地州公司月度信息采集分析報告(已修改)
2025-08-15 02:18 本頁面
【正文】 **地州公司月度零售終端信息采集分析報告為準(zhǔn)確把握**地區(qū)卷煙市場營銷動態(tài)，及時了解卷煙零售庫存、市場零售價格變化以及重點(diǎn)品牌發(fā)展?fàn)顩r，不斷增強(qiáng)服務(wù)客戶、引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌、適應(yīng)市場能力。根據(jù)區(qū)（局）要求，通過對全地區(qū)零售客戶的嚴(yán)格篩選，選出***戶作為零售終端信息采集樣本，并以周報形式進(jìn)行適時監(jiān)控和采樣。本月共采集四周數(shù)據(jù)，現(xiàn)從總體、市場價格、社會庫存、重點(diǎn)骨干品牌市場四個部分作如下分析：第一部分 總體情況卷煙銷售持續(xù)穩(wěn)定。**月份銷售4492箱，比去年同期的4948箱減少456箱，同比下降%，環(huán)比上月4418箱增長%。重點(diǎn)品牌銷量增長幅度顯著。在銷的25個全國性卷煙重點(diǎn)品牌（含雪蓮等視同重點(diǎn)）銷售4110箱，比去年同期4112箱減少2箱，同比下降%，占卷煙總銷量的%，比去年同期比重%提高個百分點(diǎn)。一、卷煙市場價格情況從采集的50戶卷煙價格執(zhí)行情況看，各類卷煙品牌（規(guī)格）的差值、差幅均為零。最高價、最低價均符合校驗(yàn)結(jié)果，嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)局（公司）統(tǒng)一的卷煙零售價格。1二、卷煙社會庫存情況根據(jù)市場信息采集樣本推算全區(qū)社會庫存量為160373條，戶均庫存35條，較上月庫存52條減少17條環(huán)比下降33%。本月采集4周的數(shù)據(jù)，經(jīng)過系統(tǒng)操作顯示社會庫存190576條，環(huán)比上月下降8%。按這個數(shù)據(jù)推算，地區(qū)零售客戶4586戶，戶均庫存42條。三、重點(diǎn)客戶經(jīng)營情況重點(diǎn)客戶盈利水平（毛利率）總體保持在%環(huán)比增長，因年末中低檔卷煙貨源緊缺較前期有上升的趨勢。貨源滿足率總體（各營銷區(qū)域同）保持在%環(huán)比下降客戶動銷率總體（各區(qū)域同）保持在環(huán)比上升斷貨率總體（各區(qū)域同）保持在環(huán)比上升50戶上報的零售客戶庫存卷煙結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)的特點(diǎn)：城市重點(diǎn)客戶的卷煙庫存結(jié)構(gòu)普遍較高，縣城、農(nóng)網(wǎng)卷煙庫存結(jié)構(gòu)趨向三類煙及以下，但目前貨源供應(yīng)相應(yīng)緊張，促使了庫存結(jié)構(gòu)提升。四、零售客戶經(jīng)營情況零售客戶總體盈利水平基本保持穩(wěn)定，在年末期間會有緩慢下降，貨源滿足率隨年末貨源匱乏不斷下降，客戶動銷率逐漸增長，斷貨率逐漸提高，客戶滿意度略微下降。第二部分 市場價格情況一、零售價格指數(shù)走勢公司、價類、市場類型、經(jīng)營業(yè)態(tài)、工業(yè)企業(yè)、中煙公司各抽2序號價類社會庫存(條)環(huán)比+/2011年第44周2011年第45周2011年第46周2011年第47周1一類170372285630198225252二類8164129231294290073三類797308142888469794204四類270693199744622611985五類25027256692993918426取的價格指數(shù)均為100%，價格指數(shù)走勢呈平穩(wěn)運(yùn)行狀態(tài)，客戶零售價格與煙草公司指導(dǎo)零售價格相符。二、條、包零售價吻合率走勢公司、價類、業(yè)態(tài)、市場類型、工業(yè)企業(yè)、中煙公司的條、包零售價吻合率均為100%，說明按上述類型劃分所反映的整條卷煙價格和單包零售價格沒有差異，卷煙明碼標(biāo)價工作執(zhí)行到位。第三部分 社會庫存情況一、社會庫存走勢全地區(qū)卷煙社會庫存以平均每周2%幅度緩慢下降，預(yù)計(jì)進(jìn)入12月后會有更大幅下降。各區(qū)域卷煙社會庫存逐漸減少，預(yù)計(jì)進(jìn)入12月縣鄉(xiāng)農(nóng)村所在區(qū)域相比城鎮(zhèn)區(qū)域下降較快。四、五類卷煙社會庫存下降幅度超過30%，預(yù)計(jì)進(jìn)入12月后會有大幅度下降，其他類煙較上月有超過10%的下降。全地區(qū)社會庫存190576條。其中各價類卷煙庫存見下表：二、社會存銷比全地區(qū)卷煙社會存銷比較上月下降%并保持在的水平，當(dāng)前社會庫存可維持銷售程度微弱下降。序號 地市 社會存銷比 環(huán)比+/3序號業(yè)態(tài)社會存銷比環(huán)比+/2011年第44周2011年第45周2011年第46周2011年第47周1食雜店2便利店3超市 4商場 05煙酒店 6娛樂場所 0序號價類社會存銷比環(huán)比+/2011年第44周2011年第45周2011年第46周2011年第47周1一類2二類3三類4四類5五類序號市場類型社會存銷比環(huán)比+/2011年第44周2011年第45周2011年第46周2011年第47周1農(nóng)村2縣城 3城區(qū)2011年第44周2011年第45周2011年第46周2011年第47周1**地區(qū)煙草公司農(nóng)村、縣城區(qū)域社會存銷比環(huán)比下降，城區(qū)存銷比略有增長。除四類卷煙存銷比略有增長外，其他各價類卷煙社會存銷比環(huán)比均下降，一類卷煙下降幅度高于其他類卷煙。各工業(yè)公司卷煙社會存銷比中，江蘇和廣西中煙下降最快庫存最小。便利店、食雜店、煙酒店充分代表**地區(qū)業(yè)態(tài)分布狀態(tài)，食雜店存銷比略微上升，其他兩種業(yè)態(tài)社會存銷比下降。4序號品牌社會庫存(條)環(huán)比+/2011年第44周2011年第45周2011年第46周2011年第47周1白沙214631810918367130482都寶 03好貓28673093296518484紅河117712285242365516715紅金龍01434199412546紅塔山189681267012323117297黃鶴樓48989010658378
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