【正文】 XX企業(yè)促銷活動策劃書范文概念解說營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。編寫要點營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。范　　文**家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。二、目標(biāo)把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將**進(jìn)口家電，重點引向**國市場。四、對象（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。（二）訴求重點：1．性能訴求：真正世界第一！**家電！2．S．P．訴求：買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！五、廣告表現(xiàn)（一）為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S．P．活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。（三）TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動內(nèi)容（一）活動預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1．圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。2．圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。（二）活動地區(qū)在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。（三）活動獎額1．“接力大搬家”幸運獎額（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表5－4　“接力大搬家”幸運獎地域分布　　　　　區(qū)　別 　次　別A地 B地 C地首次抽獎 100名 70名 70名二次抽獎 100名 80名80名合　　計200名150名150名（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。2．“猜猜看”活動獎額（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。（四）活動內(nèi)容說明1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2．分兩次抽獎原因：①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。3．參加資格及辦法（1）超級市場接力大搬家部分凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄**總公司。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買**家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。B．讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。C．對預(yù)算獎額并無差異。D．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為P．R．用。E．**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。（2）“猜猜看”部分任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。(來源:中華管理在線)（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。（4）獎額預(yù)算300萬美元以內(nèi)。（五）與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點1．**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。2．活動期間酌情拉長為兩個月。3．重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。4．用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。5．積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。6．搬家時間全部均定為10分鐘。7．搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。8．報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。9．媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。10．整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。11．經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P．P．物大量補充。指名率高。12．售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。八、預(yù)算分配（一）活動部分1．獎額150000美元包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。2．雜項11000美元包括P．R．費、主持人費、車馬費、誤餐費等。3．S．P．費用10000美元包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。（二）廣告媒體費用1．報紙180000美元2．電視節(jié)目170000美元3．SPOT170000美元4．雜志12500美元5．電臺50000美元總合計：735500美元注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價單報準(zhǔn)。廣告媒體之選擇分析：1．報紙部分為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。2．電視部分改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。3．電臺部分突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。一份標(biāo)準(zhǔn)的公關(guān)策劃書通常包括以下四個部分： gr 1． 背景分析tg568 這部分主要目的在于就公關(guān)傳播中存在的問題進(jìn)行陳述與分析，并闡明公關(guān)計劃的首要目標(biāo)。這部分陳述是制定項目策劃案和實施計劃的基礎(chǔ)。$$。 背景分析中可以包括以下幾方面，如目標(biāo)受眾、最新調(diào)查結(jié)果、企業(yè)立場、行業(yè)發(fā)展歷史、以及要實現(xiàn)既定目標(biāo)需要克服的障礙，等等。在公關(guān)策劃書中，我們可以將最終的公關(guān)傳播目標(biāo)分成幾個小目標(biāo)，每個小目標(biāo)都要能夠回答同一個問題：我們希望獲得什么樣的結(jié)果？G [z1] 2． 項目策劃書k 策劃書的第二部分就是準(zhǔn)備公關(guān)項目策劃書的制定，這將為我們有效解決問題提供一個大的框架。這部分主要是從戰(zhàn)略角度對策劃案進(jìn)行闡述，內(nèi)容包括實現(xiàn)傳播目標(biāo)所必須采取的方法和手段。brJq 雖然每一份公關(guān)策劃案的內(nèi)容都不盡相同，但通常情況下，它應(yīng)該包括以下幾部分：y 任務(wù)實施范圍和目標(biāo)：也就是對任務(wù)性質(zhì)的描述，要明確項目要實現(xiàn)的目標(biāo)是什么；f1L 目標(biāo)受眾：明確目標(biāo)受眾群體，并根據(jù)某一標(biāo)準(zhǔn)將其分成幾組，以便于管理；=Zb 調(diào)研方法：明確將采用的具體的調(diào)查手段；FTh 主要信息：明確主要訴求。在確定訴求之前，不妨先問自己這樣幾個問題：R 我們想向受眾傳達(dá)什么信息？0W$ 我們希望他們對我們產(chǎn)生什么樣的看法？[m~%,B 如果他們收到了我們的信息，我們期望他們做出什么樣的反饋？9sHPyc 傳播工具：從戰(zhàn)術(shù)的意義上，明確計劃采用的傳播工具，包括散發(fā)宣傳資料、演講、巡展、開設(shè)專欄、開辟網(wǎng)絡(luò)聊天室，等等；Vlq 項目組成員：明確參加本項目的主要管理和工作人員名單；]tvamp。 計時與收費標(biāo)準(zhǔn)：項目進(jìn)展階段劃分和完成日期，以及每階段所涉及的成本預(yù)算。jUfG~, 3． 實施方案eVP 公關(guān)策劃書的第三部分主要是將前面的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行激活處理。這里涉及到對每個相關(guān)活動實施情況的具體描述，其中也包括所有參與其中的人員名單和工作安排，尤其是最終期限和活動目標(biāo)。^P 至關(guān)重要的是，這部分要對每個活動的時間要求和預(yù)算進(jìn)行最真實而詳盡的監(jiān)控和評估，為后期跟蹤提供參考依據(jù)。在項目進(jìn)行過程中，如果有突發(fā)事件發(fā)生，也應(yīng)該隨時對相關(guān)因素進(jìn)行更正與補充。MS 4． 效果評估/, 這是最關(guān)鍵的部分，即根據(jù)事先的預(yù)測，對整個公關(guān)過程進(jìn)行績效評估。這時，我們的主要任務(wù)就是為下面的問題提供答案：~_|kF! 本項目是否有效？@M 哪部分獲得的效果最佳？哪部分效果最差？$T7 活動的實施是否嚴(yán)格按照我們策劃書內(nèi)容進(jìn)行？Bo 受眾對我們工作的認(rèn)可度是否令人滿意？d39。Damp。U39。 最重要的是，活動結(jié)束后，社區(qū)、消費者、管理層、或廣泛意義上的公眾，是否像我們最初策劃時所期望的那樣，對我們的態(tài)度有所改觀？8v 管理層最大的憂慮就是，很難確定他們花在公關(guān)上的錢是否物有所值，因為公關(guān)活動的傳播效果是最難以評估的。但是，不管怎樣，我們還是很有必要找出一種可以有效評估公關(guān)績效的方法。所以，我們通常會在公關(guān)策劃案中提到調(diào)查方法，并堅持：如果有必要，我們可以根據(jù)公眾態(tài)度的轉(zhuǎn)變來評估公關(guān)效果。我們應(yīng)該盡可能對“公眾對我們的評價和看法是否改善”以及“消費者是否更愿意購買我們的產(chǎn)品”等這樣的問題提供滿意的答案。Z\tI 要想全面了解公關(guān)項目的有效性，可以借助很多手段，包括活動前后受眾態(tài)度的變化、與會人員的定量分析、媒體傳播內(nèi)容分析、調(diào)查、銷售數(shù)字、職員報告、致管理層的信、以及其他來源的反饋信息。所有這些都可以成為評估公關(guān)項目有效性的手段。:gamp。 如果某項公關(guān)傳播計劃涉及到公司外面專業(yè)的公關(guān)公司或供應(yīng)商時，公關(guān)計劃還必須包括以下幾點：qGTlJ 撤消條款的標(biāo)注AXTf 保密條款的陳述S 外包費用、及費用增加的可能性O(shè) 其他相關(guān)參考資料Aamp。5 最后需要提醒的是，不管來自管理層的壓力有多大，公關(guān)人員都應(yīng)該努力不要讓一份優(yōu)秀的公關(guān)計劃“胎死腹中”。這是公關(guān)工作經(jīng)常遇到的最大的問題。在公關(guān)工作中，我們絕對不能允許這樣的事情發(fā)生，因為策劃書本身做得再好，也只能通過行動和實踐來確定其公關(guān)的價值