某珠寶店年度營(yíng)銷推廣計(jì)劃(已修改)
2025-08-13 23:13 本頁(yè)面
【正文】 金朝珠寶年度營(yíng)銷推廣計(jì)劃一、營(yíng)銷思路： 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)告訴我們，成功營(yíng)銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場(chǎng)狀況看，由于縣級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有平面媒介（報(bào)紙），又缺乏強(qiáng)勢(shì)的空中媒介（電視），因此，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢(shì)與報(bào)紙的品牌認(rèn)知傳播優(yōu)勢(shì)，均難以有效實(shí)現(xiàn)，這導(dǎo)致我們無(wú)法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺(tái)。有鑒于此，本案擬綜合運(yùn)用DM郵報(bào)、會(huì)員畫冊(cè)、終端促銷、廣場(chǎng)路演、珠寶?？?、短信廣告等傳播手段，通過(guò)階段性的市場(chǎng)營(yíng)銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標(biāo)顧客群實(shí)現(xiàn)有效、長(zhǎng)期、互動(dòng)的溝通同時(shí)，使我們的高空媒體廣告成功落地，達(dá)到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導(dǎo)，以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度與影響力。二、推廣時(shí)間：2007年10月—2008年6月三、推廣手段： 會(huì)員畫冊(cè)（1）傳播渠道：部分會(huì)員定點(diǎn)直投，部分店堂目標(biāo)發(fā)放。（2）傳播思路：側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升，并與目標(biāo)顧客建立一對(duì)一互動(dòng)平臺(tái)，隨著溝通的深入，會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋、個(gè)性化服務(wù)跟蹤及會(huì)員積分換禮、會(huì)員階段性回饋等內(nèi)容。（3）傳播階段：07年10月：復(fù)古款式推廣；12月：圣誕貨品推廣；08年12月：春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣；3月：鉆石第5C推廣；45月：婚慶套裝推廣；6月：首飾文化推廣。DM郵報(bào)（1）傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發(fā)放。（2）傳播思路：側(cè)重于品牌銷售力的提升，結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣，發(fā)布相關(guān)信息。同時(shí)，針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)媒介的弱勢(shì)，DM郵報(bào)能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群，擴(kuò)大品牌的影響力，因此，也將作為我們?cè)诳h級(jí)市場(chǎng)的拓展利器。（3）傳播特性：不同于會(huì)員畫冊(cè)，DM郵報(bào)更注重屬地性，可運(yùn)用于我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據(jù)各地市場(chǎng)不同，有針對(duì)性的制訂推廣內(nèi)容。（3）傳播階段：12月：圣誕節(jié)貨品推廣、促銷信息，如皋店四周年慶；08年12月：春節(jié)翡翠推廣、情人節(jié)鉆石推廣，靖江店、泰興店周年慶；3月：鉆石第5C推廣；45月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶；6月：首飾文化推廣。珠寶?？?）傳播渠道：隨會(huì)員畫冊(cè)定點(diǎn)直投，部分由員工組織發(fā)放。（2）傳播思路：側(cè)重于品牌形象力的提升，通過(guò)軟性炒作的方式，逐步增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，同時(shí)珠寶?？矊⒂行浹a(bǔ)縣級(jí)市場(chǎng)平面媒體的缺失。（3）傳播特性：珠寶?？煌跁?huì)員畫冊(cè)，DM郵報(bào)，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側(cè)重于從建立品牌核心價(jià)值入手，通過(guò)新聞營(yíng)銷與文化營(yíng)銷進(jìn)行推廣。（3）版面分布：1版：以重大新聞為主，年度訴求中心：品牌文化、企業(yè)背景、產(chǎn)品品質(zhì)。2版：飾☆界：配合階段性促銷發(fā)布軟新聞，首飾文化介紹；3版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性促銷介紹；4版：珠☆韻：情感散文或者新品推介。SP促銷（1）推廣思路：側(cè)重于單店行銷模式，根據(jù)各店市場(chǎng)特性，有針對(duì)性開(kāi)展實(shí)效促銷活動(dòng)。
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