某珠寶店年度營銷推廣計劃(已修改)
2025-08-13 23:13 本頁面
【正文】 金朝珠寶年度營銷推廣計劃一、營銷思路： 現(xiàn)代市場營銷學告訴我們，成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由于縣級市場沒有平面媒介（報紙），又缺乏強勢的空中媒介（電視），因此，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報紙的品牌認知傳播優(yōu)勢，均難以有效實現(xiàn)，這導致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標顧客群之間的溝通平臺。有鑒于此，本案擬綜合運用DM郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶?？⒍绦艔V告等傳播手段，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標顧客群實現(xiàn)有效、長期、互動的溝通同時，使我們的高空媒體廣告成功落地，達到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導，以逐步提升品牌在當?shù)氐恼J知度與影響力。二、推廣時間：2007年10月—2008年6月三、推廣手段： 會員畫冊（1）傳播渠道：部分會員定點直投，部分店堂目標發(fā)放。（2）傳播思路：側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升，并與目標顧客建立一對一互動平臺，隨著溝通的深入，會員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋、個性化服務跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內(nèi)容。（3）傳播階段：07年10月：復古款式推廣；12月：圣誕貨品推廣；08年12月：春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣；3月：鉆石第5C推廣；45月：婚慶套裝推廣；6月：首飾文化推廣。DM郵報（1）傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發(fā)放。（2）傳播思路：側(cè)重于品牌銷售力的提升，結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣，發(fā)布相關信息。同時，針對縣級市場媒介的弱勢，DM郵報能夠較為廣泛鎖定目標顧客群，擴大品牌的影響力，因此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器。（3）傳播特性：不同于會員畫冊，DM郵報更注重屬地性，可運用于我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據(jù)各地市場不同，有針對性的制訂推廣內(nèi)容。（3）傳播階段：12月：圣誕節(jié)貨品推廣、促銷信息，如皋店四周年慶；08年12月：春節(jié)翡翠推廣、情人節(jié)鉆石推廣，靖江店、泰興店周年慶；3月：鉆石第5C推廣；45月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶；6月：首飾文化推廣。珠寶?？?）傳播渠道：隨會員畫冊定點直投，部分由員工組織發(fā)放。（2）傳播思路：側(cè)重于品牌形象力的提升，通過軟性炒作的方式，逐步增強消費者對品牌的認知度，同時珠寶?？矊⒂行浹a縣級市場平面媒體的缺失。（3）傳播特性：珠寶?？煌跁T畫冊，DM郵報，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側(cè)重于從建立品牌核心價值入手，通過新聞營銷與文化營銷進行推廣。（3）版面分布：1版：以重大新聞為主，年度訴求中心：品牌文化、企業(yè)背景、產(chǎn)品品質(zhì)。2版：飾☆界：配合階段性促銷發(fā)布軟新聞，首飾文化介紹；3版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性促銷介紹；4版：珠☆韻：情感散文或者新品推介。SP促銷（1）推廣思路：側(cè)重于單店行銷模式，根據(jù)各店市場特性，有針對性開展實效促銷活動。
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