站在罰球線，他練二十分鐘，他只練罰球球線， 他非常了解成功的關(guān)鍵。我以前是高中籃球隊(duì)，他當(dāng)時(shí)連高中籃球隊(duì)都沒(méi)有打。他受到他教練的影響，他跑去問(wèn)我為什么不被錄取?教練說(shuō)：第一你的身高，技術(shù)，你以后不可能進(jìn)大學(xué)打籃球，你的技術(shù)太嫩了，他對(duì)教練說(shuō)，你讓我在這個(gè)球隊(duì)練球，我不出比賽，但是我愿意幫所有的球員拎球帶，幫他們擦汗，他說(shuō)我不需要上場(chǎng)，我只求我跟球隊(duì)練球，我要有跟他們切蹉球技的機(jī)會(huì)，結(jié)果后來(lái)教練看到這個(gè)人這么想成功，就讓他和他們一起，比賽一完他真的去幫他們擦汗。你可以想一下，跑龍?zhí)祝澜缱顐ゴ蟮幕@球明星是這樣開(kāi)始的。然后有一次，早上八點(diǎn)的時(shí)候， 清潔工整理場(chǎng)地，他看到一個(gè)黑人球員躺在地上，他蘇醒過(guò)來(lái)說(shuō)，哦，我叫邁克爾喬丹，我昨天晚上在這里練球太累了，就睡在球場(chǎng)里面。所以邁克爾喬丹不止跟球隊(duì)一起練球，球隊(duì)練完球以后他還一個(gè)人練球，他累得睡在球場(chǎng)里面，結(jié)果，這個(gè)邁克爾喬丹的身高198公分，邁克爾喬丹他們?nèi)覜](méi)有一人超過(guò)180公分，他父親覺(jué)得奇怪，為什么全家只有他長(zhǎng)得這么高，他父親說(shuō)邁克爾喬丹想要成功的企圖心讓他長(zhǎng)到198公分，長(zhǎng)高靠企圖心。這是真實(shí)的故事。邁克爾喬丹到大學(xué)的時(shí)候，讀美國(guó)最有名的大學(xué)，他就在這個(gè)學(xué)校，這個(gè)學(xué)校的教練是全美國(guó)大學(xué)最嚴(yán)格的。有一次比賽以后，教練請(qǐng)他到休息室，放錄像帶給他看，結(jié)果邁克差點(diǎn)給教練下跪，他說(shuō)：教練，對(duì)不起，我知道我的問(wèn)題在這里，進(jìn)攻的時(shí)候我說(shuō)球給我，從而得分，防守的時(shí)候你去防守，你去防守。他看自己這樣一個(gè)習(xí)慣，他很慚愧，之后他開(kāi)始練習(xí)防守。是因?yàn)樗尤胍粋€(gè)成功的環(huán)境，假如他沒(méi)有這個(gè)教練指導(dǎo)，他不會(huì)這么成功的。所有的人都是被啟發(fā)的。 對(duì)我最重要的是學(xué)習(xí)，你很難想象學(xué)習(xí)從一個(gè)跳舞跳得最好的人嘴巴講出來(lái)，可能跳舞是最重要的，結(jié)果他說(shuō)學(xué)習(xí)是最重要的。有一次，有一個(gè)人問(wèn)他，請(qǐng)問(wèn)你一生當(dāng)中最崇拜的偶像是誰(shuí)，他說(shuō)：一生當(dāng)中我最崇拜的偶像是叫米開(kāi)朗基羅。他說(shuō)你是個(gè)跳舞的人，你去崇拜畫(huà)家、雕像家干什么。他說(shuō)，搞錯(cuò)了，我不是舞蹈者，我是藝術(shù)家，最偉大的藝術(shù)是米開(kāi)朗基羅。在70多歲的時(shí)候，他坐在羅馬靜地場(chǎng)時(shí), 請(qǐng)問(wèn)你70多歲你坐在這里干什么，他說(shuō)，人生都是多學(xué)習(xí)一些東西，我來(lái)看看以前看過(guò)，沒(méi)有看清楚的地方。米開(kāi)朗羅一生當(dāng)中對(duì)他最重要的是學(xué)習(xí)，邁克爾喬丹崇拜他，最重要的是學(xué)習(xí)。美國(guó)克林頓在17歲的時(shí)候遇到甘那地總統(tǒng)，后來(lái)決定當(dāng)總統(tǒng)，可是克林頓在還沒(méi)有見(jiàn)到甘那地總統(tǒng)之前，克林頓是讀音樂(lè)系，吹薩克斯管的，遇到一個(gè)不同的人，結(jié)果克林頓開(kāi)始做政治家，我時(shí)常在幻想克林頓遇到貓王怎么辦？一個(gè)人的命運(yùn)決定于他的環(huán)境。 美國(guó)副總統(tǒng)戈?duì)柕母赣H是三十年的美國(guó)參議員，戈?duì)栐谛r(shí)候甘那地總統(tǒng)打電話找他爸爸，他接到，他問(wèn)他是誰(shuí)，他說(shuō)這是甘那地總統(tǒng)。他小時(shí)候就在電話跟甘那地總統(tǒng)對(duì)話，激起了他想要成為美國(guó)總統(tǒng)的企圖心，而且他爸爸是三十年的參