某洗發(fā)露廈門市場導入營銷計劃書(已修改)
2025-08-13 23:12 本頁面
【正文】 奧妮黑芝麻洗發(fā)露廈門市場導入營銷計劃書一、前言重慶奧妮化妝品有限公司系重慶化妝品廠與香港新成豐貿易公司合資成立的專業(yè)生產洗發(fā)用品的廠家。公司以中國大陸為主要貿易地區(qū)，各式洗發(fā)用品為主要產品，在洗發(fā)水行業(yè)享有一定聲譽。日前，公司將大力開發(fā)東南沿海地區(qū)市場，以廈門經濟特區(qū)為先導，以期產品擁有更好的市場份額，使廣大消費者對該產品有進一步的認識，創(chuàng)造深受消費者喜愛的良好市場氛圍。本建議書僅代表一家之言，希望得到奧妮公司領導層的重視和賞識。二、分析（一）市場分析1．市場背景◇洗發(fā)水市場競爭激烈，寶潔公司產品知名度較高，各種洗發(fā)水推陳出新，產品生命周期循環(huán)加快，沒有穩(wěn)定的市場區(qū)隔?！髲B門洗發(fā)水市場尚不成熟，各品牌良莠不齊，沒有領導品牌。2．競爭狀況◇2000年洗發(fā)水市場在繼原有特征的基礎上也顯現(xiàn)出一些新的變化，其特征主要有以下幾點：三足鼎立初顯，寶潔依舊稱雄。隨著市場向縱深方向發(fā)展，寶潔洗發(fā)水產品作為龍頭老大的地位沒有動搖，但已受到絲寶集團和聯(lián)合利華的強勁挑戰(zhàn)。1999年6三個月，寶潔旗下的飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣等品牌市場占有率之和一直在50%以上，%外，6兩月在45%左右徘徊。與此同時，絲寶集團和聯(lián)合利華也大力出擊，市場份額分別提升至15%和13%?！?000年9月，夸克公司在其多年從事洗發(fā)水市場研究的基礎上，對整個市場狀況及該領域的霸主——寶潔公司的新產品開發(fā)等市場問題進行了深入的研究。研究結果顯示，市場占有率寶潔占半壁江山，洋品牌一統(tǒng)天下的市場格局短時期內難以改變，但國產品牌重整河山也不是完全沒有機會。當前，洗發(fā)水市場上各種品牌的競爭，幾乎在每個角落激烈地進行著，而洋品牌更是有橫掃一切的氣勢。國產品牌是俯首稱臣，還是奮起抗爭，洗發(fā)水市場期待新的英雄。3．消費者分析◇在諸多洗發(fā)水品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來越趨于理智消費，綜合比較多項因素后方才購買，盲目性消費業(yè)已減少，但慣性消費依然存在?！罂傮w看來，價格是消費者購買時考慮的最主要因素。◇在洗發(fā)水價格相似的情況下，廣告宣傳在相當程序上影響消費者的購買傾向?！箅娨晱V告仍是消費者了解產品的主要途徑，其次是商店現(xiàn)場的產品陳列，另外值得注意的是口碑宣傳也在相當程序上影響著消費者。4．市場調研以下是2000年9月的市場調查資料：比較產品名稱總體印象洗發(fā)效果香型舒適程序包裝物有所值海飛絲薄荷洗發(fā)露海飛絲二合一洗發(fā)水潘婷日常護理洗發(fā)露潘婷特效修護洗發(fā)露潘婷去頭屑洗發(fā)露飄柔焗油精華洗發(fā)露飄柔去頭屑洗發(fā)露沙宣洗發(fā)露沙宣保濕露奧妮黑芝麻洗發(fā)露夏士蓮黑芝麻洗發(fā)露力士二合一洗發(fā)水伊卡璐洗發(fā)露舒蕾焗油洗發(fā)水100年潤發(fā)洗發(fā)露黎詩果酸洗發(fā)乳調查結果顯示，奧妮黑芝麻洗發(fā)露在同類產品中綜合評價名列前茅，其洗發(fā)效果及使用舒適度頗受消費者青睞，而包裝與同類產品特別是寶潔公司產品相比略遜一籌。同樣推出黑芝麻賣點的夏士蓮洗發(fā)露在幾項評定當中明顯無法與之分庭抗禮。由此可見
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