【正文】 個性化服裝定制商業(yè)計劃書目　錄一、項目簡介 1（一）名稱 1（二）擬實施地點 1（三）擬投資金額及注冊資本 1（四）擬引進股東及股本結(jié)構(gòu) 1（五）市場定位 1（六）運作模式簡介 2二、產(chǎn)品與服務(wù)描述 2（一）產(chǎn)品及服務(wù)介紹 2（二）產(chǎn)品定位 3（三）產(chǎn)品服務(wù)所必需的技術(shù)支持 3（四）產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持 4（五）業(yè)務(wù)流程 5三、行業(yè)與市場 6（一）市場規(guī)模 6（二）消費者消費行為特征分析 6（三）產(chǎn)品的市場定位 8（四）目前市場上存在競爭對手分析 8（五）本項目產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品比較 9（六）本項目運作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢比較 10四、軟件開發(fā)與網(wǎng)上交易平臺建設(shè) 11（一）軟件開發(fā) 11（二）網(wǎng)上交易平臺建設(shè) 13五、產(chǎn)品設(shè)計 15（一）設(shè)計隊伍 15（二）擬與外圍的合作 15（三）擬投入研發(fā)經(jīng)費 15（四）設(shè)計人員相應(yīng)激勵機制 16（五）設(shè)計流程 17六、品牌推廣及營銷策略 19（一）品牌推廣 19（二）營銷策略 20七、產(chǎn)品制造 21（一）生產(chǎn)方式 21（二）產(chǎn)品質(zhì)量控制 21（三）成本控制 22八、管理 23（一）公司治理結(jié)構(gòu) 23（二）團隊建設(shè) 24（三）管理體系建設(shè) 24（四）對管理層及關(guān)鍵人員激勵機制 24九、融資說明 25（一）資金的需求 25（二）資金的使用計劃 25（三）擬出讓股份 25（四）投資者權(quán)利 26（五）退出方式 26十、財務(wù)預(yù)測 26十一、風(fēng)險分析 26（一）市場風(fēng)險分析 26（二）產(chǎn)品風(fēng)險分析 27（三）軟件開發(fā)風(fēng)險分析 27（四）質(zhì)量控制風(fēng)險分析 27十二、項目實施進度 27一、項目簡介（一）名稱個性化服飾定制（二）擬實施地點廈門（三）擬投資金額及注冊資本4000萬元（四）擬引進股東及股本結(jié)構(gòu)股東名稱出資額出資形式股份比例甲方乙方丙方丁方戊方（五）市場定位一個從事個性化服飾定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個性化服飾體驗；消費群體定位在80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運營商。北京服裝設(shè)計協(xié)會副會長劉元風(fēng)指出：辦設(shè)計室要講究切入點，即市場定位，比如是民族式的，是專供演員、社會名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細(xì)、越個性化越好。（六）運作模式簡介（一）個性化服飾設(shè)計。公司根據(jù)市場流行趨勢，設(shè)計一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費者；消費者亦可通過公司所提供的在線設(shè)計軟件或自己的服飾設(shè)計軟件，進行DIY設(shè)計，從而實現(xiàn)服飾設(shè)計的個性化，由在線確認(rèn)系統(tǒng)自動確認(rèn)后生成訂單合同；而針對那些市場比較流行的，無法通過系統(tǒng)確認(rèn)的，將由公司設(shè)計師負(fù)責(zé)溝通，并進行相應(yīng)的修正確認(rèn)后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)下生產(chǎn)單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通過品管部門的嚴(yán)格檢驗后，由物流部通過郵寄的方式提供給消費者。（二）設(shè)計成果共享。消費者原創(chuàng)設(shè)計的服飾，其設(shè)計專有權(quán)歸消費者個人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷售，設(shè)計者按其銷售額的20%提成，由此可一方面在實現(xiàn)展示自我個性化消費的同時，也達到了在與其他消費者進行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會成為未來一種流行的生存方式。二、產(chǎn)品與服務(wù)描述（一）產(chǎn)品及服務(wù)介紹公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個方面：服裝款式設(shè)計方面A、公司自由設(shè)計隊伍設(shè)計的服飾公司擁有自己的設(shè)計人員，每月將根據(jù)市場流行趨勢，推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾，同時還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）進行有針對性的開發(fā)，以供最終消費者更多的選擇。郵購方式B、消費者通過公司提供的在線軟件進行設(shè)計的服飾為實現(xiàn)服飾設(shè)計的個性化，從而達到服飾產(chǎn)品與市場的零距離接觸，確保產(chǎn)品貼近最終消費者，公司提供在線開發(fā)軟件，并根據(jù)大多消費者沒有接受專業(yè)服飾設(shè)計培訓(xùn)的實際情況，把服飾拆分成數(shù)個標(biāo)準(zhǔn)化的部件，由此消費者就可通過簡單易操作的在線DIY工具，把這些標(biāo)準(zhǔn)部件進行簡單的組合，從而加入到相對個性化的產(chǎn)品定制中，通過DIY工具，可以建立品種豐富、風(fēng)格獨特、操作簡單、生產(chǎn)互動化的線上個性化服飾定制平臺。C、消費者（或外圍設(shè)計師）設(shè)計的服飾鑒于當(dāng)前社會上有很多的職業(yè)設(shè)計室，以及高等院校的服裝設(shè)計學(xué)院等，公司將充分利用這些資源，但為了實現(xiàn)成本的控制，公司將在一定程度范圍內(nèi)，鼓勵消費者（或外圍設(shè)計師）根據(jù)自己的個性來設(shè)計一些個性化的服飾，在線網(wǎng)絡(luò)確認(rèn)系統(tǒng)將對外圍人員設(shè)計的服飾進行在線審核；而針對那些市場比較流行的，無法通過系統(tǒng)確認(rèn)的，將由公司設(shè)計師負(fù)責(zé)溝通，并進行相應(yīng)的修正，待確認(rèn)后就可以掛上網(wǎng)上，以便供其他消費者進行選擇。上述B和C中，公司將根據(jù)每個款式的實際銷售或點擊情況，給予設(shè)計師一定的提成或獎勵，因此每個設(shè)計者都有可能成為公司的簽約設(shè)計師，其能從自己設(shè)計款式在與其他消費者分享中獲取長期性的收益，由此可一方面在實現(xiàn)展示自我個性化消費的同時，也達到了在與其他消費者進行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會成為未來一種流行的生存方式。（二）產(chǎn)品定位公司提供的產(chǎn)品定位為休閑服飾，其主要包括T恤、襯衫、夾克、褲子以及相應(yīng)的印花和繡花等。（三）產(chǎn)品服務(wù)所必需的技術(shù)支持設(shè)計隊伍公司將組建自己的設(shè)計隊伍，同時也將充分利用社會資源，通過在線軟件，以及職業(yè)的設(shè)計室和高等院校的服裝學(xué)院等進行合作，通過DIY的互動關(guān)系，實現(xiàn)公司產(chǎn)品與消費者的零距離接觸，達到產(chǎn)品貼近市場，從而在最大程度內(nèi)挖掘市場的潛力。相應(yīng)的輔助設(shè)備公司將花240萬元購買電腦和國際上最先進的服飾CAD設(shè)備、電腦印花和繡花設(shè)備等。在線軟件開發(fā)。公司將組建自己的IT隊伍，開發(fā)在線設(shè)計軟件，同時將根據(jù)公司發(fā)展不同的階段，以及消費者的不同需求，對軟件給予不定時的升級。網(wǎng)上推廣、銷售平臺。品牌推廣的好壞將直接決定網(wǎng)站的點擊率，為此公司每年將花一定金額2000萬元進行品牌推廣，這些推廣將根據(jù)產(chǎn)品的市場定位選擇一定的媒體，如通過進行在網(wǎng)絡(luò)推廣等，公司IT隊伍將負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計平臺的設(shè)計以及相應(yīng)的網(wǎng)站后臺管理等。（四）產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持面料公司每季度將選擇男女裝面料各30種，每種面料各10個流行顏色，消費者在公司所提供的面料中進行自由的設(shè)計和開發(fā)。****集團有兩個染廠，每年產(chǎn)量可1億米，而且****作為首家被中國紡織產(chǎn)品信息中心認(rèn)定為“休閑面料染整開發(fā)基地”企業(yè)，具有很強的開發(fā)能力；與此同時，公司現(xiàn)擁有9臺進口氣流染色機，完全可以解決小批量、快交貨的要求。生產(chǎn)體系及輔料鑒于公司剛剛準(zhǔn)備籌建，為達到控制成本和控制風(fēng)險的目的，公司將充分利用下游服裝廠多年合作的資源，把服飾生產(chǎn)進行外包，與此同時，鑒于剛開始生產(chǎn)款式的個性化，無法實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，由此增加了生產(chǎn)成本的控制難度，為此將根據(jù)莆田當(dāng)?shù)赜?萬多個家庭服裝廠的實際情況，把服裝生產(chǎn)社會化，公司將根據(jù)這些情況，制訂相應(yīng)流程，進行質(zhì)量控制，從而組織相應(yīng)的生產(chǎn)體系。在輔料方面，每品種將準(zhǔn)備100種（如口袋、袖子、扣子、拉鏈等）。物流配送本項目產(chǎn)品及服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)平臺提供，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點，在物流配送方面需要龐大的配送能力。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。與此同時，由于產(chǎn)品是個性化的服飾，由此如何做到物流配送準(zhǔn)確性將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)流程進行條形碼管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個環(huán)節(jié)都將實行嚴(yán)格的條形碼管理。（五）業(yè)務(wù)流程上圖是傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈平臺架構(gòu)，生產(chǎn)、銷售與管理占區(qū)了企業(yè)的大部分資源?？梢院芮宄陌l(fā)現(xiàn)，在設(shè)計領(lǐng)域，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)給與個性化的消費者的關(guān)